La 109º Feria Internacional de Canton
La Feria de Cantón es uno de los eventos de comercio internacional más importantes del mundo, se trata de un ámbito de aproximadamente 1.150.000 mts2, 55.000 stands y 200.000 visitantes, donde productores y distribuidores de todo el mundo se reúnen con intenciones de generar contactos para exportar o importar.
Se realiza dos veces por año. En abril-mayo del corriente se llevará a cabo la 109ª edición en el China Import and Export Complex Nº 380 Yuejiang Zhong Road, Guangzhou; estará organizada en tres fases:
Fase uno del 15 al 19 de abril
· Electrónica y electrodomésticos.
· Equipamiento de alumbrado.
· Vehículos y repuestos.
· Materiales de construcción.
· Productos químicos
· Pabellón internacional
Fase dos del 23 al 27 de abril
· Productos terminados.
· Regalos
· Decoración para el hogar
Fase tres del 1 al 5 de mayo
· Prendas y Textil
· Zapatos
· Productos de oficina
· Productos recreativos
· Alimentos
· Pabellón Internacional
Los potenciales exportadores que quieran participar como expositores podrán hacerlo en las fases 1 y 3 en los pabellones internacionales independientemente del producto comercializado.
Los interesados en participar como visitantes con fines de buscar proveedores e importar pueden asistir a las tres fases.
Algunos consejos para los que quieran participar como expositores:
1. Informarse sobre los costos de participar, teniendo en cuenta logística del personal y mercadería, material promocional, y servicios adicionales a brindar por la organización.
2. Informarse sobre la modalidad de exportación temporaria de la mercadería destinada a participar de la muestra.
3. Participar en la fase de la feria donde su producto coincida con el resto de las categorías de productos de la misma fase.
4. Asesorarse sobre los plazos, tiempos y modalidad de ingreso de materiales, armado, desarmado y retiro de los mismos del complejo.
5. Ya que invirtió mucho, invierta un poco más y asegúrese de que su stand no sea uno más, llame la atención de los visitantes.
6. Considere a cada uno de los visitantes que pasen por su pasillo como un comprador en potencia y no escatime recursos para llamar su atención y explicar los atributos de su producto. No solo entregue folletos, trate de que cuando el visitante vea el material en su empresa lo pueda relacionar con el momento de la entrevista en su stand.
7. El objetivo de la participación en una exposición es promocionar su marca/producto y generar posicionamiento, por eso no es primordial terminar su exposición con un pedido en firme; son las participaciones reiteradas y el seguimiento tenaz de los contactos hechos durante las mismas los que permiten confirmar exportaciones.
Consejos para los que quieran participar como visitantes:
· El complejo es muy grande y hay muchos stands, por lo tanto tenga bien claro el tipo de producto que busca, sus cualidades y su calidad, y dirija su atención solo a los que cree que cumplen con su expectativas.
· No dude en entrevistarse con productores que le interesen, y no se auto limite pensando que no puede comprar los volúmenes que el expositor pretende, para ellos cada visitante es un potencial cliente y están allí para mostrar sus productos, y conversar con todos los que puedan, cuanto más mejor.
· Cuando reciba folletos haga anotaciones en los mismos sobre lo que converso para poder recordarlo luego cuando esté en su oficina.
· Al finalizar el evento, si tiene alguna terna de potenciales proveedores, coordine para visitarlos en sus plantas (si son empresas chinas) para evaluar de que empresa se trata y si están en condiciones de proveerlo en función de la calidad y cantidad.
· Si por el tamaño o el costo del producto está en condiciones de traerse muestras, hágalo, pero antes infórmese con su asesor en Comercio Exterior sobre las condiciones de su ingreso a nuestro país.
Si bien internet ha potenciado el comercio exterior, las ferias y exposiciones internacionales son el método de promoción de exportaciones e importaciones por excelencia porque permite reunir en un mismo ámbito a miles de visitantes y expositores que ya tomaron la decisión de hacer operaciones comerciales internacionales.
Lic. Daniel Amendolari
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE COMERCIO EXTERIOR
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Daniel Amendolari. Licenciado en Comercio Internacional Master en Marketing Estratégico y Operativo.
YAGHAN TRADE, Estudio de Comercio Exterior www.yaghantrade.com.ar
