Contame la actualidad de Endeavor. Están cambiando logo y lema…
Así es. Desde hace aproximadamente un año y medio, Endeavor está en un proceso de renovación y no solo en la parte formal que es el cambio de logo sino también en una redefinición sobre cómo enfocar nuestros esfuerzos, que creemos que es lo más importante. Un reenfoque del contenido que venga acompañado de un cambio de forma
A nivel global es más el cambio de forma. Endeavor ha crecido mucho en muy poco tiempo y cada una de las oficinas fue generando material de marketing y otros temas, y desde Estados Unidos se propuso una reunificación y un cambio. Todas las oficinas internacionales participamos en el cambio del logo y en la reescritura de la misión de Endeavor y hemos llegado a lo que está hoy en todas las oficinas, y en las que están por abrirse.
En la parte de contenidos, en Argentina estamos haciendo un trabajo muy fuerte, que podríamos llamar de reubicación de nuestras energías, en temas que ya estaban presentes pero que vimos que hacía falta enfatizar. Concretamente, Endeavor Argentina nace con este modelo innovador que es el de la selección de emprendedores, apoyo a emprendedores y después mostrarlos como modelos para el desarrollo de la cultura emprendedora y es una pata que sigue funcionando y conecta a todos los modelos de Endeavor en el mundo. Esta pata tiene un apoyo muy enfocado en, aproximadamente, cuatro a seis emprendedores por año, y se los apoya en profundidad. Ahora estamos poniendo mucho énfasis en algo que existía en Endeavor pero no estaba cristalizado que es el de acciones que tengan impacto masivo.
Hemos visto a lo largo del tiempo que llevamos funcionando, que la combinación de un impacto sobre poca gente a la que ayudamos muy profundamente y tener impacto sobre mucha gente a la que quizás no podamos ayudar en profundidad pero sí ayudarlos a decidirse a entrar en un camino emprendedor y darle herramientas básicas, es el camino. Creemos que la combinación de los dos mundos es el modelo en el que Endeavor tiene que navegar de ahora en más. En esto estamos trabajando. ¿Cómo plantean la llegada al público masivo?
La llegada masiva tiene tres ejes conductores. Uno es la capacitación en temas básicos. El segundo es la influencia; es decir, tratar de poner temas sobre la mesa que tengan algún eco sobre organismos en los cuáles no tenemos “palanca”, como es el contexto que tiene que definir el Estado a la hora de emprender. Y la tercera es el desarrollo de la cultura emprendedora, esto es, actuar sobre personas que están en el momento de la decisión sobre si trabajarán en una corporación o si ponen una empresa, y poder influir sobre ellos.
Desde ya, se trata de potenciar acciones que ya veníamos haciendo como la Conferencia Endeavor, que este año es la octava edición. Desde hace dos años venimos tratando que la Conferencia sea cada vez más grande. Este año hemos bajado el precio de la entrada para que pueda ir más gente, bajamos a la mitad el precio para estudiantes para tener un mayor flujo, aumentamos la cantidad de instituciones que están dando talleres, aumentamos la cantidad de consultorios, estamos tratando de armar video conferencias con Estados Unidos y con Europa para traer un poco de mundo a la Argentina, ya que Endeavor es una red global. En conclusión, tratamos de que la Conferencia sea cada vez más grande y mejor.
Esta iniciativa que ya está instalada en la Argentina y es el más importante para los emprendedores, estamos replicándolo en las provincias porque creemos que Endeavor tiene un know how y una obligación de llevar todo lo que hemos podido recoger en todos estos años a lugares donde lo pueden estar necesitando. El año pasado hicimos una Conferencia Endeavor en Córdoba que repetiremos año a año y estamos yendo por primera vez a Mendoza y el año que viene queremos hacer Córdoba, Mendoza y Rosario junto con la Conferencia de Buenos Aires. Estas conferencias tienen un componente local muy fuerte, para lo cual nos asociamos con una institución local para que pueda tomar “el día después” porque no tiene sentido que hagamos la conferencia y nos volvamos.
Además, desde el año pasado estamos acompañando al Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires con el programa “Buenos Aires Emprende” como la “Pata de Evaluación”… ¿Con el cambio de Jefe de Gobierno continúa el programa?
