Contenidos:
Porqué son importantes las decisiones de precios?
Mitos y realidades
Enfoque tradicional
Impacto en los resultados
Evolución de la función de fijación de precios
Factores clave: El ABC de los precios
Costos
Clientes
Competencia
Canal de ventas
Definiendo una estrategia de precios para la crisis
Lo que hay que saber antes de aplicar un descuento
Estrategias de segmentación de precios
Precios y cash flow: una herramienta financiera
Objetivo: Comprender las fuerzas que determinan el éxito en las estrategias de precios, y su impacto en la rentabilidad de la empresa, particularmente en contextos de crisis.
Este seminario permitirá responder a interrogantes habituales en materia de precios, tales como:
¿Qué importancia tiene la estrategia de precios para la rentabilidad de la empresa?
¿Cuáles son los factores clave a considerar al tomar decisiones de precios?
¿Qué herramientas son más efectivas durante épocas de crisis?
¿Qué empresas han implementado estrategias de precios exitosas?
Destinado a: Directivos, gerentes y mandos medios, de empresas de cualquier sector de actividad
Expositores:
Nelson Pérez Alonso: Contador Público de la Universidad de Bs. As.. Presidente de CLAVES Información Competitiva. Ex profesor titular de la materia Investigación de Mercados en la Escuela de Economía y Negocios de la Universidad de Belgrano. Ex miembro de Arthur Andersen. Docente universitario de Carreras de Postgrado en Universidad de Belgrano y Universidad Católica y el CEMA. Conferencista internacional. Ha escrito más de 50 artículos sobre la información, tendencias y competencia empresaria.
Lic. Ariel Baños: Licenciado en Economía (UNR), graduado con honores. Master en Administración de Empresas (IDEA). Presidente y fundador de fijaciondeprecios.com, la primera organización en el mundo hispano especializada en fijación de precios (www.fijaciondeprecios.com). Miembro de la Professional Pricing Society de Estados Unidos, donde ha realizado diversas publicaciones. Colaborador de diversas publicaciones de negocios en temas de estrategias de precios. Durante más de 10 años se ha desempeñado en diversas posiciones gerenciales vinculadas al área de Ventas y Pricing en una empresa multinacional del sector automotriz.
Capacitación In-Company: Todas las actividades que desarrolla CLAVES Información Competitiva SA, pueden ser realizadas In-Company. De acuerdo a los procesos de su organización, el nivel de conocimiento e implementación que la empresa esté enfocada a obtener.
Fecha: Noviembre 4, 2009|Lugar : Argenta Tower Hotel Salón Chopin Juncal 868, Cap Fed
Horario: Acreditación de 8:45 a 9.00 hs. | Inicio: 9 hs. hasta las 13 hs.
Iscripción: clic aquí
