La organización BiD Network puede ser la respuesta que esperaban las empresas interesadas en conseguir inversionistas para desarrollar sus proyectos de crecimiento.
BiD Network es una organización no gubernamental holandesa que se impuso la tarea de ayudar a financiar la inversión en empresas pequeñas de países emergentes.
La organización recibe planes de negocios de firmas que buscan financiamiento entre US$10.000 y US$1 millón. Los planes que pasan los filtros nacionales e internacionales de la organización, se presentan a inversionistas que finalmente deciden si asumen el riesgo de estos negocios.
A la ONG no le interesan los proyectos de un tamaño mayor, porque como lo señala Susan Randall, coordinadora de Investigaciones de País de la entidad, esos pueden ir directamente a los bancos.
Para escoger un proyecto, los funcionarios de BiD Network miran especialmente dos asuntos que consideran cruciales. De un lado, que haya demanda suficiente para el producto y de otro, evalúan la calidad de la gerencia, en particular, la del líder del proyecto.
Aunque no hay restricción sobre los sectores que se presentan, la entidad recibe la mayor cantidad de solicitudes de inversión de gestores de proyectos agrícolas y de procesamiento de alimentos. Les siguen los de tecnologías de información, medios de comunicación y servicios. De Colombia reciben con mayor frecuencia planes de negocios en agricultura y algunas actividades de alta tecnología. En el país los planes de negocios los evalúa la Universidad de los Andes. A esta circunstancia le atribuyen el hecho de que los proyectos colombianos tengan un nivel técnico más elevado que el de países vecinos.
Los proyectos que más les interesan a BiD Network son los que le generan a las empresas una muy buena posibilidad de crecer y los que se pueden reproducir en lugares distintos a los de origen de la idea. También los que tengan algún elemento innovador, que implique además de producir algo de una forma nueva, un nuevo modelo de negocios o una manera diferente de lanzar un producto al mercado.
Por su parte, los inversionistas que contacta la entidad muestran mayor interés por sectores como los de salud, tecnología, telecomunicaciones y por aquellos planes que incorporen innovaciones de productos.
Los inversionistas de BiD Network tienen varios orígenes. De un lado están los inversionistas ángeles y pequeños fondos de capital privado enfocados en pymes que hacen inversiones entre US$ 1 millón y U$5 millones. Adicionalmente están las agencias de desarrollo, que apoyan proyectos que reduzcan la pobreza y aumenten la sostenibilidad social y ambiental de los negocios.
Los planes seleccionados por las oficinas locales van a estudio de un comité en Holanda y entran en un portafolio en el que hoy hay cerca de 70 pymes que buscan inversión.
No todo se acepta. Claramente quedan fuera del proceso las empresas que propongan proyectos que no sean sostenibles en términos sociales o ambientales.
También se rechazan las solicitudes de empresas que no sean capaces de enviar la información y los datos financieros que los evaluadores solicitan. “A veces no es claro cómo se financian, o el mercado que quieren atender, o el enfoque de su negocio”, dice Susan Randall. De igual modo se dejan por puertas los planes que no son claros en la explicación del funcionamiento del equipo de trabajo, o que presenten proyecciones financieras irreales.
No siempre llevar un esbozo de un plan de negocios es un problema insoluble para acceder al programa. Cuando BiD Network encuentra que la idea es realmente buena, les ofrece mentores a los empresarios para que les ayuden a elaborar un plan de negocios completo, explica Susan Randall.
Tampoco es necesario que se trate de una empresa en marcha. De todos los planes aprobados para presentar a los inversionistas, el 40% son negocios que inician, y 60% negocios establecidos.
Con todo, no es un proceso sencillo. Entre 2005 y 2007, BiD Network facilito inversiones en 17 pymes, por un total de US$1’501,000 y en 2008, invirtió en 16 pymes, US$ 2’896,950. Desde que comenzaron sus operaciones han invertido US$4,397,950 en 33 empresas.
La información de la organización y del proceso se encuentra en www.bidnetwork.org/matchmaking
