Una investigación realizada por Sfpartners, compañía especializada en asesorar instituciones financieras y compañías en temas de fuentes de financiación, muestra las cosas que no se deben hacer en el momento de presentarse ante los inversionistas.
Errores más comunes
1) No estar preparado
Lo primero es preparación. Si usted quiere que alguien invierta en su empresa debe demostrar que conoce de su negocio y que es profesional.
2) Mala administración del tiempo
El tiempo es escaso y administrarlo correctamente es clave. Haga ensayos de su presentación y prepárese para realizar una presentación completa en no más de 10 minutos.
3) Lo anecdótico sobra
No cuente historias innecesarias o no planeadas, recuerde necesita tiempo para explicar su información
4) Demasiada concentración en el perfil profesional del emprendedor
Presente su experiencia profesional y su formación en no más de 40 segundos a un minuto. Diga lo que verdaderamente aporta.
5) No explicar de donde viene y para donde va
En esto la misión y la visión ayudan mucho. Diga el principal objetivo de su empresa en un tiempo preciso y en donde la ve en 5 años.
6) No decir exactamente que hace su empresa
Se debe decir exáctemente que es lo que hace la empresa. Esto puede resumirse en una frase. Sino es posible que esté desenfocado.
7) Asumir que el inversionista conoce sus líneas de negocio
No es necesario que detalle todas las cosas que hace su empresa exhaustivamente pero si explicar claramente qué es lo más importante de su empresa
8) No hablar de la competencia o creer que no existe
Explique brevemente quien es su competencia y que es lo que usted está haciendo mejor que ellos.
9) No hablar sobre ventas y las principales cifras financieras
Sino habla sobre ventas presentes y futuras y una explicación breve de activos y pasivos se llevarán la idea de que su conocimiento del negocio es incompleto. Es mejor realizar tablas o gráficas sencillas.
10) No decir claramente que es lo que necesita.
Busca préstamos? Capital de trabajo? requiere capital? Y brevemente qué puede ofrecer a cambio.
fuente: Revista Dinero
