• Anúnciate con nosotros
  • Términos y condiciones
  • Política de privacidad
  • Contacto
Emprendedores News
  • Internacional
  • México
  • Argentina
  • Colombia
  • España
  • Paraguay
  • Chile
  • Brasil
No hay resultados
Ver todos los resultados
  • Internacional
  • México
  • Argentina
  • Colombia
  • España
  • Paraguay
  • Chile
  • Brasil
No hay resultados
Ver todos los resultados
Emprendedores News
No hay resultados
Ver todos los resultados
Inicio Emprendedores

¿El precio de tu producto es un problema?

Marcelo Berenstein por Marcelo Berenstein
16 enero, 2023
en Destacados, Emprendedores
23 0
0
¿El precio de tu producto es un problema?

https://sp.depositphotos.com/

13
COMPARTIDOS
57
VISTAS
Compartir en FacebookWhatsappTwitterLinkedin
por Joe Procopio* – Medium

Seguro tu precio es demasiado alto, demasiado bajo o simplemente no comunica el valor adecuado. Verdades y mitos de la fijación de precios.

Llevo más de 20 años creando y lanzando productos y empresas emergentes. En este tiempo me he convertido en un experto en fijación de precios, sobre todo gracias a la experiencia que he adquirido recuperándome de mis propios errores.

Muchas startups no piensan mucho en los precios antes de lanzar un nuevo producto al mercado. Hacen muchas conjeturas y, para ser justos, gran parte de la fijación de precios son conjeturas: es una mezcla de matemáticas, ciencia y psicología. Rara vez hay una respuesta correcta más allá de «véndelo por más de lo que cuesta fabricarlo», pero incluso esa regla rígida se vuelve flexible cuando la cuota de mercado es un factor crítico en los primeros días.

4 duras verdades sobre la fijación de precios de los productos

  • La fijación de precios es una mezcla de matemáticas, ciencia y psicología.
  • Bajar un precio no necesariamente le ahorrará un cliente.
  • Subir el precio no necesariamente le ahorrará un cliente.
  • Los clientes piensan más en el valor de un producto que en su precio.

Y ya que estamos, hablemos un momento de la inflación, porque sé que probablemente esté tan harto de este tema como yo. Los efectos macroeconómicos del mercado, como la inflación, pueden influir en la fijación de precios de forma solapada. Incluso cuando sus propios costos no se vean sometidos a la presión inflacionaria, los proveedores de los productos que necesita para su negocio pueden verse sometidos a la presión de la inflación. Los efectos son transitorios, pero casi siempre temporales. A menos que venga acompañada de algún raro catalizador mundial, la inflación aparece, alcanza su punto álgido y retrocede con el tiempo.

Como la inflación sigue siendo persistente, me hago dos preguntas que suenan parecido pero que son muy diferentes:

  • ¿Nuestro producto tiene un precio demasiado alto?
  • ¿Tiene nuestro producto un precio demasiado bajo?

Reconozcámoslo. Cualquiera que se haya visto alguna vez en la tesitura de vender algo se ha planteado alguna de esas dos preguntas en un momento u otro. Esa mezcla de matemáticas, ciencia y psicología hace que esas preguntas sean tan persistentes y difíciles de responder.

¿Nuestro producto tiene un precio demasiado alto?

A medida que la economía mundial sigue viéndose arrastrada por unos precios y unos costos cada vez más altos, cada vez oigo a más empresas preguntarse si deberían enfrentarse a su mercado allí donde se encuentra financieramente: con restricciones de liquidez y recortes. Nadie quiere ser el producto o servicio del que un cliente decide que puede vivir sin él, especialmente si su producto o servicio se considera demasiado caro.

