Como motivar a las personas

Su consulta:  
Estimado Daniel Colombo:  En primer lugar quiero agradecerte a vos y a Emprendedores News por esta posibilidad de consultarte y conocer tu opinión sobre temas relevantes para los lectores del newsletter.
Mi consulta tiene que ver con el mundo de los especialistas. He visto infinidad de médicos, arquitectos, contadores, odontólogos y muchas personas más trabajando por magros salarios porque no se animan a levantar la cabeza o porque sienten que no hay otra posibilidad.
Estoy desarrollando un proyecto para acercarles herramientas y que las utilicen a fin de aprovechar esas oportunidades que existen. Un ejemplo de esto son los odontólogos o cirujanos plásticos que reciben gente del exterior para tratamientos que en otros países cuestan diez veces más o arquitectos que hacen animaciones en 3D para estudios de otros países y así muchos otros ejemplos.
¿Cómo se te ocurre que puedo realizar una comunicación para que la gente se anime a buscar nuevos horizontes y crear oportunidades y capitalizarlas?
¿Cómo lograr que utilicen las herramientas que se les ofrecen (será sin cargo)? Quedo a la espera de tus ideas. Muchas Gracias.
Daniel Bleiweiss – Médico
 
Nuestra respuesta:
Daniel:  ante todo, felicitaciones por su website (www.PsiquiatriaGenetica.com.ar), donde brindas amplia información en lenguaje claro y sencillo para quienes no somos expertos en tu temática (como yo).
 
El website está diseñado de una manera fácil de interpretar; es rápido para bajar con cualquier conexión a internet, y ofrece la posibilidad de acceder a ciertos detalles de tu profesión, que incluyen -asimismo- una valiosa ‘autocrítica’ (por llamarlo de alguna forma), cuando te animás a comentar que la validez de la psicoterapia como recurso terapéutico suele ser un tema controvertido.
 
Los consejos para padres, las preguntas y respuestas frecuentes y los formularios de contacto están bien diseñados y suman valor a la comunicación que encaminaste a través de internet, una herramienta fantástica para llegar a millones de prospects (posibles interesados en la temática).
 
Oportunidad para mejorar: no encontré en el sitio una fotografía tuya. La presencia de una imagen del profesional (en este caso vos), es una herramienta que comunica, a veces, mucho más que las palabras. En el caso de temáticas relacionadas con medicina, también me permito sugerir que se incluya un currículum más desarrollado, y no una breve descripción de antecedentes.  Por favor, utiliza siempre fotografías profesionales -no fotos tomadas por aficionados o bien intencionados- ya que ésto desluce muchísimo el trabajo que realizas.
 
VAMOS AL TEMA:
Si alcanzo a comprender bien tu consulta, se refiere a  "cómo lograr que muchas personas valiosas despierten su ‘poder emprendedor’
y se decidan a mejorar su vida personal y profesional, expandiéndose".
 
De ser así, en mi experiencia:
a) No todo el mundo tiene la "llama" interna del emprendedor. Por lo tanto, todos podemos ser emprendedores… pero emprender no es para cualquiera (¿comprendes la diferencia?).
 
b) Muchas personas se mueven permanentemente en su zona de comodidad (ese espacio conocido más allá del cual
se sienten asaltados por los miedos e incertidumbre).
 
c) Y muchos más, aún, son espectadores pasivos, observando cómo los demás concretamos nuestras metas, … ¡y hasta se animan a criticar!.
 
Como dice un maestro espiritual con el que tengo afinidad filosófica, "las buenas intenciones no bastan. Hacen falta resultados".
 
