Selena Gómez rechazó ofertas de compra por Rare Beauty para mantener el control de su fundación de salud mental
Rare Beauty de Selena Gomez es hoy una de las historias de crecimiento más rápidas de la industria cosmética. La artista fundó la marca en 2019 y la lanzó formalmente al año siguiente, en plena pandemia. En ese momento el retail físico estaba paralizado, así que apostó por un modelo de venta directa al consumidor. La decisión parecía arriesgada. Sin embargo, hacia fines de 2025 distintas firmas de análisis valoraban la marca en 2.700 millones de dólares.
Pero la historia no se explica solo con cifras. Rare Beauty nació con una misión de salud mental dentro del modelo de negocio. Por eso, Gomez prefirió conservar el control antes que vender. A continuación repasamos el negocio, la llegada a Ulta Beauty, el Rare Impact Fund, Wondermind y el patrimonio de Gomez.
Rare Beauty de Selena Gomez: crecer sin vender el control
La marca toma su nombre del álbum Rare, que Gomez publicó en 2020. Salió a la venta el 3 de septiembre de ese año, con Sephora como socio de lanzamiento.
Rare Beauty generó 212 millones de dólares en ventas netas en el año finalizado en marzo de 2025. Lo hizo con apenas una decena de productos, que vendía casi exclusivamente en su sitio propio y en Sephora. Por otro lado, Eightx, con un modelo propio, calcula que los ingresos actuales podrían estar entre 420 y 630 millones de dólares. Es una estimación con confianza media, y no una cifra publicada por la empresa.
Gomez mantiene una participación mayoritaria estimada en torno al 51%. En 2024 rechazó ofertas de compra valuadas en 2.000 millones de dólares. Los analistas describen esa decisión como poco común entre fundadores celebrity. En general, ellos suelen vender cuando reciben ofertas de esa magnitud.
En octubre de 2025, durante la cumbre Most Powerful Women de Fortune, volvió a descartar una venta. Además, dijo que todavía no estaba lista y que no quería que la empresa cambiara.
El contexto ayuda a medir esa postura. En 2025, e.l.f. Beauty acordó comprar Rhode, la marca de Hailey Bieber, en un trato de hasta 1.000 millones de dólares. Mientras tanto, Flower Beauty, de Drew Barrymore, cerraba sus puertas y Cosmoss, de Kate Moss, entraba en liquidación. Aun así, Cosmetics Business nombró a Rare Beauty la marca de belleza de celebridades más popular de 2025. Quedó por delante de Kylie Cosmetics, Fenty Beauty y Rhode.
Rare Beauty de Selena Gomez llega a Ulta Beauty
El 1 de febrero de 2026 llegó el primer gran cambio de distribución. Rare Beauty entró en las más de 1.500 tiendas de Ulta Beauty en Estados Unidos y en Ulta.com. Era su primera expansión de retail desde el lanzamiento en 2020.
Según representantes de Rare Beauty, el primer día superó el récord de ventas de lanzamiento de Ulta. Fue, además, el mayor debut de una marca en la historia de la cadena. Glossy informó que, en unas 48 horas, la marca lideró las ventas en seis categorías, entre ellas rubor, iluminador y labios.
La demanda venía de antes. Rare Beauty ya era la marca de cosmética más buscada en Ulta antes del estreno. Así lo indican datos del minorista que citó Kim Magee, chief sales officer de la marca.
La llegada incluyó dos sets exclusivos, pensados para quienes todavía no conocían la marca. Selena’s Most Loved, de 34 dólares, trae versiones mini del rubor líquido, el iluminador líquido y la máscara de pestañas. Por su parte, Selena’s Lash & Brow Duo cuesta 27 dólares. Combina una máscara mini con un gel de cejas de tamaño completo.
Además, hubo una acción solidaria inédita para Ulta. Durante febrero, los clientes podían donar en caja. El dinero se repartió en partes iguales entre la fundación benéfica de Ulta y el Rare Impact Fund. Para celebrar, la marca montó un show con más de 600 drones en El Segundo, California. Las luces dibujaron el aplicador de su rubor Soft Pinch.
Del maquillaje al perfume: nuevos productos y alianzas
Rare Beauty también amplió su catálogo más allá del maquillaje. El 7 de agosto de 2025 lanzó Rare Eau de Parfum, su primera fragancia. Se vendió en Sephora y en rarebeauty.com, con acceso anticipado en la app de Sephora un día antes.