Pero he aquí la cuestión. Rara vez veo que una reducción de precios salve a un cliente o incluso aumente su valor de por vida para la empresa. Eso se debe a que ese tipo de decisiones de mantener o abandonar no suelen tomarse en función del precio. Lo que he descubierto es que, a menos que se trate de las circunstancias más extremas, por ejemplo, una emergencia que requiera que un cliente haga cambios profundos y dolorosos en su estilo de vida o en su negocio, la decisión de comprar o mantener un producto o servicio se reduce al valor.

¿Qué pasa con los descuentos?

Un descuento nunca salvará a un cliente si el valor global del producto disminuye hasta casi cero. El descuento en un producto o servicio puede funcionar, pero solo cuando es temporal y autoselectivo, como un cupón. Los clientes sensibles a los costos pueden utilizar ese cupón para endulzar la propuesta de valor en tiempos difíciles, mientras que los clientes más sensibles al valor ignorarán el cupón por completo y, por tanto, no percibirán que el valor ha disminuido.

En este caso, las matemáticas no son tan importantes como la psicología. En otras palabras, el cliente comprará o seguirá pagando el producto o servicio mientras siga percibiendo el valor que espera por ese precio.

Por un lado, piense en las veces que más a menudo le ofrecen una rebaja de precio como palanca para quedarse con un producto: televisión analógica por cable y satélite, suscripciones a radio por satélite, garantías, cosas así. El precio de venta al público no suele compensar la disminución del valor del producto, no por un cambio económico por parte del cliente, sino porque existen nuevas opciones que cambian la propuesta de valor.

Así que, por supuesto, se quedará si le hacen un descuento del 50% o del 75%, pero solo durante un tiempo. Ese descuento nunca va a salvar a ese cliente si el valor global del propio producto disminuye hasta casi cero.

Por otra parte, soy partidario de hacer descuentos en un producto o servicio, pero solo cuando el descuento es temporal y autoselectivo, como un cupón. Los clientes sensibles a los costes podrían utilizar ese cupón para endulzar la propuesta de valor en tiempos difíciles, mientras que los clientes más sensibles al valor ignorarán por completo el cupón y, por tanto, no percibirán que el valor ha disminuido.

¿Nuestro producto tiene un precio demasiado bajo?

Si es raro ver que una bajada de precios salve a un cliente, es casi igual de raro ver que una subida de precios lo pierda, sobre todo el tipo de cliente que merece la pena conservar.

Mi respuesta a esta pregunta es casi siempre «sí», a veces incluso sin pensarlo, basándome únicamente en mi experiencia de que la mayoría de las empresas de nueva creación tienden a infravalorar su producto, y ahí está de nuevo ese problema psicológico.

Como cuestión psicológica, en realidad no es un problema terrible, ya que es una pregunta que suele ir de la mano de una gran demanda y un negocio crujiente. Solo se convierte en un problema cuando las matemáticas se tuercen, cuando los márgenes se reducen con un gran volumen o cuando algo como la inflación eleva los costes de entrega.

La verdadera cuestión vuelve a ser el valor. Si recibe señales de que sus clientes valoran su producto más de lo que usted cobra por él, preste atención a esas señales. Puede ajustar el precio para satisfacer esa demanda, pero tenga en cuenta que sus clientes siempre esperarán más valor del que están pagando. Suba un poco el precio, satisfaga esa expectativa psicológica de valor, pero no lo suficiente como para que el cliente le considere demasiado caro.

Otros problemas con la fijación de precios tienen poco que ver con las cifras en sí, por ejemplo, el uso de un modelo de fijación de precios equivocado o la fijación de precios por niveles de forma incorrecta. Hablaré de este tema en otra ocasión, porque antes de abordar estos problemas, debe relacionar el precio con el valor percibido y sopesarlo con los costes para obtener el mejor margen.

Una vez hecho esto, el resto es pura matemática.

