Pues bien, algunas lo hacen incidiendo directamente sobre el valor del producto. Así, por ejemplo, las terminales automotrices subsidian algunos de los costos del vehículo como patentamiento, fletes o seguros. Simple estrategia. Regular estrategia. Resultados mediocres.
Otros recurren a arcaicos, vetustos y perimidos argumentos del estilo:
a) Si comprás un TV te regalamos la funda del control remoto
b) Si comprás un departamento te regalamos el aire acondicionado.
c) Si comprás un auto te obsequiamos un MP3.
Después dicen que crisis es oportunidad.
Señores, por favor!…más garra, más imaginación, más creatividad, más audacia.
En definitiva, más valor para el consumidor.
Para llevar adelante propuestas de ese estilo, ¡mejor no realizar ninguna!.
Atentan contra la marca, contra el producto y muestra el estado de desesperación en que se encuentra la compañía. Se necesita vender como sea es el mensaje que se puede leer entrelíneas.
Por lo menos seamos imaginativos; la marca “retumbará” un poco más en la mente de los consumidores.
Desconozco la traducción que tendrá en ventas la siguiente acción de marketing que tomé prestada del comentario en un blog. Pero ha llamado la atención a más de uno. Los resultados se verán en pocos días, pero vale la pena compartirlo:
Dicen en bolsacinco.com: “Pero, qué pensaría si al comprarse un coche de la marca Chrysler le ofrecieran llevarse un PT Cruiser por un dólar más. Es el dos por uno que ha aterrizado en Estados Unidos y que puede extender sus tentáculos en el mercado europeo si sigue la sangría de ventas.
Quien ha rizado el rizo es un concesionario en Chicago de Chrysler, que ha lanzado una oferta mediante la cual por la compra de un vehículo del modelo Pacifica del 2008 (valorado entre 37.000 y 40.000 dólares) el cliente puede llevarse también un PT Cruiser a cambio de un dólar. Esta oferta gancho desde luego logrará su efecto, al menos hará que los clientes se pasen por el concesionario para preguntar”.
Hay muchas maneras de seducir a posibles consumidores.
Pero por favor, de estúpidas promociones: basta!.
• Prof. Germán Castaños. Creativo. Consultor en creatividad. www.ideavip.com.ar.
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