LA CONSULTA
Es un gusto tomar contacto con Ud.. Le agradezco mucho su interés y consulta. Antes de responderle, ingresé a su sitio web para interiorizarme de sus servicios. Me gustó mucho lo claro que es.
Por el número de teléfono veo que Ud está en la provincia del Chaco. Generalmente en las ciudades del interior suele suceder este efecto, es decir la competencia es una imprenta…, o sea un negocio que haga solo un 1% de su actividad. Esto provoca un poco de insatisfacción para el empresario emprendedor, dado que seguramente Ud. ofrece un valor agregado diferente y de hecho su actividad también es diferente. Su consultora trabaja en Comunicación (pequeña gran diferencia).
Mi recomendación es que la mejor estrategia para defender la política de precios basada en valor, es la técnica de venta basada en marketing de relaciones. Por ejemplo, reuniones personalizadas a las áreas de marketing y compras de sus Cliente potencial, publicidad en el medio de comunicación que sea sensible su potencial comprador, posicionamiento en redes sociales donde Ud muestre su potencial diferencial, participación en ferias de la región y alianzas con otras consultoras con servicios afines, entre otras acciones.
Lo importante que UD. comunique precisamente su valor y explique las diferencias con la competencia (dele motivos a sus potencial Cliente para que lo eliga sin hablar mal del competidor). Esto es recomendable ya que el mercado no reconoce esas diferencias por lo tanto hay que comunicarlas y evidenciarlas. Espero haberla ayudado.
Desde ya quedo a su disposición, en mi firma encontrará mis datos para que conversemos al respecto. Muchas gracias.
Oscar Celtich
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE ESTRATEGIA DE PRECIOS
Sacate todas tus dudas sobre marketing. El Lic. Celtich te responde DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: [email protected] Asunto: Precios
