Profundizaremos acerca de otras opciones para la utilización del kit publicitario y el material de prensa, y otra herramienta de comunicación a su alcance como el dictado de conferencias y seminarios que le permitirán exhibir sus conocimientos.
OTROS USOS PARA SU KIT PUBLICITARIO Y MATERIAL DE PRENSA
Puede por ejemplo escribir una carta al editor de un determinado medio. Previamente analice las “cartas al editor” que publican.
Algunos temas de interés pueden ser relativos a:
- Restricciones gubernamentales a su rama de negocios
- Ventajas de su actividad para la comunidad y/o el medio ambiente
- Otras temáticas que abarquen problemáticas sociales, comunitarias, que afecten a grupos de personas, o bien adelantos tecnológicos, científicos, investigaciones, etc.
También puede escribir para algún medio gráfico o portal como columnista especializado en un tema, adecuando siempre su estilo de redacción al estilo que el editor requiera.
Sea visible a los medios. Ayúdelos a que lo encuentren.
Publicite sus servicios en las páginas amarillas, en directorios especializados, en organizaciones profesionales, etc.
Vaya a reuniones de referentes de su actividad y apunte a exponer en presentaciones, paneles o conferencias donde asistan medios de prensa y comunicación.
CONFERENCIAS Y SEMINARIOS QUE ATRAEN NEGOCIOS
Liste todos los lugares donde en general se necesitan oradores: Organizaciones sin fines de lucro, grupos comunitarios, asociaciones comerciales y profesionales, etc.
Busque la audiencia correcta. Arranque con charlas o conferencias sin cargo. Primero refiérase a temas de interés general y luego vincúlelos con su negocio.
Encontrando el Tema
El tema debe ser atractivo para su audiencia y debe mostrar su expertise y experiencias (únicas y originales).
Es clave poder identificar los principales problemas o necesidades de su audiencia y aplicar sus conocimientos para resolverlos. Defina claramente quien es Ud. y cuál es su mayor fortaleza. Indague las necesidades de la audiencia.
Algunos ejemplos:
- Un psicólogo experimentado en asesorar sobre como encontrar una pareja adecuada, como enfrentar rechazos
- El dueño de un vivero hablando a grupos de hombres de negocio sobre como el uso de plantas de interiores impulsa la productividad en la oficina.
- Un contador hablando de los nuevos cambios en los impuestos y como afecta la rentabilidad de las empresas.
- El dueño de un gimnasio hablando a padres sobre que efectos positivos tienen los deportes sobre la autoestima de los niños.
- Un agente literario expone a escritores sobre como conseguir un editor.
- Un broker de información expone a grupos de empresarios sobre como encontrar información sobre sus competidores en Internet y en fuentes públicas de información.
A modo de testeo, proponga una batería de temas y vea cuáles son los preferidos por los organizadores de los eventos y actividades.
Algunos títulos atractivos pueden tener este tipo de encabezados:
- “Cómo elegir un…”
- “Cuando Ud. necesita …”
- “Lo que Ud. debería conocer acerca de ..”
- “El nuevo look entre los hombres de negocios” (asesores de imagen)
- Como usar la boca para obtener más negocios”(técnicas de venta)
- “Consiga todo lo que necesita sin efectivo” (Empresa dedicada a las permutas)
- “Proteja sus ideas” (abogado especialista en marcas y patentes)
Notas anteriores de esta serie:
Herramientas para acceder a recursos (1° parte) – Herramientas para acceder a recursos (2° parte) – Herramientas para acceder a recursos (3° parte) – El Plan de Negocios – Networking y Redes de Contacto – Tips para comunicarnos en forma efectiva – Técnicas y Tips para negociaciones ganar-ganar – La gente: Trabajo en equipo y asociatividad – Tips de marketing para pequeñas empresas – Análisis estratégico antes de emprender – Pasos para el desarrollo de productos (1° parte) – Pasos para el desarrollo de products (2° parte) – Tips para presentaciones eficaces – Cómo generar marca e imagen para mi emprendimiento– Redacción eficaz para su emprendimiento (1°) – Redacción eficaz para su emprendimiento (2°) – Redacción eficaz para su emprendimiento (3°) – Capital Social: Clave de éxito para emprender – Tomando examen a nuetsra idea de negocios – Relaciones Públicas y MKT Personal (I) – Relaciones Públicas y MKT Personal (II) – Relaciones Públicas y MKT Personal (III) – Relaciones Públicas y Marketing Personal (IV)
Lic. Víctor Kertesz
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MARKETING
Sacate todas tus dudas sobre marketing. El Lic. Kertesz te responde DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: [email protected] Asunto: Marketing
Víctor R. Kertesz es Licenciado en Administración y Contador Público egresado de la UBA. Cuenta con estudios de Posgrado en Marketing estratégico y operativo, cursados en el Colegio de Graduados en Ciencias Económicas de la Capital Federal. Se ha desempeñado en empresas y corporaciones de primera línea, en áreas de Marketing y comerciales con desempeño gerencial y directivo, mencionando entre otras a Impsat, Advance (Grupo Telefónica), Movicom, Banelco, Banco de Boston, Banco Quilmes, Banco Río, AFJP Nación, Sión Internet, Universidad de Flores y REDES S.A. Actualmente es Director de Improver, empresa dedicada al asesoramiento empresario, desarrollo de Planes de Negocio y búsqueda de inversores para empresas. También es asesor del Centro de Emprendedores de la Universidad de Flores y del Instituto Iberoamericano de Empresas Familiares. Como consultor y mentor empresario, se dedica al asesoramiento de diversos emprendimientos, habiendo trabajado con Pymes de diversos sectores a lo largo de su carrera consultiva. Integra la Comisión de Estudios sobre Comercialización del Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Es coautor de los libros “Marketing” (2007), “Manual para empresas familiares” (2005) y “Liderazgo Transaccional” (1994). Ha ganado en 2 ocasiones el Premio Manuel Belgrano´, otorgado por el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CPCECABA).
