En un contexto donde muchas empresas buscan crecer sin perder el control de su marca, el sistema de franquicias se consolidan como una herramienta eficaz para escalar modelos de negocio.
En América Latina y España, la profesionalización del sistema avanza con fuerza, impulsada por la demanda de estructuras más seguras, asesoramiento experto y redes con presencia local.
Una de las organizaciones que ha tomado protagonismo en este escenario es Franquicias que Crecen (FQC), una consultora con 25 años de trayectoria que trabaja en la expansión regional de marcas de origen latinoamericano hacia nuevos mercados. Con oficinas en Argentina, México, Colombia, Chile, Panamá, España y Estados Unidos, FQC articula un modelo de acompañamiento integral que responde a una necesidad creciente: expandirse sin improvisar.
“El desafío ya no es solamente crecer, sino hacerlo bien. Conocer el mercado, encontrar al franquiciado adecuado, evaluar la rentabilidad real y adaptar el modelo a las reglas locales. La expansión no puede ser una apuesta a ciegas”, explica Marcelo Bernardini desde la compañía.
El momento latinoamericano
Latinoamérica atraviesa un período dinámico para el sistema de franquicias. Según datos de la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF), en 2023 el sector creció un 13,8% en Brasil, superando los 220 mil puntos de venta. En México, la Asociación Mexicana de Franquicias estima que el 6% del PBI proviene del sector, con más de 90 mil unidades operativas. Argentina, pese a su inestabilidad económica, conserva un ecosistema fuerte, con marcas que buscan expandirse en países vecinos como Chile, Perú o Paraguay.
En todos los casos, la demanda de marcas sólidas, con identidad propia y sistemas profesionales de gestión, se consolida como condición de entrada. La improvisación y los modelos sin soporte local tienen cada vez menos lugar en un entorno competitivo y cambiante.
España: mercado puente y hub estratégico
En Europa, España se posiciona como puerta de entrada para franquicias de origen latino. Madrid, Barcelona, Valencia y Málaga concentran la mayor parte de la actividad, con fuerte presencia de marcas extranjeras. “España es hoy un mercado testigo: quien logra adaptarse ahí, puede proyectarse a otros destinos europeos con mejores márgenes de éxito”, agregan desde FQC.
Según la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), el sector genera más de 300.000 empleos y facturó más de 26.000 millones de euros en 2023. La tendencia es clara: las franquicias que desembarcan con apoyo local y una estrategia de adaptación cultural logran mayor permanencia que aquellas que solo replican su modelo original sin ajustes.
Casos concretos de expansión
FQC ha acompañado a diversas marcas en su proceso de internacionalización, adaptando estrategias a las particularidades de cada mercado. Algunos ejemplos de marcas, inversión y rentabilidad en cada país:
España:
- Clement Club (fitness boutique): Inversión inicial de 165.000 euros + IVA, con un retorno estimado en 18 a 24 meses y una rentabilidad mensual de aproximadamente 10.000 euros.
- Pirka (revestimientos): Inversión de 120.000 euros + IVA, con retorno en 18 a 24 meses y una rentabilidad mensual de 6.200 euros.
- Tío Bigotes (empanadas): Inversión de 85.000 euros + IVA, con retorno en 24 a 30 meses y una rentabilidad mensual de 3.200 euros.
Colombia:
- Fruttec (jugos de frutas): Inversión de U$S 26.000, con una rentabilidad mensual de U$S 1.100.
- Mundo Único (moda): Inversión de U$S 67.000, con una rentabilidad mensual de U$S 3.750.
- Madelo (helados): Inversión de U$S 92.500, con una rentabilidad mensual de U$S 3.000.
México:
- Tutti Frutti Mini (frozen yogurt): Inversión de $499.000 MXN, con una rentabilidad mensual de $60.000 MXN.
- GETSPA (spa): Inversión de $1.522.000 MXN, con una rentabilidad mensual de $140.000 MXN.
- Autotyre (llantas para autos): Inversión de $2.816.000 MXN, con una rentabilidad mensual de $160.000 MXN.
Estos casos reflejan la diversidad de sectores y modelos de negocio que pueden adaptarse exitosamente a distintos mercados, siempre que cuenten con un acompañamiento estratégico y una comprensión profunda de las dinámicas locales.
Un enfoque de expansión sostenible
El modelo que propone Franquicias que Crecen se centra en acompañar a las marcas en cada etapa del proceso: desde la validación del modelo hasta la búsqueda de franquiciados, la adaptación legal, el armado de la propuesta de valor y el desarrollo comercial en cada país. La consultora opera con un modelo orientado a resultados, en el que los ingresos están atados al crecimiento real de la red.
Además de su equipo de consultores especializados, cuenta con una red propia de oficinas que permite conocer el terreno y actuar con agilidad ante los cambios del mercado.
“El sistema de franquicias bien implementado genera empleo, dinamiza industrias y profesionaliza sectores enteros. Pero para que funcione, necesita seriedad, planificación y mirada de largo plazo”, sostiene Marcelo Bernardini, socio de FQC. “Nuestro objetivo no es vender una franquicia más, sino construir redes sostenibles, que se mantengan en el tiempo y generen oportunidades reales para todos los actores.”
La expansión, entonces, ya no es una promesa abstracta. Es una posibilidad concreta, con riesgos acotados, cuando se transita con aliados estratégicos y un ecosistema que conoce las reglas del juego.
