Estimada/o Emprendedora/r,
Estamos en diciembre, nos apuramos para concretar negocios que aún no se han dado. Clientes que aceleran a último momento compras para que ingresen en el ejercicio de 2009. Reaccionamos instantáneamente. Vorágine. Llega el verano, enero y febrero son meses de baja en la actividad. Es un buen momento para salir de vacaciones y al regreso todavía nos da tiempo tiempo para analizar lo que hicimos y sobre todo diseñar lo que haremos (si ya lo tiene hecho, mucho mejor).
Por estos motivos, es bueno pensar el por qué de incorporar conocimientos. Venimos hablando hasta el cansancio de la importancia del Pricing o Estrategia de Precios, del nivel profesional que suma conocer esta disciplina económica, del Valor y Beneficios, entre otros temas relevantes.
Pero… ¿por qué debo manejar considerablemente este aspecto en mi actividad, emprendimiento, empresa o profesión?.
Los motivos son muchos y todos ellos impactan directamente en el bolsillo. Su bolsillo.
Le detallo a continuación los puntos destacados:
• Entender el análisis de precios eficaz para dejar el hábito de descuento. En otras palabras, Ud. deja de ganar dinero innecesariamente.
• Cuantificar los beneficios financieros de los Clientes que reciben de sus productos y servicios. Condiciones de pago.
• Conocer qué evalúa el Cliente cuando se le informa el valor económico de nuestra propuesta. Impacto.
• Contar con las herramientas que necesitan la Fuerza de Ventas para ser más eficaces en el trato con el Cliente. Sobre todo cuando son jugadores de poker.
• Trabajar con costos relevantes para determinar los precios. No todo depende del costo.
• Tácticas para bloquear movimientos de la competencia en contra nuestra o reduciendo posibilidades de ingreso de competencia potencial. Su Cliente es el primer Competidor Potencial. Recuérdelo por favor.
• Ayuda a comprender la importancia de capacitarce en disciplinas de negocios como Negociación, Marketing Relacional, Calidad de Atención al Cliente, Valor y Beneficios, entre otras. Todo suma para defender nuestra economía y la retención del Cliente.
• Establecer barreras para evitar un guerra injustificada de la industria. Recuerde que en las guerras nadie gana, todos pierden.
• Ayuda indiscutiblemente a adquirir confianza a su plantel comercial y de marketing. Ellos suelen ser los primeros en desmotivarse si no entienden la base de la estrategia de precios.
• Nos obliga a identificar segmentos de mercado con sensibilidad al valor de venta y así diseñar nuevas fórmulas de negocios.
• Protege la rentabilidad.
Hay mucho más, pero con esto tenemos bastante para fortalecer nuevamente nuestro plan comercial.
¡Felices Fiestas!
Le agradezco su atencón. Es un placer seguir en contacto con Usted.
Mi propósito es ofrecerle las herramientas necesarias para que le ayuden eficientemente en su actividad de negocios de todos los días.
Lo invito a que nos cuente su opinión de las notas recibidas hasta hoy. Para nosotros es muy importante conocer si los temas abordados son de su interés y necesidad. Por supuesto Ud tiene la absoluta libertad de proponernos nuevas secciones o bien nueva temática. Al final de la nota podrá visualizar nuestros canales de comunicación.
Espero sus comentarios
Oscar Celtich
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Sacate todas tus dudas. El Lic. Celtich te responde DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: [email protected] Asunto: Precios
Oscar Celtich es graduado en Licenciatura en Comercialización de a Universidad Católica de Salta. En forma permanente participa en programas de postgrado, especializaciones y seminarios en las escuelas de negocios mas importantes del país. Actualmente es Socio Gerente y fundador de Intelia e Intellidata. En ambas empresas es coordinador general de los sectores de Marketing, Consultoría y Capacitación.
Por otro lado, es conferencista, consultor de empresas, docente – profesor de la materia Política de Precios en la carrera de Comercialización y Marketing de ISCEA/UCASAL y asesor en foros de emprendedores. Por su actividad, ha sido invitado por otras universidades de negocios en diversas jornadas de capacitación. Cuenta con más de 22 años de experiencia en actividades de negocios, habiendo ocupado funciones directivas en Ventas, Capacitación, Management y Marketing.
Trabaja activamente en variadas industrias como tecnología informática, retail, servicios, consultoría, capacitación, franquicias y agronegocios.
Es especialista en capacitación empresaria, management y marketing para PYMEs, Familiares y Emprendimientos.
