Psst…emprendedor ¿cómo vas con las metas que te fijaste el 1º de Enero?

Categoría y palabras clave: objetivos, prioridades, logros

Resumen ejecutivo:
¿Cómo hago para convertir todo aquello que me propuse hacer (aquél 1º de enero) en algo tangible, resultados visibles y acciones que me alienten a seguir apostando? Si te has hecho esta pregunta déjame decirte que a todos nos ha pasado: arrancamos con una idea bastante clara y hasta llegamos a visualizar lo que queríamos lograr, pero la velocidad del dic a dic se esforzó (y muchas veces lo logró) por hacernos cambiar nuestras prioridades. Es tiempo de volver a tomar el control! Te propongo 10’ de reflexión para continuar bien enfocado en los siguientes seis meses del año y así incrementar tu sentimiento de logro.
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Como probablemente ya has descubierto, fijar las metas para los próximos 12 meses de por sí no tiene el poder de hacer que se cumplan. Aunque parezca obvio, tenès que hacer cosas, de otra manera tu deseo será tan inocuo como mirar un mapa y esperar que te lleve a destino, sin haber hecho un plan de ruta o ni siquiera haberte subido al auto!  En otras palabras, sin el esfuerzo, la acción y el compromiso de tu parte, las metas quedarán allí, hasta el próximo enero…
 
Una fórmula que me da resultado.

Acciones de corto plazo * Tiempo = Logros de Largo Plazo

La comparto y te la explico: me resulta clave para concentrarme en el proceso, más que en el resultado; esto es, si ya tenès clara la Visión y los resultados que querès lograr (asi como un tiempo para lograrlos), no te dejes omnubilar por ellos y focalizàte en el proceso, el cual se conforma de las creencias, los hábitos, las actitudes, el conocimiento, las relaciones y las habilidades que precisàs desarrollar para ‘armarte’ de convicción, paciencia, coraje y sabiduría. Es una ecuación simple, pero que si la entiendes y aplicas le dará mucho valor a cada pequeña cosa – casi imperceptible para el común de los mortales – que haces para lograr lo que quieres. Te doy varios ejemplos:
• ese llamado oportuno de seguimiento a un Cliente;
• esa respuesta a un mail en los tiempos del que te lo pide;
• esa propuesta que sale de lo común;
• ese viaje para entrevistar a un posible socio o colaborador;
• esa hora de más para corregir  hasta los mínimos detalles de tu plan de negocios;
• esa charla sobre desarrollo personal a la que asististe aún estando cansado;
• ese repaso final antes de una presentación importante;
• esa intervención ante un conflicto entre tu equipo en que decidiste mediar;
• ese network nuevo que formaste cuando comenzaste a abrirte a nuevas relaciones;
• esa clase de gym a la que fuiste cuando la cama te ‘llamaba’;
• … o ese postre que dejaste en la mesa…

Todo eso, y mucho más, son minúsculas e inmensas señales que le das a tu mente subconsciente para que siga focalizada en la meta que te propusiste.  Sabès por qué y en qué medida? Porque…

• ese llamado confirmó tu interés en una relación seria con el Cliente;
• esa sentido de urgencia en la respuesta al mail te alinea a las submodalidades de tu interlocutor, lo que te hace más necesario, sensible y profesional;
• esa propuesta distinta demuestra tu capacidad de pensar ‘out of the box’, demostrando creatividad y predisposición al riesgo (algo muy valorado últimamente);
• ese viaje para conocer a alguien nuevo habla de tu calidez y la importancia personal que le das al aspecto humano;
• esa hora de más para pulir tu plan de negocios hará que el foco en el lector esté en el concepto y la idea del mismo, más que en otros detalles, ortográficos, por ejemplo;
• ese seminario sobre desarrollo humano pudo haber destrabado alguna creencia limitante y pudo haber reafirmado el enorme potencial interior del que dispones;
• ese repaso final te permitió dejar grabada una idea-fuerza poderosa en la gente;
• esa intervención justa evitó que un malestar pequeño se convirtiera en una crisis de impactos inesperados;
• ese network nuevo que formaste cuando comenzaste a abrirte a nuevas relaciones;
• esa clase de gym seguramente tonificó y despertó a tu huesos, fibras y músculos con un shock adrenalìnico que inspiró también a tus instintos.

• … o esa tentación que dejaste en la mesa fue a parar a alguien que más lo necesitaba..

