METODOLOGIA
La metodología a desarrollar se basará fuertemente en lo práctico, a través de la simulación de role playings, en los que los alumnos se verán en situaciones reales de negociación con sus propios compañeros.
Se analizarán una gama variada de tipos de conflicto: negociaciones internas a la empresa, externas, cooperativas, competitivas, y multipartes
SÍNTESIS DE CONTENIDO
Negociaciones competitivas y cooperativas.
Negociaciones internas y externas.
Principios claves a la hora de negociar.
Los estilos psicológicos al negociar
Negociaciones multiparte.
La creatividad en la negociación.
DOCENTE: NICOLÁS LUZURIAGA: Director Programas In company Instituto Madero. Ingeniero Industrial ITBA. MBA IAE (Escuela de Negocios de la Universidad Austral, IAE). Se desarrolló en empresas como Bank Boston N.A. e IBM de Argentina en donde trabajó en áreas comerciales. Es co-autor del libro “El Arte de la Negociación Posicional” .
El curso se dicta en la sede de Capital Federal de la Universidad AUSTRAL.
Tel: (011) 4300-3111
Email: [email protected]
estoy interesado en el curso .
puedo recibir información , costos ,etc?
atte