Los emprendedores que esperan recaudar fondos –sea de bancos, inversionistas ángeles o capitalistas aventureros– enfrentan condiciones difíciles.
La banca es una industria en la que muchos clientes reciben un mal servicio; el sector necesita una sacudida de parte de una compañía que esté dispuesta a aportar un nuevo enfoque vigoroso.
En noviembre compramos el banco británico Northern Rock, el cual estamos rebautizando como Virgin Money.
Nuestro objetivo no es sólo ofrecer un mejor servicio al cliente, sino hacer regresar la banca a su lugar en el centro de una comunidad y hacerla motor de la economía local.
Cuando son mal operados, los bancos tienen un impacto negativo en el crecimiento empresarial y el desarrollo. Recuerdo llegar a casa después de tomar el vuelo inaugural de Virgin Atlantic de Londres a Newark y encontrar al gerente de nuestro banco en el umbral, esperando para decirme que el banco estaba suspendiendo nuestra línea de crédito.
Afortunadamente, otras partes del Virgin Group pudieron ofrecer suficiente dinero para pagar nuestro valor deudo con ese banco y mantener en operaciones a Virgin Atlantic, pero nos salvamos por poco.
Adelantémonos al 2012 y lo que parece ser una situación económica perpetuamente difícil. Los emprendedores esperan recaudar fondos –sea de bancos, inversionistas ángeles o capitalistas aventureros– enfrentan condiciones difíciles.
Lo mejor que puede hacer es no complicarse y asegurarse de que la presentación de su idea de negocios aborde estas cinco áreas clave:
1. ¿Que beneficios hay para ellos?
Ocasionalmente, un emprendedor que espera lanzar su primera empresa incipiente piensa tanto en la propia idea de negocios que descuida el plan financiero y legal, y, desafortunadamente, esto a menudo se vuelve evidente al inicio de una reunión, cuando repentinamente no está seguro de lo que está pidiendo.
Antes de concertar alguna reunión, hable con su equipo y decida los objetivos para su empresa y cuánto dinero necesita para alcanzarlos.
¿Aceptará usted dinero a cambio de una parte del negocio, o preferiría un préstamo?
¿Qué condiciones está dispuesto a otorgar a esas inversiones? ¿Cuánto, en términos de acciones de la compañía o de sus utilidades futuras, estaría dispuesto a ceder a cambio de financiamiento inicial? Sus financieros potenciales probablemente harán estas preguntas, así que esté listo para ofrecer respuestas claras y razonadas.
2. Sea concreto.
Ganar la confianza de un banco significa demostrar un conocimiento completo de su industria y trazar su plan paso a paso ofreciendo algo nuevo e innovador.
Explique cómo convertirá su gran idea en un servicio magnífico o elabore sus planes de manufactura al detalle.
Y demuestre cómo puede ofrecer esto, por menos de lo que la gente está dispuesta a pagar, cubriendo por tanto sus costos y generando una utilidad.
3. Sea disruptivo.
¿Cómo ofrecerá a la gente algo mejor en esos productos y/o servicios que sus competidores? Si piensa que no tiene competidores todavía, piénselo de nuevo. Si hay un verdadero potencial en su negocio, entonces alguien más tratará de aprovechar la misma oportunidad.
Si un banco u otro inversionista está estudiado su negocio, entonces probablemente ha analizado también a sus competidores.
En su presentación, demuestre que comprende a su competencia y explique irreverentemente por qué su negocio lo hará mejor.
4. Pruebe que el crecimiento es sustentable.
Siempre estarán surgiendo nuevos mercados y nuevos sectores a medida que las cosas cambien y los viejos negocios alcancen el final de su vida.
Explique cómo planea abordar cualquier cambio tecnológico en el horizonte.
El crecimiento infinito quizá sea imposible en un mundo de recursos finitos: también discuta sus desafíos en términos de recursos y desechos, y presente un plan que inspire confianza en que su compañía ayudará a sostener a la comunidad y al medio ambiente.
5. Demuestre la fuerza de su equipo.
¿Cuenta con el equipo para hacer avanzar su negocio durante la próxima década, y sus currículos sugieren que serán aptos para el trabajo? Demuestre a los potenciales inversionistas que ha encontrado a las personas correctas para trabajar en su nueva compañía. Sus patrocinadores querrán saber que dejarán su dinero en buenas manos.
El pesimismo en torno a la economía mundial significa que sus competidores estarán luchando por conservar a sus clientes. Este es un momento grandioso para ofrecer un enfoque innovador.
Richard Branson: Fundador de Virgin Group y compañías como Virgin Atlantic, Virgin America, Virgin Mobile y Virgen Active.
fuente: Portafolio