Desgraciadamente hasta el momento no. El cambio de gobierno jugó negativamente porque la nueva administración consideró que es un programa que no vale la pena que siguiera. Estamos pidiendo una audiencia con el Ministro de la Producción, Enrique Rodríguez, no solo desde Endeavor sino otras instituciones involucradas como IAE, ITBA y varias de las organizaciones que estuvieron relacionadas con “Buenos Aires Emprende” para proponer que siga y después para mostrar nuestra satisfacción con el trabajo con la gente que representó al Gobierno el año pasado en esta iniciativa porque lo hizo muy bien y en forma transparente. Creemos que esto le hace bien a la ciudad y queremos que siga, aunque no sabemos que nos van a contestar.
Hay otra iniciativa con el Gobierno de Chubut. El Ministro de la Producción de Chubut nos vino a ver para desarrollar un programa integral de desarrollo del emprendedorismo en Chubut y le hemos hecho una propuesta que aceptaron. La idea es implementar un programa bastante completo, donde una de las patas es replicar el modelo realizado con Buenos Aires Emprende de entrega de créditos a empresas que están naciendo. ¿Qué características debe tener un emprendedor para estar dentro de la red de Endeavor?
Una de las cosas en las que estuvimos trabajando muy fuertemente es borrar la barrera de decir “Sos un emprendedor Endeavor, no sos un emprendedor Endeavor”. Hoy por hoy tenemos dos categorías: Una es la de Emprendedores Endeavor, que son los que pasan el proceso de selección y también tenemos un grupo de emprendedores que quizás no pasaron el proceso o aun lo están atravesando o emprendedores que tal vez nunca sean Endeavor pero son historias que nos interesan como emprendedores y como empresa.
Sobre estos dos grupos tenemos acciones. Con los emprendedores Endeavor porque históricamente han sido el foco de nuestro apoyo y también estamos empezando a institucionalizar muy fuertemente todo lo que es la ayuda a este otro grupo. Por ejemplo, hay eventos, jornadas de capacitación o workshops en los que invitamos a participar a ambos grupos.
Así es como tratamos de romper esa barrera en las instancias donde podamos.
Para ser emprendedor Endeavor, analizamos dos grandes grupos de temas. Unos es el emprendedor y su personalidad trayectoria y otro tema es la empresa. Desde el punto de vista de la empresa tiene que ser una que haya transitado el proceso emprendedor no un start up; es decir que tiene un modelo de negocio probado y con una facturación de entre 1,5 y 15 millones de pesos anuales, sin ser criterios totalmente fijos. Por ejemplo, si una empresa factura 900 mil pesos puede presentarse, hemos seleccionado empresas que facturan 500 mil pesos pero tienen un modelo de negocios muy innovador que hace que el potencial de esa compañía sea bastante claro a futuro.
Entonces, uno es potencial de crecimiento, el otro es estadío de la empresa, tercero un criterio de innovación con criterio amplio, porque la gente piensa que “si no tengo un producto nuevo que satisfaga una necesidad no puedo ser emprendedor Endeavor” y no es así
Es un criterio amplio donde puede ser un nuevo producto, un nuevo modelo de negocios; yo siempre pongo el ejemplo de Dell, porque había ya mucha gente que hacía computadoras pero él cambió la comercialización, la forma de tomar pedidos, en definitiva, el modelo de negocios es diferente.
Y ahora también estamos apoyando muy fuertemente un tercer criterio dentro de la innovación, el impacto que produciría en la industria o regional. Hay emprendedores que hemos seleccionado que tiene un negocio tradicional, como por ejemplo logística, pero lo hacen mejor y con reglas de juego muchos más profesionales que lo que se hacía hasta el momento en que ese emprendedor apareció. En cuanto al impacto regional, nos referimos a la generación de empleo o de sustentabilidad de la región y eso también integra el criterio de selección porque para esa región ese modelo de negocios es innovador.
En el emprendedor analizamos que sea una persona ética, que es un criterio básico y clave, hacemos un due dilligence de su trayectoria y de su empresa. Obviamente no tiene que tener ventas y empleados en negro. La personalidad también es importante, estamos interesados en personas que si les va mal en este emprendimiento seguramente emprenderán otras cosas. También existen los que en Endeavor llamamos “emprendedores seriales” que les va mal y siguen emprendiendo, es decir que tienen un perfil emprendedor claro y tiene características de líder ¿La Responsabilidad Social es un parámetro que consideran también?
