Alcanzar un desempeño superior en el proceso de generación de datos comerciales (Lead Generation Process) significa:
* Atraer mayor cantidad de prospectos eficientemente y a menor costo.
* Educar a los prospectos acerca de cómo y por qué su compañía es diferente del resto de los competidores.
* Construir confianza con potenciales clientes de manera que se sientan con los temas de discusión que les propone.
* Nutrir los datos de prospectos en diferente momentos del ciclo de decisión, con los mensajes correctos en el momento correcto.
* Ser escalable de manera que pueda manejar muchas leads con un esfuerzo incremental de recursos.
* Generar más ventas con menos costos y menos esfuerzo.
Pero si no comienza con una estrategia clara, la táctica servirá de poco. Por ejemplo, si su canal de generación de leads es internet, para obtener un desempeño superior considere estas 6 sugerencias:
1. Su filososfía de ventas.
2. Su definición de lead.
3. Su mapa de generación de leads.
4. Prueba y seguimiento.
5. Optimización.
6. Integración del proceso de generación de leads con las funciones de ventas.
¿Qué significa cada una de estas 6 recomendaciones? Pronto se lo diremos en un nuevo artículo.
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Sacate todas tus dudas sobre estrategias de negocios. Daniel Aisenberg te responde DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: [email protected] Asunto: Estrategias
Daniel M. Aisemberg – Director de IMPLANEX- (www.implanex.com). Más de 25 años en empresas de servicios y tecnología. Consultor especializado en Estrategias de Alianzas, Canales y Generación y detección de demanda.
Así mismo brinda consultoría sobre Evaluación y selección de software ERP.
Consultor de más de 18 empresas entre las que se destacan: Grupo ASSA, Novell, Datastream, Infosys, IDC, GIRE, Soft Office, Servgate, Mercap, Compusistem, Inworx, Front Range, Sistemas Activos, American Switching Network, Intelap, Synaptic Links, IncasePro Software, iLH Technology y otros. Ingeniero Civil, Lic. en Relaciones Humanas y Relaciones Públicas.Socio fundador de IMPLANEX y Director de Evaluando ERP