*Joe Procopio es director de producto de Get Spiffy y fundador de Teaching Startup.
Etiquetas: ClientesEmprendedoresEmprendimientosEntrepreneurshippreciosPricingstartupsVentas
Compartir4EnviarTweet3Compartir1Pin3

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Categorías

  • Agenda
    • Becas y concursos
    • Convocatorias
    • Cursos
    • Universitarias
  • Blockchain
  • Buena Vida
  • Consultorios Emprendedores Gratuitos
  • Destacados
  • Ecommerce
  • Editorial
  • Emprendedores
  • Empresas
    • Economía
    • Pases
    • Responsabilidad Social Empresarial
    • Sport business
  • Expertos
  • Fintech
  • IEBS
  • Impresión 3D
  • Inversión
  • IOT
  • LA INCUBADORA RADIO
  • Libros
  • Liderazgo
  • Links
  • Marketing
  • Mundo Cupón
  • Redes Sociales
  • Startups en 1° persona
  • Tecnología
  • Tips
    • Canjes
    • Coaching
    • Comercio Exterior
    • Consultorios
    • Creatividad
    • CRM
    • Empresas Familiares
    • ERP
    • Estrategias de negocios
    • Eventos
    • Franquicias
    • Futuro & Tendencias
    • Grafología
    • Gurúes
    • Imagen Personal
    • Impuestos
    • Legales
    • Management
    • Planificación financiera
    • Pricing
  • Transformación Digital
  • Varios
    • Concursos
    • Curiosidades
    • Humor
    • Musica de Viernes!
  • Videoinspiración
  • Zona Management
  • Tendencia
  • Comentarios
  • Último
Como hacer un análisis FODA

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

21 marzo, 2019
las mejores frases de resiliencia

10 grandes frases de resiliencia

23 marzo, 2022
6 formas de resolver conflictos

Seis habilidades para resolver conflictos

7 febrero, 2023
DICCIONARIO EMPRENDEDOR: Las 50 palabras que necesitás saber

DICCIONARIO EMPRENDEDOR: Las 50 palabras que necesitás saber

6 junio, 2022

Aproveche crédito para emprender su negocio

84

La Salteña lanzó la promoción “Buscada – Ganá tu recompensa”

65

Negocios de Bambú

62

Millonario austríaco se desprende de su fortuna para ayudar a emprendedores

55
Con los pitch deck, ¿murió el plan de negocios?

En el mundo de los pitch decks, ¿murió el plan de negocio para las startups?

29 marzo, 2023
Keanu Reeves y su profunda relación con el dinero

Súper inspiradores conceptos de Keanu Reeves sobre el dinero

28 marzo, 2023
Para Warren Buffett hay 3 cosas importantes en la vida

Para Warren Buffett estas 3 elecciones separan a los ganadores de los perdedores

28 marzo, 2023
Como determinar tus honorarios

Cómo establecer tus honorarios profesionales

26 marzo, 2023
Emprendedores News

El portal de noticias de emprendimiento en español más importante

Síguenos

  • Anúnciate con nosotros
  • Términos y condiciones
  • Política de privacidad
  • Contacto

© 2020 Emprendedores.News .

No hay resultados
Ver todos los resultados
  • Inicio
  • México
  • Argentina
  • Colombia
  • España
  • Paraguay
  • Chile
  • Brasil
  • Anúnciate con nosotros
  • Newsletter
  • Contáctenos
  • Términos y condiciones

© 2020 Emprendedores.News .

Bienvenido nuevamente!

Iniciar sesión con Facebook
Iniciar sesión con Google
Iniciar sesión con Linked In
O

Ingrese a su cuenta

¿Olvidó su contraseña?

Recupera tu contraseña

Por favor, introduce tu nombre de usuario o dirección de correo electrónico para restablecer tu contraseña.

Ingresar

Impulsamos la innovación y creatividad

62000 personas ya son parte. Ayúdanos a seguir mejorando tu experiencia.

Emprendedores News es inspiración, motivación, aprendizaje y todo lo que sucede en el ecosistema emprendedor de habla hispana. Regístrate y recibe gratis los contenidos más interesantes para emprender: