Luego de dictar un taller en el Día del Emprendedor Porteño 2010, John Mullins, profesor de Management en The London Business School, dio a EnEndeavor.org su visión sobre la importancia del modelo de negocio a la hora de emprender.
enEndeavor (E): ¿Qué es un modelo de negocio y por qué es importante?
John Mullins (JM): Un modelo de negocio se concentra en las finanzas: cómo el dinero de clientes e inversores entra en el negocio y como sale de él hacia los proveedores. De lo que se trata es de entender este circuito de flujo de fondos. Algo fundamental, porque si te quedás sin dinero, te quedás fuera del negocio.
E: ¿Qué relación tiene el modelo de negocio con el plan de negocio?
JM: Es fundamental que en el modelo de negocio esté incluido en alguna sección del plan de negocio. No importa tanto dónde, ya que el plan de negocio articula los supuestos en los que se basa el modelo de negocio. Así, todo el plan versa sobre el modelo de negocio. Lo crítico es pensar porqué las finanzas pueden funcionar (o no) en relación a los pilares que constituyen en el modelo de negocio, y tener un plan B.
E: ¿Cuáles son los pilares del modelo de negocio?
JM: Los pilares del modelo de negocio son:
- Modelo de ingresos: quién comprará, cuándo, con qué frecuencia, cuánto pagarán por ello, etc.
- Modelo de margen bruto: la diferencia entre el costo de lo que se vende y lo que se obtiene por venderlo.
- Modelo de operaciones: todos los demás costos que tiene el negocio hasta que llegas al puntode equilibrio del flujo de fondos.
- El modelo de capital de trabajo: el tiempo que lleva obtener dinero de los clientes para pagarlo a los proveedores.
- El modelo de inversión.
E: ¿Qué tipos de modelo de negocio existen?
JM: Hay muchos tipos de modelos de negocio y además cada nuevo modelo es reinvención de los que ya se están utilizando, una combinación de los anteriores . El talento del emprendedor está en identificar qué factores les han servido a otros y copiarlos y adaptarlos; descubrir qué cosas no han funcionado para no aplicarlas, y aprender de otras experiencias, en lugar de centrarse únicamente en tu proyecto.
E: ¿Podría darnos ejemplos de modelos de negocio tradicionales y alternativos?
JM: Un modelo de negocio tradicional es el utilizado por la mayoría de las aerolíneas del mundo, como British Air o Avianca, con precios y costos de trabajo altos y muchos “amenities”. Este modelo no suele hacer dinero porque se trata de una industria muy competitiva.
En la misma área existen modelos no tradicionales que usan las aerolíneas de bajo costo, como Ryan Air o South West o Gol. Éstas re-escriben el modelo de negocio al quitar una gran parte del costo operativo que cierto grupo de clientes no encuentra necesario.
E: ¿Qué factores se deben tener en cuenta al elegir un modelo de negocio?
JM: Lo que se debe hacer es fijarse en otras empresas y construir en base a lo que éstas han hecho antes. Ése sería el punto de partida: analizar a las compañías que copiarías, a las que te gustaría parecerte, y también a aquellas empresas de las que te distinguirás.
Fuente: EnEndeavor
