por Joe Procopio* – Builtin
Antes de buscar capital de riesgo para tu startup, asegúrate de que sea una empresa viable y con alto potencial de crecimiento.
El consejo más difícil que debo dar a los fundadores de startups es dejar ir una buena idea, incluso una idea que podría parecer grandiosa.
4 preguntas que todo fundador debe hacer sobre su idea:
- ¿Puede la idea convertirse en un producto?
- ¿Es viable?
- ¿Qué tan grande es el mercado para el producto?
- ¿Qué tan intensa es la competencia?
Esto ocurre más de lo que piensas y suele pasar cuando la idea es demasiado innovadora. Y sí, sé que ahí es donde sucede la innovación, pero solo porque el 2 % de los visionarios del mundo amen la idea no significa que el otro 98 % eventualmente la adoptará.
Y ese 98 % es siempre donde está el dinero.
Aquí te explico cómo determinar si tu gran idea de startup es realmente una gran idea de negocio o solo un proyecto apasionante.
Las malas ideas son fáciles de detectar (y eliminar)
Así que eliminémoslas primero.
Mira, aquí está el asunto: No puedes llegar a una gran idea sin antes descartar docenas, quizás cientos, de ideas horribles, absurdas y hasta ridículas. La inspiración vive en los límites de la cordura, no en el centro.
Para pasar de terrible a no tan terrible, tu idea debe superar algunas pruebas: ¿Puede convertirse en un producto? ¿Es viable? ¿Cuán grande es el mercado? ¿Qué tan feroz es la competencia? Si estás leyendo esto, es probable que tu idea ya haya superado ese filtro.
Ahora bien, ¿se financian malas ideas de startups? Todo el tiempo.
Y puedo decir objetivamente que cuando una mala idea recibe financiamiento, siempre termina en un fracaso rápido y catastrófico. Es un castillo de naipes, un avión de papel, helado hecho de carne, NFTs.
¿Demasiado pronto?
Las buenas ideas de startups, en cambio, cuando reciben financiamiento, suelen lograr cierto nivel de tracción inicial. Sin embargo, si la idea no es verdaderamente innovadora, con el tiempo terminará en un fracaso lento y doloroso. O peor aún, alcanzará un estado de estancamiento que requerirá un esfuerzo cada vez mayor para obtener los mismos frustrantes resultados.
El camino hacia el fracaso lento está lleno de expectativas
Cuando una mala idea de startup colapsa, el daño suele repartirse entre los fundadores, empleados, inversionistas y clientes. Es duro, sin duda, pero al menos el dolor se distribuye.
Cuando una buena idea de startup se asfixia, el sufrimiento recae casi siempre en el fundador o en el líder del equipo fundador.
¿Por qué? Porque la idea en sí es buena, quizás excelente. Entonces, todos a su alrededor solo le muestran apoyo y energía positiva. Pero cuando el mundo que rodea la idea crece y se hace evidente que no es verdaderamente innovadora, esas mismas personas dudarán en admitir que estaban equivocados. En su lugar, culparán a la ejecución y al liderazgo.
La idea no recibe la culpa. Tú la recibes.
Así es como la idea pone en aprietos a los fundadores: Las buenas y grandes ideas de startups, cuando se financian bien, casi siempre logran un éxito inicial porque la empresa dirige el producto al 2 % del mercado más visionario.
Eso es lo correcto. De hecho, es obligatorio. Si quieres crear algo innovador, debes llevarlo rápidamente ante las personas que pueden validarlo con su dinero.
El problema es que ese 2 % es fácil de convencer, siempre y cuando la idea y el producto parezcan innovadores. Pero el otro 98 % es donde está el dinero, y solo la verdadera innovación puede atraerlo, desplazando la curva de adopción hacia la derecha.
Si eso no sucede, con el tiempo, tu 2 % de clientes iniciales se irá y el 98 % restante permanecerá donde siempre ha estado. Eso dejará a tu startup con una participación de mercado del 0 %.
No des por hecho al 98 %
He caído en esta trampa más veces de las que puedo contar. No estás solo.
Cuando los emprendedores obsesionados con la innovación tienen una idea brillante, asumen automáticamente que pueden convertir al 100 % de su mercado objetivo. Y deben pensar así, porque si no, el miedo y la duda se convierten en una profecía autocumplida.
Así que confiamos en nuestro mercado objetivo, creyendo que el 98 % se sumará tarde o temprano. Pero entonces sucede una de dos cosas:
- La startup no tiene el tiempo suficiente para esperar a que el 98 % se convierta en cliente, y otra startup en el futuro se lleva la recompensa.
- El 98 % prefiere una versión más simple de la idea, que puede ser fácilmente copiada y distribuida por una empresa ya establecida.
¿Cómo evitar esto? Sigue leyendo.
¿Tienes un reactor Arc?
Sé que el mundo está llegando a un punto en el que cada vez menos personas recuerdan la primera película de Iron Man. Ridículo, pero lo acepto.
Sin spoilers: El genio multimillonario Tony Stark tomó la investigación de su padre sobre una tecnología energética específica (y ficticia), y en una situación desesperada, la modificó para alimentar su traje de superhéroe y, luego, para desarrollar aplicaciones energéticas mucho más prácticas y sostenibles.
Así que te pido que pienses en tu idea de startup potencialmente innovadora en ese contexto.
Pregúntate:
- ¿Hiciste la investigación y el trabajo necesario para crear la madre de todas las invenciones?
- ¿O solo estás generando pequeñas explosiones controladas y acercando la cámara para que parezcan más grandes e impresionantes de lo que realmente son?
No es una pregunta fácil de responder, incluso para un emprendedor experimentado. Yo mismo puedo mentirme con facilidad cuando se trata de mis propias ideas.
Tampoco puedo responder esa pregunta por ti, a menos que puedas mostrarme la ciencia detrás de tu idea de una manera que el 98 % del mundo pueda comprender sin escepticismo.
Si puedes hacer eso, tal vez tengas una idea de startup verdaderamente innovadora. Quizás no tengas éxito, pero al menos escaparás de la oscura cueva del fracaso lento.
