Todo empezó en el 2013 mientras estudiaba arquitectura. Un familiar que trabaja en el sector inmobiliario me propuso un negocio: si yo le llevaba amigos interesados en alquilar o comprar una vivienda, el me pagaba.
Empecé a investigar y me di cuenta de que las inmobiliarias se gastan al rededor de 3500 euros mensuales en marketing única y exclusivamente para obtener el número de teléfono o email de una persona interesada en ampliar la información de un anuncio que ha visto en un portal inmobiliario. Se calcula que a final de mes, obtienen 350 contactos de los cuales únicamente el 20%, 64, son personas realmente interesadas en alquilar o comprar una casa, es decir, pagan de media por contacto 55 euros.
Así nació Habitango, una herramienta web de doble filo. Por un lado, las personas interesadas en comprar o alquilar una vivienda solo tienen que cumplimentar un cuestionario a través de nuestra web, mientras que los profesionales del sector inmobiliario, simplemente tienen que registrarse y automáticamente ven a la gente que hay buscando casa en su área de actuación, con todo detalle de la solicitud.
Operar y navegar en Habitango es completamente gratuito. Los profesionales, únicamente pagan por obtener el contacto de la persona que realmente les interese y a la que tienen algo que ofrecer. De esta manera, los usuarios pueden encontrar una casa sin tener que buscarla y los profesionales, pueden encontrar clientes sin tener que buscarlos.
La idea de basar el negocio en la demanda de viviendas en vez de en la oferta es única hasta el momento por lo que aún no existe competencia directa. Sin embargo, aunque son vías complementarías, los portales inmobiliarios son competencia indirecta bastante fuerte.
De momento se han invertido 100.000 euros, los cuales son íntegramente recursospropios y para mediados de septiembre abriremos una ronda para inversores.
Nuestro servicio actualmente está disponible para el centro de Madrid ya que el presupuesto que se le recomienda al usuario está basado en un estudio de mercado completamente actualizado. Para comienzos de septiembre, operaremos en el resto de la Comunidad de Madrid. En 2016 esperamos dar servicio a toda España.
Alejandro Díaz Cazorla. CEO y fundador de Habitango
