por Brett Fox
Hay un estudio de CB Insights que probablemente hayas visto sobre por qué fracasan las startups. Su lista es la clásica, los grandes éxitos de por qué una startup puede fracasar:
- Se quedan sin dinero
- No hay necesidad de mercado
- Se ven superadas por la competencia
- Modelo de negocio defectuoso
- Desafíos regulatorios/legales
Podría seguir y seguir. Pero estoy aquí para decirte que ninguna de estas razones es la verdadera razón por la que las startups fracasan. Sí, lo sé, las startups se quedan sin dinero, no identifican la necesidad correcta del mercado, se ven superadas por la competencia, tienen modelos de negocio defectuosos y sucumben a los desafíos regulatorios y legales.
Sin embargo, estas razones son los efectos de la verdadera razón por la que la mayoría de las startups fracasan. La verdadera razón puede rastrearse en una razón. ¿Estás preparado? Aquí está:
Las startups fracasan por una mala gestión
Piensa en la lista anterior. ¿Por qué una startup tiene alguno de estos problemas? Por lo general, es la mala gestión la que hace que tu startup fracase. Vamos a repasar cada uno de ellos.
A. Quedarse sin dinero
Por ejemplo, hay muchas startups que han recaudado mucho dinero en los últimos años, y son unicornios sobre el papel. Muchos de los equipos de gestión asumieron que el dinero fácil seguiría fluyendo.
Luego, la realidad se impone y descubren que es difícil conseguir la siguiente ronda de financiación. Y lo que es peor, tienen equipos hinchados y gastos desmesurados.
Esa es una receta para el fracaso; una mala gestión que hizo que tu startup se quedara sin dinero.
B. No hay mercado para tu producto
O te das cuenta demasiado tarde de que no hay mercado para tu producto. Un gran equipo reconocerá el problema pronto, conservará el efectivo y pivotará hacia algo mejor.
Un equipo débil reconocerá el problema demasiado tarde y se verá obligado a cerrar la empresa.
C. Te superan en competencia
Ahora hablemos de la competencia. Un gran equipo nunca es superado por la competencia. Nunca. El gran equipo está a la altura de las circunstancias.
Un equipo débil no se ve superado por la competencia. Un equipo débil se coloca en una mala posición competitiva en la que no puede ganar por mucho que lo intente.
El resultado es que el equipo de gestión débil tiene que cerrar la empresa.
D. Modelo de negocio defectuoso
Todas las empresas de éxito tienen que modificar su modelo de negocio. La razón es que nadie acierta al cien por cien al principio.
Los grandes equipos de gestión reconocen los errores y los solucionan rápidamente. Los equipos de gestión débiles meten la cabeza en la arena y siguen esperando que todo vaya bien.
El resultado es previsible. Los equipos de gestión débiles tienen que cerrar la empresa.
E. Desafíos normativos/legales
He trabajado con algunos equipos de gestión que se han enfrentado a juicios y a la aprobación de la normativa. Sé que puede ser difícil superar los obstáculos, pero los grandes equipos encuentran una manera de sobrevivir a todos y cada uno de los retos a los que se enfrentan.
Los malos equipos de gestión son aplastados.
Lo que debes aprender es que tu equipo lo es todo
Y por equipo me refiero a ti y a tu cofundador, al equipo que contratas y a los inversores con los que trabajas. Ese es tu equipo.
Se trata de la ley de Fox, que es un ajuste de la ley de Rachleff por el capitalista de riesgo Andy Rachleff.
La ley de Rachleff dice así:
El asesino de empresas número uno es la falta de mercado.
Cuando un gran equipo se encuentra con un pésimo mercado, el mercado gana.
Cuando un equipo pésimo se encuentra con un gran mercado, el mercado gana.
Cuando un gran equipo se encuentra con un gran mercado, sucede algo especial.
La ley de Rachleff tiene sentido si eres un inversor porque puedes arreglar el equipo despidiendo al equipo. Así que, si quieres ganar en un mercado específico, solo tienes que despedir al equipo.
La ley de Fox, mi ley, está escrita desde la perspectiva de un empresario. Y para ti, es que tu equipo lo es todo.
Por eso estoy de acuerdo con la regla número 1, la regla número 2 y la regla número 4 de la ley de Rachleff, pero no estoy de acuerdo con la regla número 3. Según mi experiencia, la regla número 3 correcta para los empresarios es:
Cuando un equipo pésimo se encuentra con un gran mercado, el equipo pésimo seguirá fracasando.
No basta con ir tras una gran oportunidad con una gran idea. Hay muchos otros emprendedores que probablemente tengan la misma gran idea que tú.
Pero hay una cosa más que vas a necesitar para tener éxito. Por eso he añadido la regla número 5:
Necesitas una gran idea, un gran equipo y necesitas algo de suerte si quieres ganar.
Así que aquí está mi versión ajustada de la ley de Rachleff:
- El asesino de empresas número uno es la falta de mercado.
- Cuando un gran equipo se encuentra con un pésimo mercado, el mercado gana.
- Cuando un equipo pésimo se encuentra con un gran mercado, el equipo pésimo seguirá fracasando.
- Cuando un gran equipo se encuentra con un gran mercado, sucede algo especial.
- Se necesita una gran idea, un gran equipo y algo de suerte si se quiere ganar.
- El equipo. Lo es todo. Hazlo bien, y todo lo demás encajará.
