Amiga/o Emprendedora/or,
Es un gusto volver a contactarme con Ud. Como siempre, debo agradecer de sobremanera las consultas que recibo y es mi intención responderlas lo más rápido posible incluso en forma telefónica. No dude en dejarme sus datos de email o teléfonos, como asi también de proponer temas de su interés para desarrollarlos en las próximas notas o comunicarse. Ahora también podemos encontrarnos en Twitter: @OscarCeltich. Estoy a sus órdenes.
En esta oportunidad, quisiera comentarles una síntesis sobre lo acontecido en las Jornadas de Actualización Empresaria 2011. Primeramente, quiero agradecer a Valeria García, Prensa y RRPP de Centro de Capacitación y Empresa y Marcelo Berenstein por haberme brindado la posibilidad de estar presente en este importante Evento que nuevamente fue realizado en el Centro de Convenciones de la UCA.
Las conferencias reunieron a 8 destacados disertantes internacionales provenientes de España, Brasil, Colombia y Argentina. Como en otras ocasiones que he estado presente, el enfoque es muy práctico y ayuda mucha al Emprendedor y Empresario a motivarse en la difícil tarea de conducir un actividad y Organización.
Las jornadas fueron organizadas en 2 jornadas intensivas. En la primera, me gustaría destacar la disertación de Abel Cortese (Argentina), quien disertó sobre la Importancia de la Confianza en las organizaciones. Una mirada desde las neurociencias sobre un tema tan interesante. La Confianza, forma parte de la Inteligencia Emocional, a mi modesto entender, el principal motor de la economía. Corteses brindó detalles de últimas investigaciones realizadas por entidades internacionales. Lo que más me marcó es el siguiente dato: una empresa con un alto nivel de confianza entre colaboradores es más rentable, es decir menores errores de ejecución que se traduce en ahorro de costos.
El final, a cargo Carlos Hilsdorf (Brasil), dio enfoque en desarrollar la diferenciación de las empresas. El valor agregado. Imposible no contarles sus trucos de magia durante su exposición y el cierre, cantada por él mismo, el tema ¨My Way¨ (A Mi Manera). Sorprendió al auditorio. Un gran ejemplo de diferenciación.
Javier Martínez Aldanondo de España, abrió el segundo día con la Gestión del Conocimiento, Aquí me detengo porque, en mi opinión, fue lo más relevante, Preciso y eficaz en la comunicación nos capacitó sobre lo mas valioso de las compañías: el conocimiento. Es la gestión de los intangibles que generan valor para la empresa.
Como en 2010, el tema relacionado con ventas no fue ajeno. Para el enfoque orientado a conocer qué compran los Clientes, Luis Fernando Martín de Colombia, explicó qué desean y cómo decimos una compra.
Complementando el tema, Dionisio Melo (Argentina) brindó un panorama de las fases del proceso de ventas. Expuso sobre los distintos perfiles y patrones de conducta de los compradores. De qué forma acercarse a ellos y cómo actúan. Sugerencias prácticas para reconocerlos y casuística.
Nuevamente, el cierre estuvo a cargo de un consultor brasileño, Renato Bernhoef, un especialista en transición de generaciones en empresas familiares. Un disertante muy carismático y concreto en el momento de relatar casos fruto de su vasta experiencia en el tema. Marcó las diferencias más importantes en empresas creadas por solo un fundador y aquellas que se inician con socios.
Fíjese que todo lo comentado, nada es casualidad. Toda la temática debe estar presente en nuestra estrategia de precios: Valor, Diferenciación, Gestión del Conocimiento y Técnicas de Venta.
No quiero dejar de mencionar y recomendar, que este tipo de congresos son muy efectivos para generar networking, compartir experiencias y seguir aprendiendo en esta larga carrera que es la de ser un empresario o emprendedor.
Por último, quisiera decirle que no lo dude, el año próximo tómese 2 días y aproveche la oportunidad de seguir creciendo.
Espero haber sido muy claro y espero su opinión.
Como siempre, le deseo muy buenas ventas.
Le agradezco mucho el tiempo y lectura de la presente. Espero haberle ayudado y desde ya, quedo a sus órdenes para responder cualquier consulta o inquietud en general
Lic. Oscar Celtich
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Sacate todas tus dudas. El Lic. Celtich te responde DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: [email protected] Asunto: Precios
Oscar Celtich es graduado en Licenciatura en Comercialización de a Universidad Católica de Salta. En forma permanente participa en programas de postgrado, especializaciones y seminarios en las escuelas de negocios mas importantes del país. Actualmente es Socio Gerente y fundador de Intellidata, una organización que desarrolla Consultoría, IT & Gestión Documental, Marketing y Formación Empresaria, donde es director general de los sectores de Consultoría, Capacitación y Marketing. Complementa su actividad principal como conferencista, consultor de empresas, profesor de la materia Administración Comercial en la carrera de Marketing de la Universidad Maimónides, Comercio Electrónico en la carrera de Comercio Internacional de La Fundación de Altos Estudios y Pricing en la carrera de Comercialización de ISCEA/UCASAL. Además, es asesor en foros de emprendedores. Por su actividad, ha sido invitado por otras universidades de negocios en diversas jornadas de capacitación. Cuenta con más de 23 años de experiencia en actividades de negocios, habiendo ocupado funciones directivas en Ventas, Capacitación, Management y Marketing. Trabaja activamente en variadas industrias como tecnología informática, retail, servicios, consultoría, capacitación, franquicias y agronegocios. Es especialista en capacitación empresaria, Management, consultoría en sistemas documentales e impresión y marketing para mercados Corporativos, PYMEs, Familiares y Emprendimientos.
