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IAE: Programa Dirección de Ventas

IAE Business School invita a profesionales que desarrollan su función en el área comercial, a gerentes generales con orientación comercial y a directores de PYMES al programa “Dirección de Ventas”. El programa dará inicio el miércoles 8 de octubre, en el Campus de Pilar, y tendrá una duración de cinco días.

El viernes 5 de septiembre se realizará un workshop para todos los interesados.

Algunos de los temas que se tratarán durante el programa serán:

  • Estrategias de orientación al mercado. Segmentación de los clientes.
  • Estructura y tamaño de la fuerza de ventas.
  • Desarrollo humano de la fuerza de ventas: definición de los roles y tareas. Desarrollo del sistema de remuneración. Claves de la motivación de los vendedores.
  • Sistema de información.
  • Comportamiento humano en la organización: estilos de liderazgo, gestión de equipos.

Contacto e inscripciones: Melody Pardo | (0230) 448 1536 | mpardo@iae.edu.ar

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