En el año 2000, Jeffrey Bussgang estaba sentado cara a cara en la mesa con John Doerr, el destacado emprendedor que financió Google y Amazon. Bussgang y su socio estaban proponiendo su nuevo proyecto, Upromise, un programa que otorga puntos y permite a la gente ahorrar dinero para la universidad, simplemente comprando en tiendas de descuento. Cuando llegaron a la diapositiva 17 de la presentación de PowerPoint, Doerr empezó a devorarlos con sus planteos.
“¿Cuáles son las fuentes de ingresos que mantendrán la rentabilidad del negocio durante los próximos 6 meses?”, preguntó Doerr. “¿Y cómo están tan seguros que el beneficio bruto será del 88 por ciento?”. Bussgang quedó congelado. No puede recordar qué respuesta se le ocurrió. Para alivio suyo, Doerr decidió financiar Upromise, que eventualmente ingresó al mercado financiero.
En el 2003, Bussgang se pasó al otro bando. Se unió a Flybridge Capital Partners, una incipiente empresa de capital de riesgo de la cual ahora es socio general. Luego de años como inversor, Bussgang escribió una guía para emprendedores que quieran buscar capital de riesgo. Su libro, llamado Mastering the VC Game, guía a los emprendedores a través del funcionamiento interno de las compañías de venture capital y aconseja cómo proponer a inversores y negociar contratos.
Recientemente habló con el editor principal de Inc., Bobbie Gossage sobre cómo conseguir financiamiento.
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