La actividad desarrollada por los laboratorios de especialidades medicinales constituye una rama dentro de la industria manufacturera. Se trata de un sector de gran importancia en función de la magnitud de la infraestructura de producción, de la mano de obra que ocupa directa e in directamente, y la proporción de capital extranjero invertida en la actividad, toda la cual se manifiesta en el significativo monto económico que mueve el sector, que representa alrededor del 1,7% del PBI anual.
El último año ha sido muy exitoso para la Industria Farmacéutica, que ha tenido en su conjunto una venta record en pesos. Para los de capitales nacionales, con record en producción, una mejora en las exportaciones y una fuerte penetración en el mercado interno. Los laboratorios extranjeros, acompañaron el crecimiento del sector, con record de importaciones, particularmente en productos terminados. El consumo en el último año creció un 17,5% en relación al 2005.
Hay unas 420 empresas en el sector que ocupan más de 31.000 empleados.
En ventas a farmacias, la empresa líder es Roemmers, seguida por Bago y luego por Ivax Argentina. Detrás se agrupan Elea, Pfizer, Sanofi Aventis, Bayer y Gador.
Discriminado por mercados, en el segmento ético el laboratorio líder es Roemmers mientras que en el mercado popular lidera Bayer, gracias a la línea de analgésicos encabezada por Bayaspirina.
Perspectivas
Los laboratorios nacionales estarán en el centro de la escena en el corto y mediano plazo debido a las políticas de empuje de los genéricos y a las estrategias del gobierno que impulsan la accesibilidad de los medicamentos por parte de la población.
Otra de las estrategias del Gobierno es continuar con la negociación de precios, ya que se consiguieron en los últimos años importantes descuentos en la región, los cuales permiten ampliar la cobertura, fundamentalmente con medicamentos antirretrovirales.
La perspectiva de nuevas adquisiciones seguirá en ascenso, de manera que el mapa de los líderes seguirá cambiando de forma constante.
Al mismo tiempo una nueva amenaza para el sector esta apareciendo: se trata de los alimentos funcionales, conocidos como aquellos yogures que incluyen en sus formulas sustancias prebióticas, lo cual le esta quitando terreno a los antiácidos, las vitaminas, entre otros.
Promocion y Publicidad
Dado que los principios activos muchas veces son los mismos, para lograr distinguirse se apela a contar con productos de calidad a buen precio, a innovar en las presentaciones y formas farmacéuticas en casos de productos de venta libre.
Estos últimos se promocionan a través de medios televisivos, radiales, gráficos y vía publica, como así también a través de merchandising, displays, carteles y folletos en puntos de venta.
Los productos de venta bajo receta se promocionan a través de literaturas, trabajos científicos, newsletters, revistas especializadas, stands en congresos, muestras gratis, conferencias y seminarios.
La empresa que más ha gastado en publicidad en el último año fue Bohering Ingelheim, con más de 59 millones de pesos. Le sigue de cerca Elea, y luego Bago y Pfizer.
En cuanto al gasto de publicidad institucional el lidero es Bayer, seguido por GlaxoSmithKline, Bohering y Elea.
El gasto total en publiciad en el ultimo año ascendió a los mas de 690 millones de pesos, un 39% mas que en el 2005. Bayer, lejos, fue el que mas invirtió en publicidad.
En cuanto a los productos en si, aquellos en los que mas se invirtió publicidad fueron: primero los analgésicos, luego los antiácidos y sales efervescentes, luego los tónicos, energizantes y vitaminas, y en cuarto lugar los expectorantes. En lo que menos se invirtió fue en antihipertensivos, productos oncológicos, vacunas e instrumental.
Si subsegmentados los productos, el producto más publicitado fue el Ibuevanol Rapida Accion. Le siguió el Alikal, luego la Buscapina Fem y en cuarto lugar la Bayaspirina.
El medio en el que más se invirtió fue la TV en Capital, con más de 547 millones de pesos. Le siguió la TV por cable, la TV en el interior y luego las radios AM.
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