… El marketing lateral consiste en proponer una irracionalidad a tu producto o servicio para obligarte a transformarlo tanto como sea necesario hasta darle lógica a la ilógica. Piense en públicos para los que su producto no está pensado, situaciones o lugares en los que no tiene sentido, necesidades que es imposible que satisfaga, haga una disección del producto, elimine elementos, cámbielos, inviértalos, juegue con su producto por muy ilógico que le parezca. Esos estímulos se convierten después en verdaderas fuentes de inspiración y de oportunidades de mercado. Un ejemplo sería el de considerar que una goma de mascar sirva para administrar medicamentos. El producto ya se ha desarrollado y uno puede estar ingiriendo una medicina de forma cómoda, anónima y… ¡sabrosa!…
Fernando Trías de Bes es economista y coautor del bestseller «La Buena Suerte», el único libro en la historia editorial empresarial de España que ha conseguido vender más de un millón de ejemplares en todo el mundo
