Ventajas de la Franquicia frente al negocio independiente

En el mundo la tasa de mortalidad de las Pymes es muy elevada. En la Argentina después de los cinco primeros años de vida, solo sobrevive un 3% de los nuevos proyectos. En consecuencia, son relativamente pocas las empresas independientes nuevas que subsisten después de un lustro. Esto habla de la volatilidad de las mismas, compruébelo observando el siguiente cuadro: 

Por otro lado, un porcentaje significativamente alto de nuevas franquicias aún son viables después de esos cinco años. Las franquicias generalmente funcionan bien con relación a pequeñas empresas independientes, por los motivos que mencionamos a continuación:

• La mayoría de los franquiciantes elaboran un perfil de franquiciado para gestionar sus franquicias y luego los eligen en consecuencia.
• Los franquiciantes tienden a colaborar o controlar la selección de las ubicaciones, lo que previene saturación de mercado.
• Las franquicias tienden a estar localizadas en instalaciones especializadas (shoppings, complejos comerciales y similares) en lugar de en la calle.
• Frecuentemente las franquicias son percibidas como empresas de relativo bajo riesgo. Esto es así porque la franquicia no garantiza el éxito; pero si minimiza los riesgos de la operación. 
• Las franquicias tienden a ser rápidamente replicables si son exitosas.
• Generalmente los consumidores aprecian la calidad y consistencia de marcas ya probadas.
• Los franquiciantes transmiten tanto sus experiencias buenas como malas, lo que reduce el margen de error del franquiciado. 
• Los franquiciantes generalmente inspeccionan y realizan auditorias internas de las operaciones de sus franquiciados.
• Las economías a escala permiten adquisiciones inteligentes y eficientes.
• Las franquicias crecen en base a una transferencia de información bidireccional intensiva. Se produce una fuente de ideas permanente por parte de los franquiciados.

Dr. Carlos Canudas 

CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE ESTRATEGIAS DE FRANQUICIAS
Sacate todas tus dudas. El Cdor. Canudas te responde DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: [email protected] Asunto: Franquicias

Dr. Carlos Canudas
es Contador Público egresado de la Facultad de Ciencias Económicas de
la Universidad de Belgrano en el año 1982, casado y tiene 4 hijos. La
experiencia profesional recogida en el ámbito público (D.G.I.) y
privado le permitió ser conocedor de los distintos tipos de negocios,
ya sea del sector comercial, industrial y de servicios. Los mismos
conocimientos le llevaron a conformar su Estudio Profesional. Se inicia
en el tema franquicias de la mano de Mc Donald´s Argentina atendiendo a
los franquiciados desde 1994 y con los años crea la Consultora en
Franquicias. Es fundador de www.gastrofranchising.com
el portal internacional de las franquicias gastronómicas y actual
director de contenido. También es editor de la revista Franchising
Gourmet y creador del concurso Franchising Top Web que premia a las
mejores páginas web de franquicias. Preside la Comisión de Consultores
de la Asociación Argentina de Franchising y actualmente es Director de
misma. Tambien integra la Comisión de Comercialización del Consejo
Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos
Aires, siendo además profesor de la Escuela de Educación Continua en la
especialidad de Franquicias Comerciales y es capacitador oficial del
Banco Ciudad de Buenos Aires. En el plano de las Responsabilidad Social
Empresaria, el Sr. Canudas es el impulsor de la Asociación Civil AFRAS
(Asociación Franquicias Solidarias) de Argentina que pretende ser el
brazo social del franchising. Tambien participa como miembro de la
Comision Directiva de la Asociación Amigos del Palais de Glace desde
hace 14 años. Ha desarrollado programas de franquicias para empresas,
asesora y representa comercializamente a importantes compañías y
aconseja a  potenciales franquiciados. Autor del libro FRANQUICIAS:
Todo lo que debe saber y de la cartilla El abc de la franquicia.