Hasta Julio de 2006 Expofranquicias Tucumán no estaba programada, sin embargo se hizo y seguramente ayudará a lograr más inversión para una economía que crece.
El desafío era interesante: Tucumán ocupó en el 2005 el 6to lugar en el ranking de provincias, según su PBI y mantiene su posición liderazgo en la región del NOA en los indicadores económicos primarios. Ilvem como muchas empresas recibió su invitación para participar del estudio García Hamilton & Albornoz Koko, los organizadores. Expo franquicias 2006 fue declarada de interés Provincial.
El evento se realizó el 16 y 17/ 11 en el Hotel Catalinas Park, Tucumán, salón Imperio.
Desafío interesante o misión imposible. Participar en eventos no presupuestados es cada vez más necesario ante una realidad cambiante que exige velocidad de reacción. Para explorar un futuro que “ya no es el que era”, dónde el planeamiento estratégico se parece más a un sueño que a la realidad, convine sumar la estrategia de trueque al mix de marketing y prepararse para actuar ante escenarios alternativos. Para eso las empresas deben contar con productos para canjear cuando llegue la ocasión.
Cambios rápidos. Nuevas necesidades, ingredientes y gustos refinados son el cóctel del que surge la chispa creativa y la receta innovadora. Así fue como el conde Sándwich inventó el sándwich juntando pan y carne porque quería seguir jugando mientras comía. Ilvem en Expoeducativa 2006 de Clarín presentó las “Olimpíadas de la inteligencia”, y detectó que era una opción válida para ofrecerla en canje en otros eventos.
El fracaso del que triunfa. El exitoso defiende su éxito, pero en el tiempo hay ciclos repetitivos (las estaciones) e inevitables (nacimiento, madurez y muerte). No se triunfa por casualidad, ni con inventos iluminados sino actuando ante coyunturas favorables. La fuerza es la cantidad y el impacto es el efecto. Hay que saber dónde pegar en el momento justo.
El azar y la buena suerte. El azar se hace buena suerte exponiéndose y preparándose, el fracaso suma a la desgracia la falta de preparación. Explorar el futuro es dejarse arrastrar por la fuerza de los hechos en lugar de remar contra la corriente, es estar informado de las variables claves; y armar un mapa mental para improvisar y no para recitar, anticipando hacia donde va la pelota y no viendo dónde está, siendo rápido para detectar lo que luego será obvio, y comprometiéndose con el resultado. Ilvem presentó inmediatamente una propuesta de trueque: un stand en la expo por la organización del Olimpíada de la inteligencia y premios para los ganadores.
Inmersión, anticipación. Explorar el futuro no cierra la distancia entre lo previsto y lo real pero si se cuenta con algunas prioridades claras como reconocimiento de marca, abrir nuevos mercados, o lograr cupos de ventas, las prioridades favorecen la concentración, asignar mejor los recursos, traducir el sentido común en práctica, facilitar la observación, decisión, acción, eficiencia, la identificación de riesgos, y enseñar a esperar activamente la gran oportunidad. La empresa franquiciante necesita presencia y esa prioridad se debe considerar ante la oportunidad generada por las exposiciones.
Alianzas estratégicas. Un primer canje puede convertirse en una alianza estratégica, por eso hay que lograr una relación gana-gana: aportar recursos parejos, disminuir la inversión (para el cliente) y aprovechar recursos ociosos (para el organizador), acelerar la entrada a un mercado (cliente), obtener una presencia valiosa (organizador), compartir riesgos. Las relaciones asociativas deben tener un compromiso con la transparencia.
A obtener la corona Los negocios se entienden mirando para atrás pero se administran hacia adelante. Las oportunidades se encuentran en los clientes, en el contexto y en la competencia, en ellas hay que concentrar recursos y no ser demasiado rápidos ni lentos.
No todo se puede canjear. El ideal es canjear el 100 % pero las necesidades no se agotan en acordar el canje con el organizador. En el interior hay que considerar pasajes, estadía, comidas, decoración del stand, personal de promoción, etc. Por eso hay que realizar canjes menores una vez acordado el canje principal. Además se pueden llevar productos para venderlos a los concurrentes: En el stand de Ilvem se ofrecieon productos autodidácticos. Asimismo, se dictaron clases demostrativas gratuitas del método.
Cómo crecer para aprovechar las oportunidades. Teniendo el foco claro y los procesos estandarizados, las oportunidades se aprovechan. El líder para lograr sus canjes debe elevar su coeficiente intelectual para comprender la situación, su coeficiente emocional para ver su cara positiva, y su coeficiente de tenacidad para aprender del error y superar obstáculos.
Una gran experiencia. Gracias a la estrategia del trueque logramos el 16 y 17 /11 una gran experiencia. Pudimos equilibrar la inversión con los ingresos por ventas y conseguir contactos para franquicias y alianzas estratégicas futuras, lograr asesoramiento profesional local, compartir conocimientos con otros franquiciantes exitosos, demostrar las bondades de nuestros cursos y generar relaciones con medios importantes de la provincia.
Conducir las olimpíadas de la inteligencia, dictar conferencias y presentar los beneficios de nuestra franquicia inteligente, ante un público ávido por informarse, confirmaron mi opinión: “ No hay peor intento que aquél que no se realiza”
Dr Horacio Krell. Director de Ilvem. Secretario de rel. internacionales de UAF Unión Argentina de Franquicias y Propulsor de UP Unión de Permutas [email protected].
