El sector se compone de 4 formatos de comercio, comprendiendo a unas 3.200 empresas que facturaron más de 7.000 millones de pesos el último año (el 90% de las empresas están en el segmento de resellers pequeños y grandes).
1. Retailers no especializados
2. Resellers especializados pequeños
3. Resellers especializados grandes
4. Proveedores de empresas
El 2 y el 3 representan alrededor del 30% de la facturación total. El 1 concentra poco mas del 26% y el 4 el 43%.
En lo que respecta a los productos que comercializa el sector, el hardware es el rubro predominante con el 71% de la participación. Le sigue el rubro Insumos, con el 15% de la participación.
No hay dudas de que la actividad atraviesa desde el 2003 un momento único. El giro del negocio creció un 414% entre 2002 y el último año, y el crecimiento es más importante aun si en vez de medirlo en pesos lo medimos en dólares (451%).
Performance de la Competencia
1. Garbarino / Compumundo
2. Fravega
3. SICSA
4. Megatone
5. Ribeiro
6. Musimundo
7. Red Acero
8. Casa Sarmiento
9. Data Memory
10. Elenco
Performance del segmento resellers especializados
1. Compumundo
2. Computers Depot
3. PC Center
4. Maxim Software
5. Compumanias
Performance del segmento proveedor de empresas
1. Casa Sarmiento
2. Data Memory
3. Elemco
4. Jose Freiberg
5. Intermaco
Performance del segmento retail no especializado
1. Fravega
2. Garbarino
3. Megatone
4. Ribeiro
5. Musimundo
6. Falabella
Principales tendencias estratégicas del sector
– Mayor concentración de la venta de equipamiento orientado al mercado hogareño y pequeñas empresas en el canal retail (especializado y no) y grandes resellers, dejando para los pequeños mayormente el negocio de servicios e insumos.
– Crecimiento del mercado impulsado por la venta de hardware, especialmente PC de rango medio y medio alto, notebooks, y otros dispositivos portátiles.
– Se mantendrán vigentes los factores que impulsaron el consumo durante los últimos tres años: inversiones en tecnología en la mayoría de las industrias (turismo, construcción, retail, finanzas y servicios), necesidad de actualizar gran parte de los sistemas instalados, crecimiento de los accesos a Internet de banda ancha, aumento de la complejidad y la convergencia de las tecnologías.
– El mercado de PC de escritorio seguirá siendo liderado por los clones ensamblados localmente por sobre los equipos de marca.
– Marcada disminución del contrabando y el mercado negro de productos de informática debido a los controles gubernamentales y las continuas reducciones de precios de los productos.
Publicidad y Promoción
En el 2006 la inversión publicitaria del sector de informática en la Argentina alcanzó los más de 34 millones de pesos. Del total se destaca la publicidad sobre equipos portátiles notebooks, que acapara el 36% de la inversión con 12,5 millones, muy por encima del rubro publicidad institucional, que alcanza los 5,5% millones y representa el 16% del total invertido.
Le siguen las impresoras, los insumos, el software, los componentes, periféricos, etc.
El medio publicitario más utilizado es la grafica, ya que entre los tres medios gráficos, absorben el 57% de la inversión, dejando en segundo lugar a la TV que representa algo más del 31% y por ultimo a los medios radiales, que no alcanzan a recibir el 12% del total invertido.
El ranking de inversiones por empresa esta liderado por HP con el 24%. Entre las compañías nacionales aparece SICSA en primer lugar aunque en el puesto numero 8 si se tiene en cuenta a todas las empresas.
Se debe destacar la posición que ocupa la firma Dell en el ranking de anunciantes del sector, ya que requiere de una fuerte inversión publicitaria para posicionar sus productos con un esquema de venta directa como el que utiliza.
Como decíamos antes HP lidera el ranking de inversión en publicidad, le sigue Dell, luego Sony, luego Gestetner, Epson, y Microsoft. De las conocidas las que menos invierten son Avaya, LG, Canon, Samsung, Toshiba, Lenovo, entre otras.
En la categoría Notebooks, lejos, la que más invierte es VAIO, con el 29,7%. Le sigue HP con el 26,4% y Dell con poco mas del 16%.
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