• Anúnciate con nosotros
  • Términos y condiciones
  • Política de privacidad
  • Contacto
Emprendedores News
  • Internacional
  • México
  • Argentina
  • Colombia
  • España
  • Paraguay
  • Chile
  • Brasil
No hay resultados
Ver todos los resultados
  • Internacional
  • México
  • Argentina
  • Colombia
  • España
  • Paraguay
  • Chile
  • Brasil
No hay resultados
Ver todos los resultados
Emprendedores News
No hay resultados
Ver todos los resultados
Inicio Destacados

PRICING: Descuentos promocionales

Marcelo Berenstein por Marcelo Berenstein
26 junio, 2017
en Destacados, Tips
0 0
0
PRICING: Descuentos promocionales

Estrategia de precios promocionales

El tema de la nota de este mes, lo he postergado durante todo el año. Estuve muy tentado a escribir sobre este fenómeno muy de moda en nuestro país,  pero he preferido esperar resultados y consecuencias sobre esta práctica común en el mercado local.

Esta táctica de fijación de precios, adquiere importancia dado que ha sido (y es) un estimulante para mover mercados y a la vez, un incentivo para la aceleración económica.

Todos nos vemos motivados (y muchas veces obligados) a ejercer promociones de precios con distintos fines: bajar stock para obtener liquidez, introducir un nuevo producto en el mercado, incentivar mayor volumen de ventas, crecer en participación, entre otros ejemplos. Ahora bien, permítame por favor contarle un poco de las ventajas y desventajas de aplicar este tipo de táctica.

Antes que nada, definamos que es una promoción y que es un descuento. En el ámbito de negocios, una promoción tiene que ver con el esfuerzo realizado para empujar o promover un producto o servicio, con el fin de  producir un efecto en el Cliente. La promoción (comúnmente llamada promo) también tiene una asociación con el tiempo, con la oportunidad, un acontecimiento de corto plazo. Por otro lado, el descuento es una reducción cuantitativa, una quita en el valor de venta.

En otras palabras: es una baja de precios significativa para el consumidor en un determinado plazo. ¿Por qué le cuento esto? Porque quiero llegar al punto en cuestión: bajar el precio no debe acarrear un descenso de la contribución marginal (salvo en los casos de liquidaciones de stock o estructura de costos de servicios con honorarios ya amortizados).

Para diseñar una táctica promocional, es muy importante analizar el objetivo propuesto, ponderar las expectativas e implantar un mecanismo de medición para ver resultados.  Bajo ningún concepto libere promociones o descuentos de precios sin haber estudiado las ventajas y desventajas. Créame que una práctica de descuentos mal programada puede darle un gran dolor de cabeza.

El beneficio más destacado de una promoción es acelerar la obtención de ingresos y en algunos casos captar  dinero fresco. Si el fin es que una marca o producto sea adquirido en forma rápida, es necesario analizar el posicionamiento deseado (un ejemplo son los productos o servicios de alta gama o premium, estos por lo general no utilizan una estrategia de bonificaciones en el momento del lanzamiento al mercado).

Entre los riesgos: los compradores nos acostumbramos muy fácilmente a estas oportunidades, por lo cual si esa oportunidad no está, no compra. Pequeño problema… ¿no?  Segundo: si sus clientes reaccionan positivamente a su propuesta de bonificaciones, analice porque no compraban antes de lanzar la oferta. Es probable que sean sensibles al precio y no a su empresa (le aclaro que el consumidor de precios bajos u oportunos, le es únicamente fiel al ahorro, ¿me explico?).

