Como iniciar mi propia Empresa

SU CONSULTA
Mi nombre es Rodolfo y mi pregunta es la siguiente, como comenzar una empresa de servicios.
Yo me dedico a informática hace 20 años pero siempre bajo relación de dependencia, hace ya 4 años que  trabajo por mi cuenta con pequeños clientes individuales, pero mi pregunta es, como hacer para que mi negocio crezca y pueda pasar de atender un usuario  individual a dar soporte por ejemplo a Pymes.
Tengo el conocimiento y la experiencia en el rubro, pero no encuentro el camino para entrar en esa franja.
Se que es una pregunta complicada pero agradeceré lo que me puedan aportar. Muchas gracias
Rodolfo Caparelli

LA RESPUESTA
Estimado Rodolfo:
Para dar soporte a Pymes te recomiendo:
1) Generar una mínima estructura o equipo de trabajo
2) Tener posibilidades de facturar en "blanco"
3) Ofrecer algo diferente, por ejemplo garantizar el trabajo realizado, o bien comprometerte a estar dentro de un plazo determinado (cosas que en general no se cumplen en el rubro al que te dedicas)
4) Ir generando una marca de empresa, tarjetas personales bien diseñadas, un buen nombre de marca, sitio Web, etc.
5) Moverte y hacer contactos. Ganarte la confianza
6) Ofrecer visitas sin cargo inicialmente para que compruebe el punto 7…
7) Ofrecer un servicio de primera, que tu cliente sepa que con vos va a estar tranquilo y aun buen precio.
Saludos

Víctor Kertesz