Producto de la incorporación de nuevos nichos de negocios y de la consolidación de sus actividades, American Vendor Leasing (AVL), compañía presidida por Oscar Tantucci y Roberto Aguillón Reyes, amplía y traslada sus oficinas comerciales a la calle San Martín N 551, 2ª piso y aspira a cerrar contratos en su primer ejercicio por 40 millones de pesos.
AVL nació en el mes de abril con la meta de convertirse en el primer broker especializado en servicios de financiación vía leasing. Sus fundadores nunca se imaginaron que en poco tiempo este emprendimiento pionero tendría un impensado impulso con el anuncio de políticas públicas que alientan la utilización de este instrumento, también para el alquiler con opción a compra de inmuebles.
Desde sus comienzos AVL selecciona y recomienda la mejor solución para financiar los planes de inversión en función a las necesidades de los clientes y de acuerdo al tipo de bien a financiar en leasing, considerando para ello: marca, mercado secundario, moneda, plazo, valor residual a plantear en la operación y sector al que pertenece la empresa.
Los principales segmentos sobre los cuales opera son: bienes industriales, transporte y logística, maquinaria vial, maquinaria agroindustrial, tecnología, equipamiento para la salud, vehículos (consumo) e inmuebles.
Una de las principales ventajas de AVL es que integra en una sola figura todo el negocio de leasing, asesorando, facilitando, agilizando y simplificando las necesidades y requerimientos de los clientes y de los Proveedores de bienes de Capital, evitando y eliminando perdidas de tiempo en consultar cada operación con cada una de las entidades oferentes del producto leasing en el mercado.
Además, le agrega valor al proceso comercial de la entidad dadora de leasing al contar con una estructura de negocios muy enfocada y altamente capacitada en el tema y AVL le ofrece al cliente la ventaja de financiar específicamente el bien a adquirir, sin condicionamientos de reciprocidad de otros tantos productos que, en la actualidad, ya los tiene operativos con los bancos con los que trabaja.
Por otra parte, el cliente obtiene la misma estructura de precios del producto como si la operación se realizara directamente con la entidad o con la compañía proveedora del leasing. Por lo que AVL no representa un costo adicional para el cliente o para el proveedor de los bienes a financiar en leasing.
A partir de las necesidades, requerimientos, características y perfil del potencial cliente tomador de la operación, AVL le ofrece en función a estas características la propuesta de financiamiento vía leasing que mejor se adapta a estos requerimientos.
Para esto AVL tiene en cuenta las características específicas del bien a financiar en leasing como ser especificidad del bien, mercado secundario, convenios con el proveedor, etc y también las características del potencial cliente, como ser facturación anual, sector al que pertenece la empresa, EBITDA generado, relación entre el valor del bien y el PN de la empresa, etc.
AVL le agrega al proveedor de los equipos, sin costo adicional para él ni para el cliente: cotización dentro de las 48 horas, pre- aprobación por parte de AVL de la operación, capacitación para su fuerza de ventas, acompañamiento a los ejecutivos en el plan de visitas a realizar, participación en las reuniones de los equipos de ventas, pre aprobación de los principales y potenciales clientes, participación y capacitación en Cámaras sectoriales, Convenio de confidencialidad, alternativas para la financiación propia a sus clientes vía leasing, recolocalización de los bienes con los proveedores de los equipos y Convenio de Asset Management
Un broker de leasing es un concepto de desarrollo comercial implementado exitosamente en el mercado americano, donde estos jugadores concentran más del 50% de la generación de contratos de leasing sobre una base anual de financiamiento por esta vía de más de U$S 500.000 millones de dólares anuales. Esta cifra represento para el mercado americano que se financió a través del leasing el 31% de sus Inversiones.
La ley actual de leasing hace que esta herramienta sea la que presenta los mejores beneficios, tanto para los tomadores como para los dadores. Para los clientes, el financiamiento vía leasing resulta, dados los beneficios impositivos del producto, un 30% más económico comparado con una operación al mismo plazo realizada con garantías prendarias o hipotecarias.