AL PUNTO:
– Si has diseñado alguna herramienta de crecimiento personal y profesional, con el objetivo de promover la toma de conciencia sobre la posibilidad de crear mejores oportunidades profesionales, la forma de comunicarla es a través de redes. 
– La conformación de una red lleva tiempo, dedicación, atención, contención (atributos que, seguramente como terapeuta, te resultarán conocidos).
– Ya sea que se trate de un libro, un taller, curso, grupo de autoayuda, encuentros de reflexión, tutoría virtual vía internet para estimular a las personas a crecer, aprender y avanzar:
. El PRIMER PASO que te sugiero es establecer bien a quién te vas a dirigir, quién es tu público.
. El SEGUNDO PASO es indagar acerca de las motivaciones de ese nicho específico. ¿Qué les gusta? ¿Qué tipo de materiales consumen?  Si leen un libro de negocios ¿cuál es?, si miran televisión ¿qué programas les llaman la atención?; si usan palabras recurrentes para referirse a personas emprendedoras, ¿cuáles son? ¿cuál es el tono de voz que utilizan en esas ocasiones?  ¿Dónde viven? ¿Son varones, mujeres, casados, solteros, en pareja?
. El TERCER PASO es ponerle un buen título a tu proyecto. El nombre lo dice todo. Breve, conciso, que resuma el espíritu, la idea, y sobre todo, EL BENEFICIO CONCRETO que obtendrá cualquier persona que participe de esa experiencia (sea cual fuere).
. El CUARTO PASO es armar una buena base de datos de esas personas; agruparlas por comunidades con cierta afinidad (lo que en marketing se llama segmentación de mercado; por ejemplo, por edades, ciudades, estudios, temáticas que les interesan, etc.).
. El QUINTO PASO es crear una herramienta de comunicación específica PARA CADA UNO DE ESOS GRUPOS. Por ejemplo, un newsletter electrónico (como éste, Emprendedoresnews.com),  y ADECUAR LOS CONTENIDOS de dicha pieza de comunicación a los intereses de cada grupo. Esto significa que, sobre una base genérica, podrás incorporar algún contenido diferencial para llegar más eficazmente a "x" grupo de interés.  Aquí es fundamental definir la identidad visual (logotipo, tipografía, diseño, etc.).
. El SEXTO PASO es no abrumar con el envío de contenidos en el newsletter. Textos cortos, poderosos, que inviten a reflexionar, y que ofrezcan herramientas concretas, simples, sencillas, para que cada persona se auto motive a experimentar lo que estás proponiendo.
. El SEPTIMO PASO es generar una difusión del newsletter. Aquí podrás aplicar el posicionamiento en buscadores; crear campañas para multiplicar tu base de datos; publicar avisos en cierto medio específico afin al nicho al que te diriges; escribir una columna de opinión sobre un tema candente y ofrecerla al editor de un suplemento de un diario o revista; colgar en tu propio website un link (enlace) diferencial para expresar ahí tus opiniones; crear un blog (espacio virtual) para intercambiar opiniones con gente afin a la temática que te interesa desarrollar, etc.
. El OCTAVO PASO es ser paciente y respetar el tiempo de cada uno. No todos procesamos la información de la misma forma, y habrá muchas personas que, tras recibir tu primera comunicación, se borrarán de tu lista de destinatarios a la vez siguiente… porque no les interesa el tema. Es lógico y normal. (POR FAVOR: respeta siempre esos pedidos de "remover" que te lleguen. Esto requiere órden y disciplina, aunque es fundamental para sostener la credibilidad e integridad de tu proyecto).
. El NOVENO PASO es armar una red de contactos con periodistas afines a la temática, y ofrecerles artículos, hacerles llegar el newsletter y "sembrar" para que te tengan en cuenta y, a futuro (en un plazo que puede ir desde los seis meses a los cinco años aproximadamente), transformarte en un referente en esa especialidad.
. EL DECIMO PASO es disfrutar del proceso, al ver que habrá centenares -por qué no miles- de personas que obtendrán valor en lo que haces día a día.
 
En mi caso particular, hace casi ocho años comencé el proyecto personal www.mundoencontacto.com, a partir de un compromiso con un grupo de 23 personas el último día de un entrenamiento en liderazgo que cursé en España; … y hoy son más de 25.000 personas que reciben mi newsletter semanal EN CONTACTO en español y en inglés (llamado In Touch).
Como verás, hay tiempo para sembrar y para cosechar.
 
CLAVE FINAL:
– Sostener el enfoque en todo el proceso. Es muy frecuente que nos vayamos de rumbo, que posterguemos la continuidad del proyecto o, simplemente, que podamos sentirnos abatidos cuando las cosas no resultan como esperamos. Paciencia: ése es justo el momento en que todo puede comenzar a cambiar a nuestro favor.
 
Daniel, estoy muy agradecido por que compartas la experiencia con todos los Emprendedores que giramos alrededor de Emprendedoresnews.com
 
Confío en que, con mis palabras, hayas obtenido al menos una herramienta que pueda ayudarte a llevar adelante tu proyecto.