Consultorio de MKT: Cómo empezar un emprendimiento de indumentaria

LA CONSULTA

Estoy iniciandome en el negocio de la exportación de prendas de vestir, quiero empezar con polos o poleras (remeras) para hombres y  fui directamente a Ecuador a comprar un producto que comercializo en Peru(ú engo una empresa importadora) y conversando  vi el potencial e interés de los tshirt fabricados con algodón peruano (que es el que prefieren ) y el amigo que me acompañó me animó por que ya había pasado con otras personas esa experiencia y les había ido bien. La venta tradicional fue lo que apliqué, es decir ofrecí a tiendas directamente y ofrecí llevar unas prendas de muestra, iniciar un primer contacto y que me brinden las prendas o modelos de ellos para confeccionarlos en un taller o proveedor que ya tengo establecido. ¿estos pasos iniciales estan bien?, recien voy a llevar los productos de muestra y espero que sea para bien. se que tengo que hacer catálogos y tarjetas de presentación, merchandisin, etc.,  pero le consulto si la forma está bien. Creo que no hay una manera hermetica de empezar a vender en el extranjero pero quisiera saber su opinión y una cosa mas ,si me permite, ¿tengo problemas con saber como conseguir o desarrollar los canales de distribución, como lo hago , al menos de una forma correcta. gracias

Lucho C.

LA RESPUESTA

Estimado Lucho:
Sí, son los pasos correctos, ud. estará entonces iniciando el camino de exportación de sus productos. En ese caso, además de preparar catálogos, le recomiendo trabajar online, con una buena página web donde podrá actualizar cuando quiera sus productos, y también establecer un sistema de pedidos online, y de venta también (aunque considerando que se trata de una exportación debería asesorarse por las reglamentaciones que existen).

También deberá tener en cuenta los trámites de aduana y logística necesarios para hacerle llegar nuevas muestras a sus potenciales clientes.

Para conseguir o desarrollar canales, le convendría estudiar el mercado del Perú (con Internet puede hacerlo perfectamente), contactarlos previamente (los posibles canales) y generar un viaje de negocios. En especial, si necesita algún distribuidor importante. También supongo que la agregaduría comercial de Perú en Ecuador puede ayudarlo, al igual que algún sector de comercio exterior del Gobierno o la municipalidad donde Ud. está radicado.

Espero haya sido de su utilidad está información

Cordialmente,

Lic. Víctor Kertesz

CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MARKETING
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