El escenario recesivo ya planteado firmemente para el años 2012 y probablemente el primer semestre del 2013, requiere un estilo de liderazgo diferencial. Especialmente enfocado a profundizar una mirada de corte estratégico y a potenciar las capacidades de todos los miembros del equipo.
Pretendo que éste artículo se transforme en una herramienta práctica y concreta para los líderes emprendedores que están percibiendo una clara migración desde un escenario 2008 – 2010 caracterízado por un sostenido nivel de consumo, a un escenario 2011 – 2012 que se vislumbra como recesivo.
SURFEANDO EL AJUSTE
El escenario económico postelectoral nos encuentra con un ajuste ya establecido y una lenta caída en el consumo durante el presente 2011, diferenciado por sectores económicos. Asimismo, el escenario para el 2012 acentúa esta tendencia.
El gobierno nacional dispone medidas que son consecuencia y a su vez disparadores de una caída en el consumo. Vamos detallando de qué estamos hablando.
Existe determinación del estado nacional por acotar el nivel de ajustes salariales a acordar entre sindicatos y empresarios: la insostenible media de 36% registrada durante los últimos dos años bajará, al menos, a un 20% en los incrementos salariales.
La inflación, flagelo para los presupuestos que dependen de un ingreso fijo, viene carcomiento lentamente la capacidad de compra de la mayoría de los argentinos.
Asimismo, los consumidores argentinos deberán hacerse cargo de los montos que los subsidios ya no cubrirán en el futuro.
Las empresas automotrices debieron dar marcha atrás con las suspensiones de turnos de trabajo, emplazados por el gobierno a posponerlos post – elecciones.
La fuga de dólares y las medidas generadas desde el gobierno, crean un clima hostil al otorgamiento del crédito hipotecario y al comportamiento previsible por parte del sector bancario. El gobierno ha conmido a sus máximos referentes para que bajen la tasa de interés.
Por último, debemos recordar que los compromisos que gran parte de la población ha adquirido en sus compras financiadas, han comprometido la porción del presupuesto que no está afectada a manutención y vivienda. Poco resto para consumir.
Todo lo dicho anteriormente viene restringiendo y profundizará fuertemente la restricción de la capacidad de compra de la sociedad argentina.
En este escenario, hostil al desarrollo de la actividad económica, el emprendedor termina siendo muy perjudicado habida cuenta de que depende (casi diariamente) de generación de ventas y facturación. Será clave entonce un desempeño brillante del líder, a quien a continuación daremos una serie de tips para su asistencia.
TIPS PARA EL LIDERAZGO EN RECESION
En el escenario descripto, será necesario que el líder desarrolle las siguientes acciones:
- Correcta, profunda y consciente lectura del escenario económico y político argentino, latinoamericano y en lo posible internacional.
- Profunda lectura de los hábitos de consumo de los distintos grupos de compradores argentinos.
- Mantenerse activo y dinámico, en contacto con el mercado, sus pares y los principales jugadores del sector al que se dedica.
- Desarrollar un modelo de gestión abierto hacia fuera y hacia adentro: Captar todas las señales de la realidad, llevarlas a dentro de la organización, y allí captar las mejores capacidades de los integrantes del equipo.
- Recordar la imprescindible necesidad de contar con nuevas ideas y especialmente visiones alternativas. Apoyarse en el equipo es clave para que esto se materialize: entonces hay que abrir el juego y armar el plan entre todos.
- Revisar diariamente la performance de la organización para corregirla y no perder el rumbo a merced de la tormenta.
- Obrar en tiempo y forma: no demorar la ejecución de las acciones definidas, y hacerlo como corresponde. Tal como lo demanda la realidad.
- Pedir ayuda a expertos externos, que pueden aportar expertise y una visión desteñida de emocionalidad.
Creo que estos tips son suficientemente claros.
Para el final dejo una frase que puede generar algo importante en la mente de los líderes. Se trata de un objetivo mencionado en la red Linkedin por parte del integrante de un equipo comercial. Miren los líderes qué desea un miembro de equipo:
“Poder integrar y participar en un equipo de trabajo de la compañía, con el fin de desarrollar experiencia aportando mis conocimientos y predisposición en pro de la consecución de objetivos propuestos.”
La mayoría de los integrantes de un equipo desean fuertemente sentirte integrados al proyecto de su organización de pertenencia. También desean tener oportunidades para aportar lo que saben. Es importante que el líder tenga lucidez para saber aprovecharlos.
Espero les resulte útil, responderé sus consultas.
Les envío un cordial saludo
Jorge
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MANAGEMENT
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Fundador y Director de G&A Pharma Consulting (ex González & Asociados), consultora especializada en Management y Marketing Farmacéutico, Capacitación y Aprendizaje, M&A y Desarrollo de Negocios Farmacéuticos en Argentina, Colombia, Chile y Paraguay . Asesor y Capacitador en Centro Metropolino de Diseño (CMD). Asesor de Entidades Sectoriales. Especialista en Management y Gestión, desarrolla la Visión Humanista para la dinámica de las Organizaciones. Desarrolla Capacitación y Aprendizaje en CMD Buenos Aires. Vincula al deporte de alta competencia y la empresa en necesidades de construcción de equipos (Team Building). Lic. Administración de Empresas, docente, escritor y conferencista.