Se tiene muy en cuenta. De hecho en todas las entrevistas del proceso de selección siempre hay preguntas o puestas de situaciones en donde se pone al emprendedor en la situación de decidir dilemas éticos En la práctica, ¿en qué beneficia al emprendedor ser seleccionado Endeavor?
Se puede decir que es un como un sello de calidad. Es un intangible, no es que van a ir a un banco y por ir ser emprendedor Endeavor les van a otorgar el crédito más fácilmente. Sería lo ideal e incluso en Endeavor México hay intentos en este sentido.
Ser emprendedor Endeavor significa que has pasado por un proceso bastante estricto donde te ha visto gente que tiene seniority como para decir “Esta persona cumple todos los requisitos para ser un emprendedor Endeavor “ De alguna manera le estarían ahorrando un trámite
Exacto, aunque todavía no pasa. Sí hemos tenido experiencias, por ejemplo, con las redes de contacto. Como las comunidades de negocios de los distintos países son grandes pero no tanto, cuando uno se presenta como Emprendedor Endeavor si la persona conoce que es lo que hace Endeavor y los criterios sobre los cuales trabaja, se lo mira de otra forma y de esto tenemos innumerables casos. Pero en realidad, nuestro apoyo no va tanto por ahí sino un apoyo real en lo siguiente. Primero , después de elegido, durante dieciocho meses hacemos un plan de acción donde tratamos de identificar donde le aprieta el zapato. Una vez que detectamos las necesidades definimos proyectos puntuales: revisemos la estrategia, hagamos un plan de marketing, un pan de expansión internacional, un balance scorecard, un sistema de incentivos para tu gerente, etcétera. Una vez que tenemos las necesidades de la empresa, lo que hace Endeavor es un “matcheo” con nuestra red de mentores y empresas aliadas. Por ejemplo, si hay que revisar la estrategia , el Boston Consulting Group hace pro bono el emprendedor; si hay revisar la estrategia de marca hay empresas que lo hacen a nuestro pedido. Si no podemos contratar a un consultor de acá o de afuera porquen tenemos conexión con Universidades de Estados Unidos como el MIT, Harbad y Stanford, donde hay alumnos que quieren venir a Latinoamérica y Endeavor hace el contacto para unirlos con los emprendedores.
Después tenemos un apartado que son los contactos donde nuestra red local e internacional se abre a los emprendedores elegidos; difusión donde tenemos contacto con algunos medios gráficos donde presentamos los casos y salen publicados. Y después hay otro apartado que es servicios, que brinda nuestra red global, como por ejemplo los viajes temáticos. Hace poco hicimos una a Silicon Valley donde se invita a los emprendedores de todos los países donde tenemos presencia y se arma una agenda para visitar empresas, com Yahoo, Google, y otras tecnológicas menos conocidas aquí. Visitamos también empresas de Venture Capital que nos contaron cual es la visión de los que ponen plata, que debería ser un emprendedor y un emprendimiento. Es una forma de abrir el mundo a emprendedores de países en vías de desarrollo. En julio llega la Conferencia Endeavor…
Este año las temáticas son las nuevas oportunidades para emprender. Queremos dar una visión de cuáles son las oportunidades en la Argentina y en el mundo, los sectores que hoy están “calientes”. Vamos a tener distintas visiones de este tema: la de los emprendedores, de la corporación a través de un panel con gente de empresa, la visión académica y estamos invitando a gente de Silicon Valley a una videoconferencia, entre ellos, el inversor de Skype y Hotmail. También invitamos a gente del gobierno, a Alan Faena, a Damián Szifron. Los esperamos.
LA CONFERENCIA
Tendrá lugar el próximo 11 y 12 de julio en el Hilton y llevará como lema "Las nuevas oportunidades para Emprender". Como enlas ediciones anteriores, habrá plenarias, talleres y consultorios de especialistas. Más información en www.conferenciaendeavor.com.ar
* Alejandro Mashad. Se desempeñó en The Boston Consulting Group como Responsable por la ejecución de proyectos de consultoría en distintas industrias de Argentina y Chile y en Techint como Jefe de proyectos y de planificación y control. Alejandro es Ingeniero Civil recibido en la Universidad Nacional de Cuyo, y estudió un MBA en IESE, Universidad de Navarra, Barcelona, España
