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Comunicación: Aprende a utilizar el Storytelling para tu Marketing

El marketing tradicional encuentra en el Storytelling un aliado ideal que puede hacer crecar la recordación hasta un 55% más.

El storytelling puede aumentar la recordación de marca hasta un 55%

En un mundo complejo, las herramientas de comunicación que necesitamos aplicar para conquistar un sello distintivo en el mercado son cada vez más diversas.

El marketing, disciplina tradicional que tiene como objetivo principal propulsar ventas, fidelidad y experiencias directas con los clientes, encuentra en el Storytelling un aliado ideal. Así, la recordación aumenta hasta un 55% más, y tienes más chances de que el destinatario de tus mensajes te tenga presente, no sólo ese instante de exposición, sino en el tiempo.

Para construir una marca personal o profesional y de negocios poderosa, es necesario considerar al menos estos seis algunos aspectos básicos:

  1. Necesita ser creíble, amigable, cercana
  2. Debe aportar soluciones a los problemas de las personas
  3. Requiere que sea bien definida, específica.
  4. Tiene que ser útil y práctica; sencilla de entender y de adoptar.
  5. A valor razonable.
  6. Se distingue de los competidores por algún aspecto en particular que la hace diferente y única.

Algunas herramientas básicas de Storytelling para marketing

Crea un relato auténtico

Este tipo de argumento es impactante ya que permite identificar a los demás con tu espíritu de superación. Se produce un efecto espejo. Puede ser acerca de cómo empezaste, los problemas que superaste, etcétera.

Piensa y diseña las palabras que mejor describen tu actividad

Tensión dramática

El storytelling necesita de puntos de subida y bajada de la tensión del relato, para que las personas sientan que están sintonizando emocionalmente contigo, ya sea que estás contándoles tu historia frente a frente, en un video, en tu página web, en un anuncio publicitario, en el packaging de un producto o en tus redes sociales.

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Autenticidad

Utiliza recursos narrativos

Las palabras crean estados emocionales, y son una herramienta fundamental. Si las combinas con, por ejemplo, una paleta de la psicología del color, imágenes poderosas e inspiradoras, aromas, sensaciones, matices, pausas, silencios, cadencias, recursos de diseño gráfico, etcétera, estarás enriqueciendo tu relato.

Si enseñas algo, mucho mejor

Acentúa en lo que quiere la gente

Transmite el espíritu de lo que haces y provoca emociones

Diseña muchas formas de contar lo que haces, y asócialo al resultado concreto que buscas

El Storytelling invita a que encuentres las sub-modalidades narrativas que funcionen mejor en tu caso, para que, aunque repitas una y otra vez lo mismo, siempre sea desde enfoques y matices completamente distintos. Debes relacionarlo con tu intención subyacente (por ejemplo, vender un producto).

Daniel Colombo. Master Coach especializado en CEOs, alta gerencia, profesionales y equipos de trabajo; comunicador profesional; conferencista internacional; autor de 28 libros.
www.danielcolombo.com
www.facebook.com/DanielColomboComunidad
@danielcolombopr
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