Una vez tomada la decisión de incorporar las estrategias de trueque a su mix de marketing el problema recién comienza: ¿con quiénes podrá permutar sus bienes y servicios?
Además de analizar como posibles partners a los socios de UP y solicitar asesoramiento a las consultoras de trueques y administradoras de canjes, usted podrá ampliar la lista de candidatos explorando en su memoria hasta el máximo posible y generando un torbellino de buenas ideas para incrementar su capital social:
1) ¿A quiénes conozco de mi infancia?
Compañeros de juego, familias amigas de mis padres, vecinos.
2) ¿A quiénes conozco debido a mis estudios?
Maestros, condiscípulos de la escuela primaria, escuela secundaria, academias, institutos, Universidad, mis alumnos si fui docente.
3) ¿A quiénes conozco debido a mis ocupaciones?
Compañeros, jefes, clientes, empleados. Personas vinculadas a los negocios en que trabajé.
4) ¿A quiénes conozco por haber hecho el servicio militar o actividades especiales?
Compañeros, oficiales, suboficiales.
5) ¿A quiénes conozco a raíz de los viajes que he realizado, por reuniones sociales, eventos?
Compañeros de viaje. Personas que me presentaron, relaciones, etc.
6) ¿A quiénes conozco de los clubes y asociaciones a que pertenezco o he pertenecido?
Consorcios, comisiones directivas, gimnasios, empleados, administradores.
7) ¿A quiénes conozco por las vacaciones que he tomado?
En los lugares que tomé vacaciones, amistades o relaciones que inicié.
8) ¿A quiénes conozco por los actos de la vida?
a) En trenes
b) restaurantes
c) oficinas que frecuento
d) en fiestas
e) en casa de mis amigos
f) en casa de parientes
g) en los negocios en que visito
h) en hoteles
i) navegando por Internet
j) por casualidad.
9) ¿A quiénes conozco por intermedio de mis amigos?
a) Sus parientes
b) sus amigos
c) sus vecinos
d) sus compañeros de trabajo
e) sus médicos, dentistas, abogados.
10) ¿A quiénes conozco?
a) que esté por casarse
b) que se haya casado hace poco
c) que esté por tener un hijo
d) que tenga hijos jóvenes
e) que mantenga a su padre, madre, etc.
f) que haya comprado o esté por comprarse un auto o una casa
g) que tenga un negocio próspero
h) que tenga a un jefe que se preocupa por el bienestar de sus empleados
i) que haya tenido un aumento de sueldo
j) que esté por realizar un viaje de placer
k) que ahorre en una caja de un banco
l) que haya finalizado su carrera.
11) ¿A quiénes conozco?
Según mis intereses y gustos, círculos de afinidad que integro, personas con las que comparto causas, alegrías o penas.
12) ¿A quiénes conozco y no me conocen?
Periodistas, gobernantes, actores, artistas, deportistas, políticos, personalidades.
13) ¿Quiénes me conocen y que yo no conozco?
Los navegantes anónimos de mi página web a los que puedo conocer con recursos digitales, los que me ven y que yo no los veo, los que leyeron mi libro o me vieron en la TV.
14) Reservado para que Ud. invente una nueva categoría …
El capital social es uno de los recursos más importantes para conseguir empleo, encarar nuevos negocios, ampliar el círculo social de la economía y para integrarlo a la estrategia de trueque. Ingenuamente lo despilfarramos en el tiempo por las limitaciones de la memoria, por falta de técnicas de organización de bases de datos y por de asesoramiento especializado sobre cómo armar una red de relaciones productivas (Customer Relation Ship).
En cualquier tarea de marketing hay que valorizar los contactos, capitalizarlos e incrementarlos; integrándolos a redes ya construidas. Entonces cada nueva relación producirá un milagro: hará nacer negocios al multiplicarse con usted y con los miembros de la red e iniciará un círculo virtuoso de crecimiento porque atraerá al sistema a sus propios clientes.
* Dr Horacio Krell. Director de Ilvem. Secretario de rel. internacionales de UAF Unión Argentina de Franquicias y Propulsor de UP Unión de Permutas [email protected]
