10 tips para aprender a vender más y mejor
1- Creerás en tí: Las visiones determinan los comportamientos. Si la visión de ti mismo es la de un fracasado, lo serás. Si es la de un triunfador, lo serás. Sólo es necesario que tú lo creas.
2- Te marcarás objetivos: Jamás iniciarás nada sin un objetivo a la vista. Y si no consigues alguna meta, conocerás las razones y, como los sabios, aprenderás de tus errores.
3- Cultivarás el entusiasmo: No iniciarás algo a no ser que el entusiasmo llene tu corazón. Pregúntate: ¿Por qué soy feliz? Y descúbrelo.
4- Practicarás la cortesía: Tu sonrisa será tu principal blasón. Observa todo lo bueno que hacen los demás y díselo.
5- No admitirás el fracaso: Los fracasos no existen. Sólo, de vez en cuando, las cosas no salen como las habías planificado. Busca siempre el lado positivo de cada situación. Todo tiene dos caras.
6- Darás siempre algo más de lo que esperan de tí: Procurarás que te marquen objetivos altos y dignos de tu orgullo. Cúmplelos dando un poco más de lo que esperan de tí.
7- Buscarás las oportunidades: Deberás hallarlas en tu entorno, porque nadie te las presentará en bandeja. Y las aprovecharás.
8- No te conformarás: Quien deja de mejorar, empieza a morir. Vivirás con el sano inconformismo de que siempre puedes hacerlo mejor.
9- Devolverás al mundo una parte de lo que el mundo te ha dado a tí: Serás generoso, en palabras y obras. No regatearás un elogio, un consejo, una palabra de ánimo.
10- Vivirás cada día como si fuera el último de tu vida: Piensa en el pasado sólo para proyectarte en el futuro, pero vive el ahora, vive el hoy.
Francisco Roca. Nacido en Barcelona (España) en 1941. En 1975 se inició como formador de jóvenes empresarios. Desde 1990 se dedica exclusivamente al desarrollo y dirección de entrenamientos para directivos, gerentes y vendedores. Sus actividades han beneficiado a 150 empresas y 1500 participantes en España, Portugal y varios países de América latina.
fuente: «Vendedor o charlatán, rutina vs. innovación», Aguilar Empresa