Ves? La ruta del éxito está compuesta por cientos de pequeños ‘logros’ que son cruciales para vos, tus metas y tu futuro. Y aquí vamos con las metas que te fijaste: de poco sirven si tienen implícita una dosis alta de ilusión, deseo y ambición pero poco de acción.  Pregunta: ¿Quién baja de peso, aquel que conoce de punta a punta los mecanismos del aparato digestivo y los beneficios del ejercicio… o aquel otro que balancea su dieta, asiste con frecuencia al gimnasio y convierte ambas cosas en un hábito positivo?  Y allí es donde la mayoría de la gente se detiene. Todos sabemos lo que ‘tendrìamos’ que hacer, pero para lograr resultados se requiere algo más que conocimiento; ‘practice makes perfect’, dicen, pero saber qué practicar también es crítico. Una de ellas es la reflexión, que trasciende al resultado que estás logrando. Ya sea que no hayas hecho nada con tus metas o que estés bien en carrera,  invierte un par de minutos más en esta lectura y contesta, con lápiz y papel en mano, las siguientes preguntas:
1. ¿Qué logré hasta el momento? ¿Cómo me siento con respecto a eso?
2. ¿Qué es lo que aún no logré y por qué?
3. ¿Qué podría hacer diferente?
4. ¿Qué aprendí en los últimos cuatro meses?
5. ¿Necesito cambiar algo en los próximos tres meses?

Si tu reflexión arrojó que no hubo mucho avance, vayan un par de ideas:

1. Cuántas metas tenías?  Ojo con esto. Elige dos o tres, no más, áreas de tu vida que sean prioritarias para vos y sobre las que te quieras ‘poner las pilas’. La cosa no es decir ‘quiero hacer èsto, eso, aquello y aquello otro’ y al final no sabes por dónde empezar, ni cómo vas a hacer para hacer todo eso; ergo, la frustración es como una nube que surge en el horizonte, tan inminente en convertirse en agua como el tiempo que tardes en encontrar un foco claro. Para ser más claro: la mayoría de las cosas que hacemos en el día a día pueden hacerse en ‘autopilot’, pero para lograr esas dos o tres que te propusiste tenès que sacar el piloto automático y poner el control en ‘manual’. El cambio que le estás proponiendo a tu vida requiere que te sientes del lado del conductor, al control, y no porque sea lindo hacerlo, sino porque cuando tienes el control, tienes opciones.

2. Visualiza el largo plazo, pero vuelve a poner los pies firmes en el suelo. ¿Querès tener un negocio que facture $150,000 al año, digamos para Julio de 2008? Genial!, pero andà pensando como fortalecer relaciones, generar contactos, desarrollar nuevos canales, encontrar nuevos nichos y/o mejorar tu propuesta de valor. Cuando hayas logrado estos pequeños logros sentirás más que progresos (no está mal el progreso, pero lo que se siente al alcanzar la meta es muchas veces superior!)

CONSULTORIO EMPRENDEDOR SOBRE COACHING
Sacate todas tus dudas sobre  liderazgo, motivación y desarrollo de equipos’. Alejandro DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: [email protected] Asunto: PF

Lic. Alejandro G. Delobelle actualmente se desempeña como Director General de Zensitive, empresa que combina el turismo con la capacitación, es decir,  la fascinación de viajar y conocer nuevos Argentina con el coraje de cambiar y liberar el máximo potencial individual.  Esto se plasma en viajes de incentivo para grupos del exterior, cursos de capacitación en Argentina y coaching para la mejora de la performance individual y grupal.
Ha sido durante 5 años Gerente de Estrategia y Desarrollo de Recursos Humanos para AGA / Linde Gas Therapeutics, con responsabilidad directa en Colombia, Venezuela, Ecuador, Perú, Chile, Uruguay y Argentina. Allí entrenó, tanto a la fuerza de ventas como a distintas áreas y equipos en temas de liderazgo, habilidades gerenciales, trabajo en equipo, valores, cambio y performance.
Como Tutor y entrenador de la fuerza de ventas de SmithKline Beecham, (GSK) desarrolló personas, herramientas de comunicación y programas de
Incentivo para Argentina. Trabaja como Consultor independiente y Coach de ejecutivos y profesionales en pymes y grandes empresas, especialmente en el área de calidad de servicio y manejo de las experiencias con Clientes