Contenido
Introducción
El “ecosistema” emprendedor en Argentina
Estrategias para captar oportunidades de negocios
Expositores: Dr. Víctor Kertesz y Dr. Raúl Atán Lema
¿Qué es y para qué sirve un Plan de Negocios?
Su relación con los proyectos de inversión.
Beneficios que se obtienen a partir de su elaboración.
Usos más frecuentes: Conseguir financiamiento. Optimizar la gestión empresaria. Planificar el negocio. Alinear la visión del equipo. Presupuestar y controlar eficazmente. Valuación de proyectos y empresas. Obtención de subsidios.
La estrategia y el plan de negocios
Misión y Visión
Matrices de análisis estratégico del negocio
Matrices de evaluación interna y externa. Matriz de análisis competitivo
La matriz FODA. Matriz BCG de crecimiento y participación
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
Expositores: Dr. Víctor Kertesz y Dr. Raúl Atán Lema
Aspectos legales a contemplar en el Plan de Negocios
Aspectos societarios, contractuales y tributarios de empresas y de nuevos emprendimientos
Estructuras jurídicas más habituales y eficientes
Acuerdos empresario-inversor: distintos tipos
Acuerdos de confidencialidad
Derechos intelectuales
Expositor: Dr. Alejandro Gorbato
La experiencia de un emprendedor exitoso: Presentación del Plan de Negocios a los interesados
¿Cómo presentar oralmente un negocio? Aspectos personales a tener en cuenta
¿Que buscan los inversores?
¿Qué preguntan habitualmente?
¿En cuáles cuestiones hacen más hincapié?
Expositor: Arq. Miguel Angel Rodolfo Bravo
Contenido del informe
Resumen Ejecutivo
Definición del negocio. Descripción de la compañía o proyecto.
El contexto: Descripción de la industria
Análisis de mercado. Estudio de la competencia
Estrategias y Modelo de negocios
Productos y Servicios
Plan de Marketing y Comercialización. Plan de Operaciones
El equipo fundador
Estructura organizacional. El management
Análisis de factibilidad. Prueba piloto. Plan de implementación
Plan económico financiero. Recursos e inversiones
Proyecciones de flujo de caja. Análisis de las necesidades de financiación. Punto de equilibrio económico y financiero
Escenarios. Análisis de Sensibilidad
Proceso de elaboración
Pasos a seguir. Búsqueda de información
Errores más frecuentes
Buenas prácticas a seguir
Análisis de un caso práctico real
Aspectos económicos, financieros y de comercialización
Expositores: Dr. Víctor Kertesz y Dr.Raúl Atán Lema
El Plan de Negocios
Es un instrumento de comunicación en el que confluyen la visión e idea del negocio, el convencimiento y la pasión del emprendedor, y además los sustentos que lo validan objetivamente. El mismo detalla la planificación estratégica de desarrollo del nuevo negocio o empresa en crecimiento, la forma de cómo se va a captar la oportunidad detectada, todo lo cual es expuesto en forma metódica, sistemática y clara.
Objetivos del Curso
Este curso fue pensado para brindar a los asistentes información sobre las tareas previas a su elaboración, los contenidos básicos, y características que debe contar un PN, en especial aquellos orientados a la obtención de financiación (“angel investor”, sociedades, alianzas, etc.), tanto para nuevas empresas, como para aquellas ya consolidadas y en crecimiento.
Se mostrará como plantear objetivos y metas y como expresar esos objetivos en términos numéricos y con indicadores específicos.
Asimismo, se hará hincapié en:
– Las características que debe tener el management emprendedor
– Evitar los errores habituales en los cuales se incurren en su elaboración
– Optimizar la presentación ante potenciales inversores, clientes, proveedores, etc.
– Aspectos económicos, financieros y de comercialización
Dirigido a:
Emprendedores, Directores, Gerentes Administrativos Financieros, Asesores, Inversores, y toda aquella persona que sea responsable de llevar a cabo un nuevo proyecto que requiera de nuevas inversiones societarias, así como fusiones y/o alianzas estratégicas, etc. En el caso que sean profesionales, aquellos que no hayan recibido en su carrera universitaria una buena formación en temas de Estrategia, Planeamiento, Presupuestación y Control.
Duración: 8hs
8.30 – Acreditación
9.00 a 13.00 – Primera parte
Almuerzo libre
14.00 a 18.00 – Segunda parte
Materiales:
Se entregará a los asistentes un CD conteniendo las presentaciones de los expositores y documentos auxiliares de los ejemplos tratados. Se entrega certificado.
Lugar: Universidad del Salvador Facultad de Ciencias de la Administración M.T.de Alvear 1312 3er Piso Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Valor: $ 400
Más información: [email protected] www.ltg-group.com.ar
