• Anúnciate con nosotros
  • Términos y condiciones
  • Política de privacidad
  • Contacto
Emprendedores News
  • Internacional
  • México
  • Argentina
  • Colombia
  • España
  • Paraguay
  • Chile
  • Brasil
No hay resultados
Ver todos los resultados
  • Internacional
  • México
  • Argentina
  • Colombia
  • España
  • Paraguay
  • Chile
  • Brasil
No hay resultados
Ver todos los resultados
Emprendedores News
No hay resultados
Ver todos los resultados
Inicio Emprendedores

¿Cual es la cualidad más valorable de un emprendedor?

Marcelo Berenstein por Marcelo Berenstein
7 enero, 2019
en Emprendedores
0 0
0
¿Cual es la cualidad más valorable de un emprendedor?

La pasión por las ventas es la cualidad que más valora en un emprendedor, el inversor español Bruno Dureaux

Siempre decimos en este mundillo de las startups que un buen emprendedor debe tener determinadas cualidades que le ayuden a triunfar en su proyecto (bueno y de paso, si fuera posible, permitir a los inversores ganar algo…).

Podemos hablar de capacidad de hacer equipo, tener visión de futuro, flexibilidad, confianza, valentía y unos cuantos más que sin duda son importantes a la hora de alcanzar el éxito. Sin embargo hay una cualidad que yo pongo por encima de las demás y que sin ella, todos los demás factores pueden resultar insuficientes; la “PASIÓN POR LA VENTA”.

Demasiados emprendedores están demasiado centrados en el producto. En plan de broma a algunos les digo que se creen que están sentados sobre una mina de oro y que alguien vendrá a comprársela. Se equivocan; he visto proyectos con un producto estupendo fracasar, ya que nadie sale a la calle con la tensión y obstinación necesaria para venderlo. Se podrá argumentar que para ellos sería suficiente con contratar a un buen jefe de ventas o incluso a un vendedor experimentado.

Sin embargo creo que en éste mundillo tan especial de las startups, el primer vendedor debe ser el CEO, por qué no hay recursos para más y sobre todo porqué al final se trata de predicar un “nuevo mensaje al mundo” y eso lo tiene que hacer el alma de la compañía, por lo que no se debe “subcontratar” éste trabajo a nadie.

Vendedor es el que contacta directamente con los clientes, sobretodo en un negocio B2B, pero también el que está todo el día pendiente de las métricas de ventas, buscando y probando soluciones para mejorarlas e incluso el que se reúne con sus proveedores cuando son la clave de su negocio en las fases iniciales de los proyectos, ya que pueden ser en algunos casos incluso más difíciles de convencer que los potenciales compradores.

Vendedor también es el que convence a los inversores de que apostar por su empresa es una oportunidad única.

Al final los Business Angels nos movemos también por sensaciones y no hay nada que nos motive más que tener enfrente a un buen vendedor de su proyecto.

Iré hablando en próximos posts de los proyectos en los que estamos invirtiendo, pero hoy me viene al pelo hablar de una experiencia reciente con Raúl Serapio, el CEO de Neuromobile, nuestra primera inversión desde 2UP Seed Capital y una empresa que cuenta, por cierto  (y eso no es muy habitual), con un estupendo equipo de socios fundadores que cubre perfectamente todas las áreas relevantes del negocio.

A finales del año pasado invitaron a Raúl a participar, ya no como emprendedor sino como empresario, en una mesa redonda con otros empresarios consolidados de la Región de Murcia.

Se encontraba en la sala “lo más granado” del mundo empresarial de nuestra región y si bien Raúl, se sentía halagado porque lo hubieran invitado como Empresario, tal y como cuenta en su blog,  cinco minutos antes de su participación en la charla tuve la oportunidad de saludarle para darle ánimos y lo que me impactó fue que no me hablara del gran momento que estaba a punto de vivir, ni tampoco de lo nervioso que podía estar, sino que me contó que acababa de llegar de Madrid donde había tenido una fantástica reunión con un potencial cliente.

Esa era la emoción suya de ese día y así es el perfil de emprendedor/empresario por el que me gusta apostar.

