Es lo que permiten las nuevas soluciones recién estrenadas por el instituto de estudios de mercado Synovate (perteneciente al grupo Aegis). Market Value Potencial (MVP) es un paquete de soluciones que permite simular escenarios de mercado y de introducción de productos para conocer cuál sería el comportamiento de los consumidores sin jugársela en lanzamientos o promociones arriesgadas, y así poder averiguar cómo aumentar las ventas y los beneficios.
MVP funciona mediante un simulador que permite medir los ingredientes del marketing mix, probar distintas dinámicas de mercado, como la notoriedad, distribución y promoción, combinadas con las características del producto (concepto, características, packaging e imagen, precio).
Mi intención es reflexionar acerca de las opciones de seguridad que nos otorga el mercado.
Vivimos comprando seguridad: desde un estudio de mercado hasta la seguridad familiar y personal. En realidad lo que compramos en muchos casos es la “ilusión” de seguridad olvidándonos que el mundo se comporta cada vez más de una manera impredecible y es, en ese escenario, en el cual debemos jugar.
La dinámica de los sucesos se comporta diferente: las variables que componen para que un producto sea un éxito de mercado se suceden por miles y miles que interactúan entre sí formando un cuadro de variables de millones. ¿Realmente creen que pueden ser aprehendidas esas variables?
Por ahí encontré también estos datos:
* El 96% de los nuevos proyectos de innovación no alcanza los resultados esperados por los ejecutivos.
* El 76% de los ejecutivos creen que sus productos y servicios se comporta cada vez más como un commodity.
¿Ustedes creen ese 96% de proyectos de innovación para ser lanzados no tuvo una exhaustiva evaluación con anterioridad? ¿Ustedes creen que no hubo datos “ confiables” para que esa empresa apostara por el proyecto?.
Sin embargo, no alcanza……
Las herramientas como la mencionada con anterioridad, no dejan de ser herramientas. Y estimo que muchas veces confiamos más en un software que en el background de toda la gente que compone los proyectos.
Y al ritmo de lanzamientos que componen el escenario competitivo introducir un producto al mercado significa someterlo a las fuerzas que a el lo componen. Y esas fuerzas son explicables desde la teoría de manera parcial y no cuantificables de manera total.
Es lanzarse a una aventura.
Nuevamente (ya lo he hecho en otras oportunidades ) sugiero que todas las herramientas sean utilizadas de manera complementaria y como un parámetro de decisión más y no entregarle a su resultado la confiabilidad de la evolución del producto en el mercado.
Una cosas es simular un mercado para un producto y otra es introducir el producto en la dinámica y los comportamientos reales del mercado y el consumidor.
John Holt dijo: "Aprendemos a hacer algo haciéndolo. No existe otra manera." . Parafraseando podríamos decir que: “Sabemos si un producto es bueno poniéndolo en el mercado. No existe otra manera”.
* Prof. Germán Castaños. Creativo. Consultor en creatividad. www.ideavip.com.ar.
Para diseño creativo de productos o servicios, acciones de marketing, publicidad, disertaciones, talleres o desarrollo del potencial de creatividad individualizada: info@ideavip.com.ar
Quisiera conocer la formula para calcular el potencial de mercado en el estado de queretaro en el ramo refresquero