LA CONSULTA
Estimado Dr. Krell
Ante todo saludarle y agradecerle el excelente material que nos llega por intermedio de Emprendedores.News.
Con respecto a mi consulta y dado que he leido que hay gente que ha hecho excelentes canjes permitiendo el beneficio de las partes es que quisiera que me oriente en como comenzar con este proceso.
Estoy en Union de Permutas y en o otro sitio de canjes pero no he sabido hasta ahora como comenzar con el proceso.
Mi oferta es de servicios de coaching y consultoria para empresas micro y pymes, seleccion de personal y asesoramiento organizacional.
Como podria hacer para comenzar a ofrecer mis servicios e intercambiarlos por productos o servicios de mi interes?
Espero su consejo y desde ya muchas gracias!
L.R.
LA RESPUESTA
Estimada L.:
Para iniciar un proceso de canjes hay que tomar conciencia de la importancia de la herramienta. Es una forma de iniciar un contacto que puede generar un cliente y eventualmente una alianza estratégica.
Por eso hay que tomar conciencia de que hay dos tipos de canje, el directo, más complejo porque hay que encontrar a la media naranja y el indirecto que consiste en aportar el servicio que uno realiza a un banco de tiempo. Lamentablemente en nuestro país todavía no hay formación de este tipo de organizaciones sociales, que florecen en épocas de crisis, como en el pasado con los famosos clubes del trueque.
Por lo tanto hay que estar atento a las relaciones que uno posee para ver si se dan las condiciones de un trueque bilateral. Otra forma es proponerlo uno mismo y ver la reacción de la otra parte.
En todo proceso de intercambio hay que tener claros los beneficios que nuestra actividad puede brindarle a la empresa con la que queremos hacer canje y dominar el marketing personal y digital, es decir saber comunicar y generar una cantidad de contactos que inicien el movimiento de la rueda.
Si le parece puedo invitarla a una charla donde nosotros mismos iniciamos la generación de contactos que pueden convertise en clientes, canjes o relaciones potenciales. Como decía Platón el comienzo es la parte más importante de cualquier proceso.
La saludo cordialmente
Doctor Horacio Krell
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE CANJES
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