Bruno Dureux, Más de 20 años en la dirección general de empresas en diferentes sectores (financiero, industrial e inmobiliario). Ya ha invertido en 8 proyectos fundamentalmente en fases muy iniciales. Está certificado como Business Angel en Co-Investment Fund de Enisa.
Etiquetas: emprendedorempresarioequipoVentas

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Categorías

  • Agenda
    • Becas y concursos
    • Convocatorias
    • Cursos
    • Universitarias
  • Blockchain
  • Buena Vida
  • Consultorios Emprendedores Gratuitos
  • Destacados
  • Ecommerce
  • Editorial
  • Emprendedores
  • Empresas
    • Economía
    • Pases
    • Responsabilidad Social Empresarial
    • Sport business
  • Expertos
  • Fintech
  • IEBS
  • Impresión 3D
  • Inversión
  • IOT
  • LA INCUBADORA RADIO
  • Libros
  • Liderazgo
  • Links
  • Marketing
  • Mundo Cupón
  • Redes Sociales
  • Startups en 1° persona
  • Tecnología
    • Inteligencia Artificial
  • Tips
    • Canjes
    • Coaching
    • Comercio Exterior
    • Consultorios
    • Creatividad
    • CRM
    • Empresas Familiares
    • ERP
    • Estrategias de negocios
    • Eventos
    • Franquicias
    • Futuro & Tendencias
    • Grafología
    • Gurúes
    • Imagen Personal
    • Impuestos
    • Legales
    • Management
    • Planificación financiera
    • Pricing
  • Transformación Digital
  • Varios
    • Concursos
    • Curiosidades
    • Humor
    • Musica de Viernes!
  • Videoinspiración
  • Zona Management
  • Tendencia
  • Comentarios
  • Último
las mejores frases de resiliencia

10 grandes frases de resiliencia

31 enero, 2025
Como hacer un análisis FODA

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

21 marzo, 2019
6 formas de resolver conflictos

Seis habilidades para resolver conflictos

27 febrero, 2025
DICCIONARIO EMPRENDEDOR: Las 50 palabras que necesitás saber

DICCIONARIO EMPRENDEDOR: Las 50 palabras que necesitás saber

6 junio, 2022
5 millonarios dan su secreto para escribir correos electrónicos que recibirán respuesta

5 millonarios dan su secreto para escribir correos electrónicos que recibirán respuesta

128

Aproveche crédito para emprender su negocio

84

Millonario austríaco se desprende de su fortuna para ayudar a emprendedores

69

La Salteña lanzó la promoción “Buscada – Ganá tu recompensa”

65
Jobs y Cuban tienen razón sobre la pasión

Mark Cuban y Steve Jobs tienen razón sobre la pasión

20 junio, 2025
Adiós al Plan de Negocio. Por qué Planificar como en el Siglo XX es una Trampa en el Siglo XXI

Adiós al Plan de Negocio. Por qué planificar como en el siglo XX es una trampa en el siglo XXI

19 junio, 2025
como entrenar a la IA para que trabaje para ti

Capacita a la IA para que trabaje para ti

17 junio, 2025
Las estrategias de marketing para emprender

Estrategias de marketing a la hora de emprender

16 junio, 2025
Emprendedores News

El portal de noticias de emprendimiento en español más importante

Síguenos

  • Anúnciate con nosotros
  • Términos y condiciones
  • Política de privacidad
  • Contacto

© 2020 Emprendedores.News .

Bienvenido nuevamente!

Iniciar sesión con Facebook
Iniciar sesión con Google
Iniciar sesión con Linked In
O

Ingrese a su cuenta

¿Olvidó su contraseña?

Recupera tu contraseña

Por favor, introduce tu nombre de usuario o dirección de correo electrónico para restablecer tu contraseña.

Ingresar
Suscribete a nuestro Newsletter
Recibe noticias de Emprendedores News

No gracias
No hay resultados
Ver todos los resultados
  • Inicio
  • México
  • Argentina
  • Colombia
  • España
  • Paraguay
  • Chile
  • Brasil
  • Anúnciate con nosotros
  • Newsletter
  • Contáctenos
  • Términos y condiciones

© 2020 Emprendedores.News .

Ir a la versión móvil