La importancia del análisis de la competencia en tu estrategia de marketing

Es muy raro ver a una empresa realizando algún tipo de análisis de la competencia. Y es un error fatal. El análisis de la competencia es exactamente lo que puede ayudar a desmarcarse de la competencia y a averiguar cómo destacar en el mercado. Como empresario, con este análisis podrás conocer mucha información crucial sobre tus rivales, como sus estrategias, sus puntos débiles o fuertes, etc.

En este artículo, queremos darte una idea de lo que es un análisis de la competencia y cómo puede ser útil para tu negocio que una agencia de marketing como Desmarca Marketing realice uno para explorar tu situación. Sigue leyendo y conoce la importancia del análisis de la competencia.

¿En qué consiste un análisis de la competencia?

El análisis de la competencia o competitivo es el proceso de definir a los rivales de una empresa, las estrategias que utilizan y la posterior valoración de las mismas. También se encarga de identificar las debilidades y fortalezas de los rivales comparándolas con las de la propia empresa.

Este tipo de análisis es un componente extremadamente importante del plan de marketing de cualquier empresa. Ya que cuando se tiene un conocimiento profundo de los rivales, se puede saber qué hay que hacer para que tu producto/servicio sea único y, en consecuencia, comprenderás cómo atraer a tu público objetivo.

¿Por qué el análisis competitivo es importante?

El valor de analizar a tus oponentes consiste en lo que obtienes de ello, que es una visión extremadamente valiosa, pero también es una fuente de inspiración. La información recopilada durante el análisis de competencia puede ser muy útil en las áreas en las que la empresa no tiene experiencia o no tiene la suficiente. Estos conocimientos desempeñarán un papel muy importante tanto en empresas que están empezando, como en empresas establecidas a la hora de probar nuevos procesos, lanzar un nuevo producto o servicio o diferenciar la empresa en su conjunto.

Antes de tomar decisiones estratégicas, debes saber cómo y con quién compites. También es importante tener una idea clara de lo qué es tu empresa y de cómo debe encajar en el sector y en el mercado. Una vez que conozcas plenamente tanto a la competencia como a tu propia empresa, tendrás la capacidad de compararlas objetivamente.

Por tanto, los procesos que tienen lugar durante el análisis de la competencia y la recopilación de datos son la forma de asegurarte de que estás tomando decisiones informadas.

¿Para qué sirve el análisis de la competencia?

Gracias al análisis de competencia que una compañía experta como Desmarca Marketing puede hacer para tu negocio, podrás obtener la información sobre los siguientes aspectos:

1. Debilidades y fortalezas

Descubrir las debilidades y fortalezas de tu competencia es una de las principales razones para realizar un análisis competitivo. Las debilidades son desventajas potenciales de aquello que ofrece el competidor o de su gestión que podrían causar un problema. De la misma forma, los puntos fuertes son ventajas potenciales del producto o servicio en comparación con los ya existentes. Además, podrás descubrir oportunidades y amenazas.

2. Estrategias anteriores, actuales y futuras

Durante el análisis competitivo se ponen a prueba las estrategias de los rivales de la empresa para mejorar las tuyas. Además, es sumamente importante poner a prueba no sólo las estrategias actuales, sino también las pasadas y las futuras. Al hacerlo, te das la oportunidad de formular estrategias más eficaces para tu marca, lo que obviamente es crucial para destacar.

3. El objetivo y el perfil de los rivales

Un análisis competitivo eficaz puede servir para desvelar los propósitos de tus competidores y, de este modo, ayuda a conocer las mejores prácticas que utilizan. Es imprescindible analizar los objetivos que una empresa rival se ha fijado, pero no hay que desatender a las maneras o métodos que van a emplear para conseguirlos.

4. Previsión de los rendimientos

Un análisis competitivo también permite aprender de la experiencia de otras empresas, tanto de sus éxitos como de sus fracasos. Una investigación cuidadosa de las marcas rivales sirve para establecer las razones por las que han tenido éxito o por las que han fracasado. Así, ayuda a conocer qué competencias se necesitan y también a predecir los activos clave necesarios para vencer a la competencia. Así se puede hacer una previsión de los beneficios.

5. Amenazas que plantean los rivales

El análisis competitivo sirve para conocer muchas cosas sobre los rivales y las amenazas que plantean, como se ha dicho antes, son una de esas cosas. Una vez que comprendas cuáles son esos retos y amenazas, sabrás cómo disminuir su influencia en el éxito de tu producto o servicio. Será extremadamente útil a la hora de decidir la estrategia de tu empresa frente a la competidora.

A menudo se infravalora la importancia del análisis de la competencia, pero no debería ser así. Es importante comprender que no se trata solo de echar un vistazo a tus competidores o de copiarlos. Se trata de comprender lo que les lleva al éxito o quizá al fracaso y aprender de sus errores.