Si bien desde hace años el verano se incorporó con decisión a la agenda laboral, pareciera que en nuestro subconsciente sigue bien grabado que es Marzo el verdadero inicio de la actividad.
Para todos, pero especialmente para quienes aún no han arrancado con todo en el plano operativo y están por hacerlo en breve, el siguiente artículo pretende ser un recordatorio, una suerte de chek list que ayude a tener presentes las cuestiones básicas, imprescindibles para salir a la cancha a jugar en condiciones.
LO QUE NO LE PUEDE FALTAR A MI EMPRENDIMIENTO AL ARRANCAR EL AÑO
LO PRIMERO E IMPRESCINDIBLE es saber qué pretendemos este año. El objetivo o los objetivos para el 2013.
Y al respecto soy bastante determinante en lo siguiente: la mejor forma de plantearse el rumbo para un emprendedor es ponerse un gran objetivo anual, que luego contendrá varios objetivos parciales.
Pero debería estar esbozado como UN OBJETIVO ANUAL PRINCIPAL. Ej: este año quiero ser el 4to. en el ranking de mi rubro; o bien, este año quiero llegar a no menos de un millón de pesos de facturación; o bien, en 2013 quiero vender diez millones de unidades, o diez mil servicios.
A partir de aquí, se desarrolla el listado de:
- tareas a realizar para cumplir dicho objetivo;
- recursos requeridos para desarrollar dichas tareas;
Por lo tanto lo siguiente será:
- Planificar la realización de dichas tareas o acciones: cada una de ellas tendrá su propio objetivo y objetivos secundarios, recursos requeridos, procesos, controles, correcciones y resultados alcanzados.
- Obtener los recursos necesarios para llevar adelante las tareas o acciones.
- Definir la estructura que nos sostendrá en el diseño e implementación de dichas acciones.
Este último punto, el de la estructura, suele ser crucial por lo definitorio. Salvo actividades muy puntuales que pueden o necesitan ser desarrolladas en forma individual, la mayoría de las actividades que generan renta económica requieren la participación de terceros, ya sea a tiempo completo o parcial.
Tener claro esto implica tener armado el equipo para salir a cumplir el objetivo.
Cuando hablamos de equipo hablamos de personas que están involucradas en el proyecto, ya sea compartiendo sede física o en relación de dependencia, o bien brindando sus servicios de manera tercerizada.
Lo importante es que quienes participan de la misión compartan el objetivo, esa es la única forma de que se sientan parte del proyecto.
Otros recursos que deberíamos tener asegurados, o mejor dicho contar con los mecanismos que los provean son:
- Sistema de comunicación de la existencia de los productos,
- Sistema de captación de clientes y fidelización de los mismos
- Sistema de ventas de los productos
- Cartera de clientes a nivel mayorista y minorista; eventualmente venta directa
- Provisión constante de materias primas (en caso de ser generador de productos)
- Sistema de producción propio o tercerizado (idem anterior)
- Provisión de producto semi elaborado o elaborado (idem anterior)
- Provisión de producto terminado (en caso de ser comercializador)
- Packaging y elementos de que acompañan al producto en mercado (exhibidores, presentadores, etc.)
- Sistema de cobranzas
- Sistema de servicio post venta (si fuera necesario)
- Fondos para hacer frente a las operaciones iniciales y poder solventar el circuito financiero de recuperación de los recursos invertidos inicialmente.
(Es una obviedad, pero debe entenderse que todos los sistemas mencionados incluyen a las personas que los motorizan)
EL FACTOR DIFERENCIAL
Sin embargo, lo más importante que debería tener todo emprendimiento es la presencia en todas sus instancias de al menos un diferencial de valor que lo recorte claramente respecto de sus competidores.
Por último, el otro elemento clave con que debería contar el emprendimiento es un sistema de observación objetiva y con distancia sobre su propia realidad. Este es el único reaseguro de valor que tiene el emprendimiento. Y es muy importante que su líder lo entienda.
Nada mejor que la mirada con distancia y objetiva sobre nosotros mismos para tener una visión realista de nosotros y nuestro emprendimiento inserto en nuestro mercado-foco.
Espero les resulte útil.
Como siempre, quedo a disposición para toda consulta necesaria.
Les envío un cordial saludo,
Jorge
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MANAGEMENT
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Fundador y Director de G&A Pharma Consulting (ex González & Asociados), consultora especializada en Management y Marketing Farmacéutico, Capacitación y Aprendizaje, M&A y Desarrollo de Negocios Farmacéuticos en Argentina, Colombia, Chile y Paraguay . Asesor y Capacitador en Centro Metropolino de Diseño (CMD). Asesor de Entidades Sectoriales. Especialista en Management y Gestión, desarrolla la Visión Humanista para la dinámica de las Organizaciones. Desarrolla Capacitación y Aprendizaje en CMD Buenos Aires. Vincula al deporte de alta competencia y la empresa en necesidades de construcción de equipos (Team Building). Lic. Administración de Empresas, docente, escritor y conferencista.
