IAE Business School invita a profesionales que desarrollan su función en el área comercial, a gerentes generales con orientación comercial y a directores de PYMES al programa “Dirección de Ventas”. El programa dará inicio el miércoles 8 de octubre, en el Campus de Pilar, y tendrá una duración de cinco días.
El viernes 5 de septiembre se realizará un workshop para todos los interesados.
Algunos de los temas que se tratarán durante el programa serán:
- Estrategias de orientación al mercado. Segmentación de los clientes.
- Estructura y tamaño de la fuerza de ventas.
- Desarrollo humano de la fuerza de ventas: definición de los roles y tareas. Desarrollo del sistema de remuneración. Claves de la motivación de los vendedores.
- Sistema de información.
- Comportamiento humano en la organización: estilos de liderazgo, gestión de equipos.
Contacto e inscripciones: Melody Pardo | (0230) 448 1536 | mpardo@iae.edu.ar