La sede San Francisco de la Universidad Tecnologica Nacional, a través de la plataforma online Aula 25 presenta el curso online «Herramientas comerciales para emprendedores – De la idea a la primera venta»
El curso comienza el jueves 12 de mayo y se extenderá hasta el 6 de junio en el horario de 19.00 a 21.00. En total, serán 12 horas de cursada (4 reuniones de 2 hs. cada una+ 2 sesiones de coaching de 2 horas) y la docente a cargo es la Lic. Alicia Verna.
Datos del curso
Audiencia: emprendedores, microempresarios, profesionales independientes, personas que quieran generar su propio proyecto.
Objetivos: Brindar herramientas básicas para orientar la gestión comercial del propio emprendimiento.
Al término del taller el emprendedor contará con recursos concretos y aplicables que lo ayudarán a impulsar la comercialización, transformando su idea en resultados.
Temario: El programa constará de 4 módulos temáticos de 2 horas de duración cada uno + 2 sesiones de coaching
para consultas y dudas, de acuerdo al siguiente orden y detalle:
1.Estrategia comercial
Quién es el cliente
Cómo captar clientes: canales directo e indirecto.
2. Fijación de precios
Herramientas para la fijación y política de precios.
Cálculo o revisión del precio de su producto o servicio.
Sesión de Coaching: consultas y Dudas particulares. Dificultades en la aplicación de los conceptos aprendidos
3. Objetivos Comerciales y Organización Personal
Fijación de objetivos comerciales para su emprendimiento.
Obstáculos personales para la auto-organización
Trabajar desde casa: recomendaciones
Uso del Calendario/Agenda Personal
4. Técnicas de Venta I:Indagación
Escucha activa
Arbol de preguntas para el perfilamiento de clientes.
Elevator Speech
Sesión de Coaching: consultas y Dudas particulares. Dificultades en la aplicación de los conceptos aprendidos
Metodología: Modalidad de trabajo participativa, con estímulos teóricos, recursos técnicos y aterrizaje práctico para facilitar la aplicación de lo aprendido al desafío de la gestión comercial. Al inicio del programa se invitará a los participantes a conformar un grupo cerrado virtual que operará como foro de conexión e intercambio.
Certificado avalado por la Universidad Tecnológica Nacional.
Informes e inscripción aquí, [email protected] o por skype: campusaula25.