El perfume, creado con el perfumista Jérôme Epinette, tiene un aroma cálido y especiado. Además, se lanzó junto con cuatro bálsamos para combinar aromas: Amber Vanilla, Floral Peony Blossom, Fresh Bergamot y Woody Oak. Gomez explicó que quería una fragancia que cambiara según el momento del día. Asimismo, la marca prometió donar el 1% de las ventas globales de fragancia al Rare Impact Fund.
Las colaboraciones completan la estrategia. El 12 de octubre de 2026, Rare Beauty y la marca de equipaje BÉIS presentaron su segunda colección conjunta. Incluye ocho piezas, maletas completas y el primer set de maquillaje de la alianza. Según Marie Claire, la colección de 2025 vendió casi todo su inventario en menos de una hora.
El 28 de octubre, Gomez volvió a juntarse con su amiga y excompañera de Disney Channel Demi Lovato. Juntas protagonizaron una campaña de rubores de edición limitada, con guiños nostálgicos a su juventud.
El otro lado: el Rare Impact Fund
Desde el lanzamiento de la marca, Rare Beauty dona el 1% de todas sus ventas al Rare Impact Fund. La meta declarada es recaudar 100 millones de dólares en una década para servicios de salud mental dirigidos a jóvenes. Según Elyse Cohen, directora de impacto de Rare Beauty y presidenta del fondo, donar ese 1% fue un riesgo. Sin embargo, aseguró que valió la pena.
Gomez ha sido pública respecto a su propio diagnóstico de trastorno bipolar, su trasplante de riñón en 2017 y su lupus. De ese modo convirtió su historia personal en un eje narrativo consistente de la marca. Time lo reconoció al incluir a Rare Beauty entre las compañías más influyentes de 2024.
Resultados del fondo hasta 2026
Según el comunicado más reciente del fondo, desde 2020 recaudó más de 30 millones de dólares. Hoy apoya a 30 organizaciones sin fines de lucro en cinco continentes. Además, llega a 3,5 millones de jóvenes por año. En otras palabras, avanzó cerca de un tercio hacia su meta tras unos seis de los diez años previstos. Sus programas incluyen soluciones en escuelas, prevención del suicidio, respuesta ante crisis y educación emocional.
Cada año, el fondo organiza además una gala benéfica. La cuarta edición se celebró el 14 de octubre de 2026 en el Hollywood Palladium de Los Ángeles. El actor Sean Hayes fue el presentador. Por otro lado, la edición anterior recaudó más de 2 millones de dólares con más de 20 patrocinadores.
En 2026, por primera vez, el fondo abrió una convocatoria pública de propuestas. El total supera los 2,5 millones de dólares. Las subvenciones van de 250.000 a 500.000 dólares y buscan fortalecer a los trabajadores no clínicos de salud mental juvenil.
El contexto sanitario explica la urgencia. Según la OMS, se estima que uno de cada siete jóvenes de 10 a 19 años tiene un trastorno mental. Además, muchos casos no se detectan ni se tratan. Legalmente, el fondo es un proyecto con patrocinio fiscal del Hopewell Fund, una organización benéfica 501(c)(3).
Wondermind: el contrapunto de la historia
No todos los proyectos de Gomez siguieron el mismo rumbo. En 2021 cofundó Wondermind, una empresa de contenidos y herramientas de «fitness mental». La creó junto con su madre, Mandy Teefey, y la empresaria Daniella Pierson. Gomez figura como directora de impacto. Según Entrepreneur, una ronda Serie A de 5 millones de dólares valoró a la compañía en 100 millones.
En agosto de 2026 el panorama cambió. Cinco inversionistas, a través de dos sociedades, presentaron una demanda federal en Delaware. Los demandados son Wondermind Global, Gomez, Teefey y Pierson. Los demandantes sostienen que los engañaron sobre la infraestructura, el liderazgo y los recursos de la empresa. Además, afirman que invirtieron cerca de 1,2 millones de dólares. La demanda incluye cargos de fraude de valores, fraude de derecho común e incumplimiento de contrato.
El abogado de Gomez, Mathew Rosengart, calificó las acusaciones de carentes de mérito. El 26 de agosto pidió a un juez que desestime los cargos contra ella. Según esa presentación, Gomez fue consultora con el título de directora de impacto. En cambio, la gestión estuvo en manos de Teefey y Pierson, como codirectoras ejecutivas.
