LA CONSULTA:
Hola: mi nombre es Tania M. He leído un artículo suyo en internet y me parece muy bueno. Soy una chica que termina este año la carrera y me gustaría crear una empresa de Relaciones Publicas. Mi pregunta es: ¿ Como puedo ser mas competitivo en el mundo de las Relaciones Publicas y como puedo diferenciarme de las demas empresas del sector? Espero que puedan ayudarme. Muchisimas gracias.
LA RESPUESTA:
Tania:
Felicitaciones por su carrera; ha elegido una actividad apasionante, cambiante, desafiante y vertiginosa.
¿Siente que es creativa, innovadora, audaz, entusiasta? ¿Tiene persistencia, constancia, claridad, enfoque y una cabeza multidimensional? ¿Está dispuesta a dedicarle a su proyecto las 24 horas los 365 días del año por, al menos, los próximos 10 años?
Si ha respondido ‘Sí’ a todas estas preguntas, está en el camino correcto.
Aquí le paso algunas sugerencias preliminares:
1) Analice el mercado: ¿sabe cuántas consultoras de relaciones públicas hay en Argentina? Llevo registradas aproximadamente 45 de las más reconocidas (que en conjunto, representan aproximadamente el 85% del mercado global) y cerca de 700 pequeños emprendedores de distinto tipo y rubros. Comience por analizar el mercado. Indague en Internet; suscríbase a newsletters y boletines nacionales e internacionales.
2) Evalúe la tendencia: ¿hacia dónde van los servicios en relaciones públicas? ¿Qué especialidades serán transversales en esta actividad de relaciones públicas de aquí a 5 y a 10 años? Allí tiene una buena pista.
3) ¿Cuenta con el capital apropiado para emprender? Este suele ser un error bastante frecuente, el de emprender sin los recursos necesarios. Como usted sabe, la formación académica es fundamental, pero aún más es la práctica profesional y los fondos necesarios para llevar adelante el proyecto.
4) ¿Ha hecho prácticas profesionales? De no ser así, el camino será más engorroso. Trabajar dentro del mundo de la consultoría, o en departamentos de comunicación e imagen de las empresas, pueden ser unos buenos inicios para una joven profesional. Mi sugerencia -basada en mi experiencia personal- es ‘haga de todo’; desde atender el teléfono, hasta preparar reportes a los clientes, pasando por todo el otro universo de tareas que implica esta profesión.
5) ¿Está informada y ya ha construído su red de contactos? Esto es fundamental a la hora de emprender una consultora, de cualquier tipo. Los contactos son el capital más valioso que pueda tener, y lleva entre 5 y 10 años construirlos y hacerlos sólidos. Respecto al consumo de información, -si no lo es aún- le sugiero que se convierta en ‘devoradora de medios’. De todo tipo. Esto le abrirá la cabeza, y le dará un panorama absolutamente diferente al que se estudia en la facultad.
6) ¿Cuáles son las especialidades con las que siente mayor afinidad? El proyecto de emprender debe representarnos, en todos los aspectos. Por lo tanto, buscar especialidades afines a nuestra personalidad, gustos e intereses, puede ser un buen punto de partida fundacional.
7) ¿Ha leído literatura sobre el mundo de la consultoría? Hay decenas de libros de management sobre los pasos necesarios para convertirse en un consultor de éxito. Lo que en ellos se explica puede traspolarlo sin problemas al mundo de las consultoras de relaciones públicas. Hay aspectos de la dinámica del asesoramiento, el timming, la relación con los clientes, la búsqueda de prospects, etc., que debe conocer antes de emprender el camino.
Tania: confío en que estas sugerencias sean de su interés y utilidad. Le deseo muchos éxitos. Y recuerde que para diferenciarse, hay que correrse permanentemente del modelo mental (paradigmas) con los que convivimos. Como dice Emerson, «La gente sólo ve aquello para lo que está preparada». Y el desafío es expandirse hacia nuevos campos, y ‘ver’ más allá de estas limitaciones.
Cordialmente,
DANIEL COLOMBO
Consultor de EmprendedoresNews.com
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE PRENSA y RR.PP.
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