¿Alguna vez has comprado algo en Internet por impulso, un buen precio, promoción? Pues entonces haces parte de miles que hacen “flash buy” o compras rápidas por promociones que muchas veces es difícil de evitar querer comprar.
Pero vayamos mas en detalle en que consiste y como lo hacen las empresas de e -commerce. Gilt, Groupon, Fab, solo por nombrar algunos son de las mas reconocidas empresas de flash sells en Internet a nivel mundial. Probablemente el que más conozcas de estas empresas es Groupon aunque en cada país son mas las empresas de ese tipo que entran al mercado para competir un poco en ofertas temporales y de buenos márgenes de descuento. Estas empresas usan como estrategia de penetración de mercados el e mail, social media y posicionamiento en búsquedas (SEO) de manera que pueden tener un alcance “sneeze” que los hace posicionarse rápidamente en la web.
Estas ventas consisten en contratos a corto termino de plazo en los que la empresa de comercio electrónico y una compañía interesada en mejorar su tasa de mercado opta por hacer grandes descuentos que pueden ser hasta del 90% y que probablemente van a tener un margen de perdidas como lo han reportado varias de las empresas que han promocionado en algunas de estas paginas, aunque también hay empresas que se han beneficiado por campaña publicitaria que les genera mas consumidores y durante la promoción también pueden lograr un margen de utilidad inferior al común pero con beneficios económicos. Cada empresa electrónica de ventas por promociones tiene sus propias políticas de venta aunque la mayoría tienen características en común. Sin embargo tampoco todo es bueno para estas empresas de ventas rápidas dado que tienen altos costos operativos y gastos fijos que hacen obligatorio tener contratos y promociones periódicas lo que podría no ocurrir si se hace mala imagen por parte de empresas que no obtuvieron beneficios.
En todo caso la innovación vuelve a ser un característica importante para desarrollar un mercado que te prefiera sobre la competencia, ¿Qué tal una idea de negocio de flash sales diferente, mas creativa? Si Groupon lo hizo ¿tu por que no?
Ivan Dario Carrizosa
Director de Empowerment Campus
Administrador de negocios internacionales
@Ivan Carrizosa