Otro aspecto importante, es la comunicación de la promoción. El esquema de publicación debe ser claro y que atraiga la atención del potencial cliente:

1. Precio estándar o de lista al público.

2. Porcentaje de descuento aplicado (X%) o bien el precio de la promoción.

3. Vigencia y condiciones

4. Forma de pago.

Como verá, sin un estudio previo, la política de promocionar descuentos puede jugar en contra de nuestros ingresos e imagen. El remedio puede ser peor que la enfermedad

Lic. Oscar Celtich

 

 

Etiquetas: CapacitaciónEconomistasEmprendedoresEmprendimientosEmpresasEntrepreneurshipManagementMarketingPlanificación financieraPricing

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Categorías

  • Agenda
    • Becas y concursos
    • Convocatorias
    • Cursos
    • Universitarias
  • Blockchain
  • Buena Vida
  • Consultorios Emprendedores Gratuitos
  • Destacados
  • Ecommerce
  • Editorial
  • Emprendedores
  • Empresas
    • Economía
    • Pases
    • Responsabilidad Social Empresarial
    • Sport business
  • Expertos
  • Fintech
  • IEBS
  • Impresión 3D
  • Inversión
  • IOT
  • LA INCUBADORA RADIO
  • Libros
  • Liderazgo
  • Links
  • Marketing
  • Mundo Cupón
  • Redes Sociales
  • Startups en 1° persona
  • Tecnología
    • Inteligencia Artificial
  • Tips
    • Canjes
    • Coaching
    • Comercio Exterior
    • Consultorios
    • Creatividad
    • CRM
    • Empresas Familiares
    • ERP
    • Estrategias de negocios
    • Eventos
    • Franquicias
    • Futuro & Tendencias
    • Grafología
    • Gurúes
    • Imagen Personal
    • Impuestos
    • Legales
    • Management
    • Planificación financiera
    • Pricing
  • Transformación Digital
  • Varios
    • Concursos
    • Curiosidades
    • Humor
    • Musica de Viernes!
  • Videoinspiración
  • Zona Management
  • Tendencia
  • Comentarios
  • Último
las mejores frases de resiliencia

10 grandes frases de resiliencia

31 enero, 2025
Como hacer un análisis FODA

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

21 marzo, 2019
6 formas de resolver conflictos

Seis habilidades para resolver conflictos

27 febrero, 2025
DICCIONARIO EMPRENDEDOR: Las 50 palabras que necesitás saber

DICCIONARIO EMPRENDEDOR: Las 50 palabras que necesitás saber

6 junio, 2022
5 millonarios dan su secreto para escribir correos electrónicos que recibirán respuesta

5 millonarios dan su secreto para escribir correos electrónicos que recibirán respuesta

128

Aproveche crédito para emprender su negocio

84

Millonario austríaco se desprende de su fortuna para ayudar a emprendedores

69

La Salteña lanzó la promoción “Buscada – Ganá tu recompensa”

65
Adiós al Plan de Negocio. Por qué Planificar como en el Siglo XX es una Trampa en el Siglo XXI

Adiós al Plan de Negocio. Por qué planificar como en el siglo XX es una trampa en el siglo XXI

19 junio, 2025
como entrenar a la IA para que trabaje para ti

Capacita a la IA para que trabaje para ti

17 junio, 2025
Las estrategias de marketing para emprender

Estrategias de marketing a la hora de emprender

16 junio, 2025
Jack Welch y la vigencia de su legado

El enfoque del liderazgo de Jack Welch

13 junio, 2025
Emprendedores News

El portal de noticias de emprendimiento en español más importante

Síguenos

  • Anúnciate con nosotros
  • Términos y condiciones
  • Política de privacidad
  • Contacto

© 2020 Emprendedores.News .

Bienvenido nuevamente!

Iniciar sesión con Facebook
Iniciar sesión con Google
Iniciar sesión con Linked In
O

Ingrese a su cuenta

¿Olvidó su contraseña?

Recupera tu contraseña

Por favor, introduce tu nombre de usuario o dirección de correo electrónico para restablecer tu contraseña.

Ingresar
Suscribete a nuestro Newsletter
Recibe noticias de Emprendedores News

No gracias
No hay resultados
Ver todos los resultados
  • Inicio
  • México
  • Argentina
  • Colombia
  • España
  • Paraguay
  • Chile
  • Brasil
  • Anúnciate con nosotros
  • Newsletter
  • Contáctenos
  • Términos y condiciones

© 2020 Emprendedores.News .

Ir a la versión móvil