Estas acusaciones no se han probado en un tribunal. Al momento de esta edición, los reportes consultados no mencionaban un fallo sobre la solicitud de desestimación. Por último, la demanda se refiere a Wondermind y no a Rare Beauty.
De 75 millones a mil millones en seis años
El patrimonio de Gomez pasó de unos 75 millones de dólares en 2019 a superar los 1.000 millones hacia septiembre de 2024. Así lo calculó Bloomberg, que la certificó formalmente como multimillonaria. Forbes, con una metodología más conservadora, ubica su fortuna entre 700 y 800 millones de dólares.
Según SocialLife Magazine, Bloomberg calcula su fortuna en unos 1.300 millones de dólares. Además, atribuye cerca del 81% a su participación en Rare Beauty. Forbes, en cambio, valora la marca en 1.300 millones, mientras que Fortune cita estimaciones de 2.700 millones. La brecha depende del múltiplo de valoración y del porcentaje que se atribuya a Gomez.
Más allá de la cifra exacta, el patrón es consistente con el resto de esta serie. El salto patrimonial no vino de la actuación ni de la música. Vino de una marca de consumo construida con paciencia y sin apuro por vender.
Cronología: los hitos de Rare Beauty
Esta línea de tiempo resume los momentos clave del negocio y de los proyectos asociados a Gomez.
| Fecha | Hito |
| 2019–2020 | Gomez funda la empresa y la presenta en redes sociales el 4 de febrero de 2020. |
| 3 de septiembre de 2020 | Lanzamiento de Rare Beauty con Sephora. Ese año nace también el Rare Impact Fund. |
| Noviembre de 2021 | Cofundación de Wondermind. |
| 2024 | Time incluye a Rare Beauty entre las compañías más influyentes. Bloomberg nombra multimillonaria a Gomez en septiembre. |
| 7 de agosto de 2025 | Lanzamiento de Rare Eau de Parfum, la primera fragancia. |
| Octubre de 2025 | Fortune estima el valor de la marca en 2.700 millones de dólares. Gomez dice que no está lista para vender. |
| 1 de febrero de 2026 | Llegada a más de 1.500 tiendas de Ulta Beauty y a Ulta.com. |
| 13 de agosto de 2026 | Inversionistas de Wondermind presentan una demanda federal. El 26 de agosto, Gomez pide desestimarla. |
| 12 y 14 de octubre de 2026 | Segunda colección con BÉIS y cuarta gala del Rare Impact Fund. |
| 28 de octubre de 2026 | Campaña de rubores de edición limitada con Demi Lovato. |
En números
Evolución de la valoración de Rare Beauty entre 2024 y 2026.
| Dato clave | Cifra |
| Año de lanzamiento de Rare Beauty | 2020 |
| Ventas netas (12 meses a marzo 2025) | US$212 millones |
| Valoración estimada (2026) | ~US$2.700 millones |
| Participación de Gomez | ~51% |
| Tiendas de Ulta Beauty (desde febrero de 2026) | Más de 1.500 |
| Fondo social | Rare Impact Fund (meta: US$100 millones) |
| Recaudado por el Rare Impact Fund | Más de US$30 millones |
| Organizaciones apoyadas | 30, en cinco continentes |
| Jóvenes alcanzados por año | 3,5 millones |
Lo que enseña el caso de Rare Beauty de Selena Gomez
Según el análisis de esta serie, el caso deja cuatro lecciones para quienes emprenden desde la fama:
- Control antes que velocidad. Gomez conservó cerca del 51% y dijo que no quería que la empresa cambiara. Por eso puede fijar el ritmo y la misión.
- La misión, desde la primera venta. El 1% para el Rare Impact Fund se definió antes del lanzamiento. Por lo tanto, no es una campaña puntual, sino parte del modelo de negocio.
- Expansión paso a paso. Pasaron más de cinco años entre el lanzamiento y la llegada a Ulta. Durante ese tiempo, la marca trabajó con un catálogo reducido y pocos canales de venta.
- Una historia personal coherente. Gomez habló abiertamente de su salud. Así, esa narrativa se refleja en el producto, en el tono de la marca y en el fondo social.
Conclusión: una marca construida sin apuro
Rare Beauty de Selena Gomez demuestra que una celebridad puede crecer sin vender en el primer pico de valor. La marca combina crecimiento, una misión social medible y un control accionario poco habitual en el sector. Aun así, el camino de Gomez como empresaria no es lineal, como muestra la disputa por Wondermind. De cara a 2027, habrá que ver si el retail y las nuevas categorías sostienen el ritmo.
