“Los negocios internacionales no reconocen ni barreras ni fronteras en la obtención de un nuevo negocio o en asegurarse un nuevo socio estratégico. Sin embargo, sí reconoce que cada cultura y país es diferente, y como resultado, diferentes habilidades para hacer negocios son requeridas”.
El próximo miércoles 17 de Agosto, ICEBERG Consulting en conjunto con ProMendoza y la Universidad del Aconcagua, te invitan al Seminario “Claves para hacer Negocios Interculturales Efectivos”.
CONTENIDO
Módulo 1: El impacto de las diferencias culturales
Comprender cómo influye la cultura en las necesidades de tus clientes, te permitirá ajustar tu estilo de comunicación y anticipar sus reacciones ante diversas situaciones.
- Fenómenos del Siglo XXI: El mundo plano
- Ejemplos empresariales de choques culturales
- El dilema cultural: Nuestra manera vs su manera de hacer negocios
- El modelo del ICEBERG: Cómo comprender efectivamente a otra cultura
- Desafiando paradigmas, estereotipos y etnocentrismo
- De conciencia cultural a Inteligencia Cultural
Módulo 2: Negociación Intercultural Efectiva
Una interpretación errónea de lo que los clientes y proveedores extranjeros dicen o hacen o incluso de la manera de proceder y actuar durante las diferentes etapas de las negociaciones, con frecuencia resulta en malentendidos que pueden hacer caer el acuerdo o no cumplir con las expectativas del negocio.
- Técnicas y procedimientos de negociación entre culturas
- Cómo interactuar en una reunión de negocios con asistentes de otros países
- Qué tan creíbles son tus socios comerciales
- Cuándo comenzar a hablar de negocios y cómo descifrar lo que el otro realmente dice
- Construyendo relaciones de negocios efectivas
Módulo 2: Esencias Culturales de Asia: China, India & Japón
Las personas de negocios aprenden mejor sobre una cultura cuando son capaces de reconocer comportamientos particulares e interpretarlos dentro de su contexto cultural.
- ¿En qué se parecen y en qué se diferencian China, India y Japón?
- Similitudes y diferencias con los argentinos
- Aspectos generales sobre cada país
- Esencias Culturales de cada país
- Tips para interactuar efectivamente con Chinos, Indios y Japoneses
Diseñado para:
- Directores y responsables comerciales de empresas exportadoras y/o importadoras
- Directores y estrategas de empresas en proceso de expansión o fusión
- Gerentes y líderes empresariales con alta exposición internacional
- Integrantes de comitivas en misiones comerciales, rondas de negocios, ferias internacionales, etc.
Fecha: Miércoles 17 de Agosto de 2011 – De 10.00 a 13.00 y de 16.00 a 19.00
Lugar: Auditoria de la Universidad del Aconcagua, Catamarca 147. Mendoza, Argentina.
Facilitador: Marcelo Baudino
- Profesor y formador intercultural – Especialización en el impacto de las diferencias culturales en el desarrollo de negocios internacionales y en la gestión de equipos multiculturales.
- Fundador, Director y Consultor de ICEBERG Consulting, primera firma argentina especializada en el desarrollo de Inteligencia Cultural
Inversión: $100
Inscripciones: Fernando Urdaniz – TEL: (0261) 405 4700 capacitación@promendoza.com
Muy buen aporte. Tener en cuenta las diferentes culturas es, sin lugar a duda, la clave fundamental a la hora de llevar adelante negocios internacionales.