Cambios necesarios para crecer, proyectarse y consolidarse como una Pyme innovadora, creativa y estratégica.
Un recorrido por 7 pensamientos,para que Ud. se contagie, se mueva y genere una nueva cultura en su Pyme. Una nueva experiencia, sea cual fuere su producto o servicio, siempre es posible.
Revolución es Evolución
• Las definiciones nos ponen en contexto, y vemos que la esencia es el CAMBIO.
• Revolución.
(Del lat. revolutĭo, -ōnis).
– f. Cambio rápido y profundo en cualquier cosa
• Evolución.
(Del lat. evolutĭo, -ōnis).
– f. Desarrollo de las cosas o de los organismos, por medio del cual pasan
gradualmente de un estado a otro.
(Diccionario Real Academia Española – Edición 22)
1 – ¿De qué color es su Pyme?
• Muchas veces escuchamos “Todo depende del cristal con el que se mire”. A lo que le podemos agregar “y con el color con que se piensa”.
• Debemos mostrarnos en acción, dejar de lado los grises, las zonas de confort, agregarle rojo pasión.
• Haga el ejercicio. Mire a su pyme desde un color. ¿Qué actitud esta teniendo Ud.? ¿Qué actitud tienen los que lo acompañan? ¿Qué color tiene a los ojos de sus clientes?
• Un amigo fotógrafo se negaba a sacar fotos en blanco y negro dado que el veía en colores.
• Construimos nuestro mundo desde las percepciones.
• Ud. tiene luz verde. Avance.
2 – ¿A dónde apuntan sus dardos?
• Elegir el blanco, una tarea que por lo general toda Pyme tiene mas o menos en claro. Mas allá de acertar o no.
• Partamos de la base que Ud. ya tiene correctamente identificado su mercado, su público, su segmento.
• En este punto me refiero a reservar un dardo especial. Un dardo que abrirá oportunidades. El dardo de la experimentación, de la búsqueda.
• ¿Existen en su Pyme recursos e ideas para explorar nuevos segmentos?
• Las Pymes cometen a veces el error de cerrarse a lo que les dio origen.
• Tome ese dardo. Elija un nuevo blanco y busque la oportunidad para acertar.
• En el proceso puede descubrir caminos que potencien su idea original.
3 – Integrar para avanzar
• “Estar alineados”, “Perseguir los mismos objetivos”, “Fijar pautas de trabajo”, son muchas de las frases que identifican procesos para marcar un rumbo en las empresas• A veces hay que ir más profundo, más a las raíces de cada uno y ver como aportan al objetivo común
• Como responsable de una Pyme es fundamental dejar claro los pasos a seguir y la visión de la empresa y que ésta sea compartida por todos
• Esto es un punto clave, interno, que hace a laesencia de la Pyme.
• La suma de las individualidades da como resultado un grupo compacto y con futuro.
• Esto no es algo solo de las grandes empresas.• Recuerde que cada unode nosotros quiere saberen qué aporta nuestrotrabajo y qué sentidotiene.
• Sume e integre. Y dejeque todos aporten en ladirección adecuada.
4 – Qué ves cuando me ves
• Ud. como persona tiene un determinado punto de vista sobre numerosos temas.
• ¿Ocurre lo mismo en su Pyme? Es muy importante establecer un punto de vista creíble, poderoso, coherente, irresistible.
• Recuerde que una Pyme o emprendimiento bien asentado es a los ojos de los clientes, socios e inversores algo atractivo que genera respeto, admiración y seduce desde el principio.
• ¿Qué imagen estamos proyectando? ¿Qué percepción tienen sobre nuestra empresa y la idea que la pone en movimiento? No tema en preguntar, investigar y poner a prueba su propuesta.
• Puede representar mejoras sustanciales y diferenciales en su porducto o servicio.
5 – Contagie
• Muchas Pymes comienzan con una idea garabateada en un papel. Y ese sencillo instrumento muchas veces contiene la esencia de la Pyme.
• Así comenzó a contar y contagiar a otros con lo que Ud. creyó posible y hoy es realidad.
• Retomemos ese camino, pero de forma profesional. Escriba un manifiesto. Describa su Pyme en una carilla con los principales atributos, doctrinas y creencias y contagie.
• Sí, sea un virus. Impregne de la esencia de su idea a todos los que trabajan con ella y a los que se acercan a conocerla.
• No hablamos de una Misión o Visión. Sea flexible, las formas de contagio deben ser creativas, movilizadoras, integradoras.
• Su idea será adoptada por todos y defendida por todos.
6 – Cruzando puentes
• El objetivo de un puente es salvar un accidente geográfico o cualquier otroobstáculo físico. Pero veamos los puentes que tiene una Pyme a mano y a veces no se ven o no se cruzan.
• Puentes internos: ¿Esta el trabajo interno realmente potenciado y unificado? ¿Están todos sumando para la misma cuenta?.
• Puentes competitivos: ¿Tenemos llegada a nuestra competencia? ¿Qué estamos aprendiendo de ellos? ¿Podemos hacer sinergia?
• Puentes a clientes: ¿Cómo nos conectamos mas allá del acto de compra?
• Puentes flexibles: ¿Está su Pyme preparada para los cambios? ¿Cómo se conecta con nuevas variantes? ¿Cómo nos mostramos flexibles?
• Hay muchos puentes más. Cruce sin dudarlo. Una las orillas. Potencie su Pyme integrando recursos y gestión. Sume para mejorar.
7 – La foto o el álbum
• Analizar el camino recorrido como Pyme puede llevar a dos posturas del recorte de la realidad.
• Hay que ver cuál elije Ud. y qué resultado le da.
• Muchos se quedan con una foto, una visión parcial sobre un trabajo, una idea o un proceso implementado.
• Otros prefieren ver el álbum entero. Ver la evolución, los avances, los retrasos. Digamos, tener la posibilidad de analizar un panorama más integral del cual poder sacar conclusiones.
• La tecnología fotográfica permite modificar las imágenes, borrarlas, retocarlas, etc. ¿Qué estrategia toma Ud.?
• Lo importante es conocer profundamente lo vivido y prepararse para realizar la nueva toma haciendo el foco adecuado.
A modo de cierre…
• Tener una idea y haberla llevado a cabo es uno de los grandes logros de todo emprendedor y empresario Pyme.
• Si a esa idea le sumamos nuevos desafíos y escenarios para trabajarla, adquiere un valor exponencial en todas sus manifestaciones.
• Ud. tiene en sus manos la posibilidad de agregarle creatividad, movimiento, color y evolución a su Pyme. • Su Pyme es una marca, y como tal necesita ser trabajada en todas sus dimensiones.
• Genere una revolución en su Pyme! Mueva los límites! Cruce fronteras!
• En sus manos esta la revolución.
Autor: Eduardo Sallenave, titular de Zona Planning, empresa de Planeamiento Creativo Estratégico
Si querés una consulta gratuita de Planeamiento Estratégico Creativo, escribí a [email protected] Asunto: Estrategia
