Un buen packaging (“envoltorio o presentación”) no solo cuenta para los productos, también se aplica a los servicios. Y dentro de la presentación, hay que tener en cuenta que el lector de sus noticias debe encontrar rápidamente un punto de atracción en su comunicación.
Packaging para su Kit publicitario
No solo sus productos deben tener un buen packaging; su media Kit también!. Es necesario que logre ganar la atención del editor, escritor o productor a quien Ud. envía. Debe destacarse de otros kits que reciban. Intente generar una apariencia muy profesional, con un toque personal. Que invite a su lectura y atraiga al destinatario. Importa el color de la carpeta, para realzar su logotipo. Y el sobre debe ser de alta calidad y generar atracción.
Tenga a mano siempre un buen stock de carpetas listas para presentar, no solo hay que enviarlas a medios, sino también a presentaciones institucionales, eventos y exposiciones, etc.
Actualice cada edición con novedades y nuevos testimonios, nuevos clientes y productos/servicios, etc. Siempre incluya su tarjeta personal.
GANANDO LA ATENCION DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Mientras mayor visibilidad tenga Ud. y su negocio, más probablemente logrará captar la atención de los medios. Existen herramientas muy útiles para generar contacto con los medios de comunicación:
- Gacetillas de Prensa: Es un texto donde anuncia algo que su emprendimiento está haciendo, y que vale la pena conocer. Por ejemplo una noticia o una actividad. Ese “valer la pena” debe ser algo poco común, de utilidad para el perfil de audiencia al que se dirija y que a la postre pueda satisfacer alguna necesidad de estos. Siempre adapte el mensaje al tipo de medio y perfil de audiencia que este tiene.
- Esquema de autopresentación: Aquí introduce ideas para generar historias o reportajes sobre su negocio, en forma de preguntas.
GACETILLAS DE PRENSA
Lo más importante es el “gancho”, el ángulo con el cuál Ud. estimulará el interés de su destinatario. El primer objetivo es un titulo que logre despertar la curiosidad y estimular al menos una pregunta en la mente del lector, y la primer oración de su gacetilla debería responder a dicha pregunta que se formula su destinatario.
Luego el cuerpo del mensaje debe completar lo que el título ha esbozado.
El “gancho” debe estar expuesto en las primeras palabras de su escrito. Ud. solo cuenta con unos pocos segundos para atraer el interés de su editor (equivalentes al tiempo que lleva leer el titular y la primera oración de su escrito).
Ejemplos:
- “Con estas clases de gimnasia, las personas de la tercera edad mejorarán su tonicidad muscular.…”
- “Nuevos colores aplicados al diseño de objetos generan mayor demanda de….”
- Las 5 cosas más importantes que las familias quieren saber para …”
¿Como encontramos el “gancho”?
Estando alerta a los eventos, sucesos, novedades, modas, problemas y temas que los medios publican para sus propios lectores.
Algunos ejemplos pueden ser si Ud….
- Tiene un nuevo producto o servicio dirigido a las principales preocupaciones de sus clientes
- Ofrece y mejora productos o servicios actualmente discutidos
- Descubrió una nueva manera de hacer algo que sus competidores anteriormente vigilaron.
- Realizó encuestas o estudios relativos a su actividad que puedan resultar con conclusiones de interés para otras personas.
- Ha respondido a una crisis o necesidad comunitaria.
- Ha sido “sponsoreado” en un evento que llame la atención sobre su trabajo.
En casi todos los campos de actividad existen oportunidades de innovación, que valen la pena ser publicadas. La innovación puede lograr la diferencia entre ser noticia o simplemente una anécdota más.
Evite sin embargo, focalizarse en los aspectos técnicos en lugar de las prácticas e interesantes aplicaciones que su producto o servicio tienen para la vida de los lectores de medios. Siempre es atractivo leer sobre tendencias, cambios, utilidad de las cosas, etc. en lugar de meras descripciones sobre algo.
Notas anteriores de esta serie:
Herramientas para acceder a recursos (1° parte) – Herramientas para acceder a recursos (2° parte) – Herramientas para acceder a recursos (3° parte) – El Plan de Negocios – Networking y Redes de Contacto – Tips para comunicarnos en forma efectiva – Técnicas y Tips para negociaciones ganar-ganar – La gente: Trabajo en equipo y asociatividad – Tips de marketing para pequeñas empresas – Análisis estratégico antes de emprender – Pasos para el desarrollo de productos (1° parte) – Pasos para el desarrollo de products (2° parte) – Tips para presentaciones eficaces – Cómo generar marca e imagen para mi emprendimiento– Redacción eficaz para su emprendimiento (1°) – Redacción eficaz para su emprendimiento (2°) – Redacción eficaz para su emprendimiento (3°) – Capital Social: Clave de éxito para emprender – Tomando examen a nuetsra idea de negocios – Relaciones Públicas y MKT Personal (I)
Lic. Víctor Kertesz
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MARKETING
Sacate todas tus dudas sobre marketing. El Lic. Kertesz te responde DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: [email protected] Asunto: Marketing
Víctor R. Kertesz es Licenciado en Administración y Contador Público egresado de la UBA. Cuenta con estudios de Posgrado en Marketing estratégico y operativo, cursados en el Colegio de Graduados en Ciencias Económicas de la Capital Federal. Se ha desempeñado en empresas y corporaciones de primera línea, en áreas de Marketing y comerciales con desempeño gerencial y directivo, mencionando entre otras a Impsat, Advance (Grupo Telefónica), Movicom, Banelco, Banco de Boston, Banco Quilmes, Banco Río, AFJP Nación, Sión Internet, Universidad de Flores y REDES S.A. Actualmente es Director de Improver, empresa dedicada al asesoramiento empresario, desarrollo de Planes de Negocio y búsqueda de inversores para empresas. También es asesor del Centro de Emprendedores de la Universidad de Flores y del Instituto Iberoamericano de Empresas Familiares. Como consultor y mentor empresario, se dedica al asesoramiento de diversos emprendimientos, habiendo trabajado con Pymes de diversos sectores a lo largo de su carrera consultiva. Integra la Comisión de Estudios sobre Comercialización del Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Es coautor de los libros “Marketing” (2007), “Manual para empresas familiares” (2005) y “Liderazgo Transaccional” (1994). Ha ganado en 2 ocasiones el Premio Manuel Belgrano´, otorgado por el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CPCECABA).
